廣告銷售怎麼找客戶?
廣告銷售如何尋找客戶
我就是做廣告銷售的，現在給你一些資料：
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域後，您就得找到潛在客戶在哪裡並同其取得聯繫。如果不知道潛在客戶在哪裡，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之後您會問上一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯繫或者推薦一下嗎？”
您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：
·用的著
·買得起
首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家裡呢？其次是買得起，對於一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最後成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特徵，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
尋求潛在客戶是一項艱鉅的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的瞭解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。
在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。
客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不採取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。
尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：
M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
A： AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N： NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。
“潛在客戶”應該具備以上特徵，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策：
購買能力 購買決定權 需 求
M（有） A（有） N（大）
m (無) a (無) n (無)
其中：
·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 ·M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)
·m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
·m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·M+a+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+a+n： 非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。
1、準確判斷客戶購買慾望
判斷客戶購買慾望的大小，有五個檢查要點。
·對產品的關心程度：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設施、朝向等的關心程度。
·對購入的關心程度：如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改……等。
·是否能符合各項需求：如小孩上學、大人上班是否方便；附近是否有超級市場；是否符合安靜的期望；左鄰右舍是否......
跑廣告業務怎麼去找客戶？
留意每天的報紙廣告，各個媒體上的廣告都留點心．同時也要反思釘己做的媒體有什麼優勢，哪些單位容易採納．
被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒直接拒絕就證明咱還有機會．打過電話的單位，再打的時候，你的目的性不要太強，會說點話，想盡辦法讓自己給他留下印象．每天聯繫過的客戶自己要有個明細，因為所有的單位都會是你的潛在客戶．大的單位建議先打電話，直接去很容易吃閉門羹．中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報價單留給他．培養客戶是很重要的．大客戶的第一個單子，給負責人的回扣一定要豐厚，把他關照好了，以後還不是……呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來又何妨。只要是在各個媒體上打過廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什麼時候有新品牌，新產品進駐，或者有新店面開業，一定要搶得先機。最後祝你成功啦！
