怎麼拉贊助商?

怎樣拉贊助

拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

（一）對方需要什麼？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有複雜關係贊助活動另論。）

（二）我方優勢何在，如何發揮？

這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。

這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。

對於經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書......

第一次拉贊助，怎麼拉？說說經驗

在多數人看來拉贊助是一件相當困難的事,其實不然,只要你抓住以下幾個要點,贊助不過是很簡單的事.

一.贊助心態:

當我們出去拉贊助的時候,首先要保證有一個良好的心態,我們和贊助商的關係不過是合作關係,我們之間絕對是平等的(絕對不是求他們為我們做事),我們的合作是一個互利的過程,實踐證明多數人第一次去拉贊助是非常緊張的.沒關係,儘量克服,克服不了就多去幾家,緊張情緒就會慢慢緩解.其次我們要有拉不到贊助的準備,經實踐證明你在選定的五家店中若有一家願意於你合作就已經是很高的概率(當然也有特殊情況),所以當你拉不到的時候,千萬不要覺得自己不行,這是客觀存在的,即使是外聯部最有才的人去拉也是這樣.總的來說,在拉贊助的過程中保持良好的心態是非常重要的.

二.拉贊助前的熱身:

只要有商業頭腦的人都知道，做生意的主要目的是賺錢，所以你拉贊助對於商家來說你能給他們帶去多少經濟效益是他們最關心的。

在你選擇了某些商家之後，你要準備以下資料：

1。本次活動的策劃案（越具體越好）；

2。你預計的贊助物品數量或是贊助資金（也可以面談，但你心裡要有底）；

3。搞清楚你自己的活動能為商家提供什麼（例如廣告效應、經濟效應等）；

4。對該商家能事先有所瞭解，最好能投其所好才能一拍即合；

三。溝通方式要點：

1。在外拉贊助你所代表的不僅僅是你個人，你還代表了整個學校的形象，衣著整潔最低要求，其次要口齒清楚，落落大方。

2。在溝通過程中要謙卑和善，即使對方出現冷言冷語也千萬要杜絕過激言語。

3。在交流過程中儘量突出我們的優勢和能給他們的種種好處，但是不可過於誇大。

4。再次強調如果你長時間保持高度緊張，請不要繼續。

怎麼給部門拉贊助

拉贊助的方法和注意 拉贊助是一件很辛苦的事.開始總是廣撒網，真正願意贊助的商家很少。和商家從開始聯繫到最後籤協議，一般都是要經過近十次的協商，而聯繫商家的具體負責人基本上需要打20個電話。首次交談，大概說明意圖和活動情況，給商家詳細的策劃書之後，我們就要開始等待了，商家總是說馬上跟你聯繫，實際上是需要等很長時間的，這個過程中你要預料所有可能發生的事情。 看了策劃之後他們會詢問得很詳細，因為活動的策劃一般是本社團主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現場可以貼多少海報，可以容納多少人，橫幅掛在哪裡，掛的地方人流量多大等等問題，策劃一般都不會寫進去，但這正是商家所關心的。很多時候都得外聯部的同學自己去弄清楚，然後給別人解釋。而且商家不是說有興趣就一定會贊助成功，金秋藝術節我們本來找了中國移動，經過多次協商基本上成功了，可他們又突然說他們內部有活動，不提供贊助了。出現這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找。 另外還要應對一些沒有預料到的困難。比如上學期我去給金秋服飾大賽拉獎品贊助，聯繫的是總部設在漢口的丁家宜。當我和另外兩個部委到預先查到的公司辦事處地點時，發現那裡是一個居民區，當時我們還覺得是受騙了。最後經過艱難的尋找才發現的確是在居民區裡面，但是根本看不到丁家宜的任何標誌，所以我們走了不少彎路。 很多時候要面對別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時候會覺得很委屈，我們同學中就有因拉贊助哭的。壓力也很大，我們有時候也會開玩笑說，外聯部好象背了好多債，其他部門都在找我們要錢。從開始拉贊助到活動完全結束，我們都要負責，因為商家只會找我們，而不是活動的主辦部門。" 最重要的一段資料 我以前是學生外聯部的,經常出去拉，一般是4-5個人一個小組. 理論知識也學了很多,但是你能確保那些企業人也學嗎,學了也重視嗎? 對於你的我問題,我這麼答吧 1.企業什麼人會和你談,看你的口才,看你的來頭,看你能叫到怎樣級別的人跟你交談.而且你可以當面就說:找你們的經理談,因為只有經理才有權利. 2.一定會看你的策劃書,這裡要寫的詳細好,問問題也是必然的. 3.至於什麼問題,每個商家不一樣.但是換個角度來說,商家注重的就是你能給他們什麼,就是他們給你錢或物品,有什麼回報,你的宣傳,你的實際效果作用有多大,這都是他們的重點. 4 我拉了很多次以後,終結一點就是,商家希望用最小的錢做做大的宣傳.所以你可以圍繞這點來展開問問題,如何吸引對方,用什麼媒體,選擇哪些人群等等. 希望我的經驗對你有用,我覺的大學生的學生會,外聯部是最能鍛鍊人的. 還有最後一點是,拉贊助時候不能詆譭學校的名聲,記的保持後期的聯繫. 拉贊助的經驗性步驟 首先你必須有一份十分詳盡的策劃書，一般情況下公司都是看你的活動的推廣度如何，以及吸引人的程度來決定是否給予你贊助．如果你是想給整個社團拉贊助，則要更詳盡書面材料包括你們社團的歷史，曾經的活動，現在策劃的活動，獲得的獎項以及對於你們社團詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來，最好是越牛的材料越有說服裡 其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所說的那樣，要很好的口才，要能根據自己的材料說服對方，要能磨人家一句你要說十句，而且句句要抓住要點，記住態度一定要好，但也不必過於謙卑，畢竟不是隻有一家廠商． 還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話，你們可以試探下各個廠商的偏好，然後對症下藥． 最後是廠商的選擇，看你們的實力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯非常強，拉到大公司的贊助也不是不可能 我是廈大的，我們去年拉的統一的贊助 ......