廣告公司業務員該如何找客戶？ 詳細??
客戶口碑相傳的途徑來找到自己的客戶。
業務之前，先把自己的一畝三分地搞清楚。
二、現在是信息化時代，各行各業或多或少的都和電腦或者說網絡聯繫到一起，那麼，
網絡就應該是找到客戶的一個突破口，可以很容易的在網上找到自己想要的潛在客戶。當然
報紙媒體也是一個很重要的渠道，在上面的分類廣告中客戶會相對比較集中。不管是從網絡
上找到和還是從報紙上找到的，可以先把他們的聯繫方式記下來，再逐個打電話諮詢，這樣
會比漫天撒網掃街式的挨門挨戶跑要容易成功的多。
三、別小看朋友關係網，這裡的朋友可以分為原有和非原有，原來就有的朋友這個就不
必說了，可以讓他們介紹周圍有須要的人來做廣告業務，非原有朋友指公司之前服務過的一
些客戶，服務的時候誠誠懇，再加上隔三差五的電話溝通，自然而然的就成了朋友，當這部
分客戶再有廣告業務的時候或者說他們的朋友有類似廣告業務的時候，能不想著你嗎？這種
口碑相傳的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能維護好，業務會像滾雪球一樣，越
來越多，越來越大。
說到底做業務就是一個不斷積累人脈的過程，業務員的人脈越廣業務越好做，尤其是廣
告公司做的設計好不好，是大家有目共睹的，只要廣告公司的水平到位，業務員跑個業務還
是很好跑的。道理都是這麼說，關鍵是要去執行，只知道紙上談兵，不去落實，一切都是夢幻泡影。
廣告銷售經理的客戶資源從哪裡找？ 30分
網上
我是一名城市信息廣告欄的業務員,怎麼去尋找客戶
我做了八年的業務了，也不能說有經驗，我說說我個人的感受吧，你看能否幫到你。 首先，你自已先要知道，你或你的公司能幫客戶做什麼？能給客戶帶來什麼好處，效益，有多少效益，表現在那裡？你的對手是誰？他們的特點是什麼？同時你比你的同行更能為客戶帶來什麼利益？ 再次，鎖定的的客戶群體，也就是你的目標客戶是什麼？比如，你是做那方面廣告的。你的客戶可能是那個行業的等等。 接著，採用一切的方法將你能作得更好的能力告訴你的客戶群。讓你的目標客戶知道你（和你的公司）。分出重點客戶，潛在客戶，也就是分級別。 還有，針對你的重點客戶，瞭解你的客戶需要的是什麼，重點是在那裡。同時瞭解你的對手。知自知彼百戰百勝嘛。 最後功你的重點客戶，告訴他們你能做好他們需要的東西。比你的同行做得更好，好在那裡。要能說出具體的表現。 注意：特別要注意的是。瞭解客戶的需求、側重點，你不是一定要是同行業在最好的，但你一定要是能幫客戶解決難題中的最好、最省時省錢、較果最好的一個。
作為廣告業務員，客戶資源該去哪找，哪些類型商家是需要經常做廣告的？
那你首先想想看自己是做什麼的？你要是接業務就介紹自己的公司和服務以及成功過的案例介紹給對方。就是說投入小的廣告帶來更大的利益和知名度等為對方考慮。尤其是把對方公司說的時候（我們公司的產品這麼好如果再投入廣告推廣一下，那不到幾年我們的廠就要在全國各地開分公司了，聽的老闆都美美的。
樓宇廣告銷售怎麼找客戶資源
那你應該是需要找商家或者企業，這類很多是需要做廣告的客 戶吧。
可以用手機尋客找
我是做銷售的，我們在網上做廣告，誰知道怎麼樣才能找到客戶
其實這些個問題好象是你們公司自己內部培訓的事情啊。他們都不培訓的嗎。 其實自己用心想，什麼人會上這個網。 1：企業 2 ：找工作的人 3：同行 4：還有一類就是想發佈信息又不知道有這個網站的。 企業和企業之間有的時候是有業務往來的，幫他們拉線，這就是你的業務方向。 人才網就是很多人上去找工作，你也可以找哪些個小本生意的，讓他們在你們網上發佈消息，目標是找工作的人讓他們自己創業！ 同行上你們的網學習你們的思路，你為什麼不能去同行的網上看他們的思路呢。 想要讓很多人在你們的網上發佈廣告，你們自己必須有影響力！
我是一個負責全國電視廣告的業務員（銷售），我剛開始幹，我想問問 怎麼尋找客戶 5分
公共廣播跟會議系統是屬於 智能化建築下的子系統，但是想對於公共廣播，專業的會議系統應用的範圍相對較小，普通的會議系統乾脆就是用公共廣播的設備來實現的。一般新人剛開始跑業務，除了公司交接下來的客戶，有2個途徑： 1、上網查找智能化建築相關的企業，每個地方都有做智能化設計和施工的企業，上網都可以查詢的到，沒聯繫人，就直接打該企業的前臺詢問，一般都會幫你轉接的； 2、跟同行交流信息，雖說同行是冤家，但是也有例外的不是？你是做公共廣播和會議系統的，可以跟做閉路監控的或者周界報警的交流信息，又或者就是跟你一樣做公共廣播的交流，當然前提是你要先認清自己產品的定位，什麼可以講什麼不能講。
我是剛入手廣告行業，我怎樣才能有效的找到有意向的客戶呢？
此問題，我給點建議，從事銷售，首先要了解自己公司所生產的產品適合於那類人群，根據分析後我們就能瞭解到從那些公司或者個人開始進行產品銷售，其次我們要了解客戶公司和個人是什麼性質，有沒有直接和貴公司合作的意向，如果要把握客戶，前提就只有兩個，1.貴公司產品是否值得客戶信任，2.產品價格是否合理，然而客戶源，最簡單的方法就是當地企業黃頁，和網上找取客戶資源。話多是白說，明白這幾點就可以了，如果想聊聊找我，我單對單的和你聊聊，僅此而已。