怎麼拉贊助？

外聯部應該怎樣去拉贊助

注：（聯繫商家有多種方式）

1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公佈的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是範圍廣。

2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不瞭解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。

3:公司比較願意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些並不是很容易，即使你寫好複印幾十份並且派發出去後，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什麼....

4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯繫用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回覆你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。

5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然後就是打電話。

注：（面對面的談）

當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這裡也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海裡迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這裡聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別說，簡潔精練是重中之重。

在這裡，又一個重要的環節，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為你就是為了錢，在適當的時候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。

注：（雙方協調）

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這並不是一件簡單的事，所以只能看自己的協調能力了，我相信經過你一番的努力之後，這一步也會輕易的邁過去。

注：（籤合同）

籤合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關係到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那麼最終吃虧的只有自己，最好找個有經驗的人來幫你一下，這樣會比較穩妥。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎......

注：（贊助活動）

有的人認為把贊助拉回來之後就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經付出了錢，因此他們要......

拉贊助的流程是什麼樣子的？

一、 策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙贏基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對方需要什麼？雖然所求各所不同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(複雜關係贊助活動另論)。

（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。

當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營;藝術系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。

此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。

這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，我認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。我建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。

對於經費預算，大家要特別重視。我的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流......

怎麼拉贊助商啊……

你覺得你們那裡有哪些消費需求，找對應的商家談就好了。比如理工大學去找女子醫院，醫生說你們都是爺們兒，我們贊助有什麼好處，你告訴他，這種事情都是男生出錢。

如何在大學拉贊助

你可以到學校附近的商家，大一點的。直接找他們的經理或是負責人。和他們說下礎們的目的。當然要把你的活動說的很具體，很隆重，很有影響力！如果你們給我們提供對你們有什麼好處：例如可以提高知名度，可以在活動的宣傳單中寫明誰贊助的（有哪些好處可以商談）一般可以找移動，聯通。惠普，聯想電腦，火鍋店。當然如果你的活動最終有個晚會，可以排個t臺節目的。你還可以找服裝店拉贊助哈！讓他們提供衣服和錢哈。呵呵～

大學校園贊助如何拉贊助商？

一般來說校園贊助商是不好找的，因為贊助商出的是錢，而學生又不會給贊助商帶來相比的利潤，所以最好找與學生息息相關的產品公司，如：可口可樂、動感地帶等，要找校園贊助商除了別人介紹外，還有就是去那些學生比較集中的地方問他們，如：人人網、常春藤網、大學生論壇等地方。

希望採納

怎樣快速的去找贊助商，拉贊助？

大學社團拉贊助，儘量找些與大學生相關的企業公司，像康師傅，統一，中國移動，中國聯通，攀藤網 等等，現在拉贊助不好拉，我們儘量在與贊助商進行交流的時候準備好我們自己的策劃書，以及活動所 需具體經費等，還要像公司表明，我們可以為他們的產品坐到如何的宣傳作用，使他們覺得有意義語我 們合作，最近我們社團與攀藤網合作了一個活動，挺好的，他們是一個專門針對大學生的服務平臺，我 們與之進行詳細交談之後，就順利拿到了經費，他們還協助我們的活動，給我們相應的禮品，挺喜歡這 個贊助商的，個人建議你們可以去試試!

自己有個項目想要做，怎麼拉贊助商？

什麼項目？