如何做國際貿易?

一個人如何做國際貿易

首先要做的就是寫開發信，先爭取客戶，拿到訂單。

開發信可以以個人名義，也可以以公司名義寫，都可以的。不行的話，你可以先註冊一個香港公司，一年只要1200元左右，什麼財務方面的都不用你管，這樣子也合法，讓你也有了底氣。

第二，如果客人要下單，那你要和客場把產品規格、質量、價格、數量、付款方式、貿易術語，驗貨標準，交貨期等事情協商好，然後簽訂外銷合同（或者形式發票）。

第三、外銷合同確定後，一方面，你要根據合同上的雙方約定，立即聯繫工廠準備大貨生產；另一方面，要加緊聯繫國內有進出口經營權的進出口外貿公司，與之簽訂代理出口協議。這樣等貨物準備好之後，出口手續方面就有這個外貿公司幫你辦，你會省事很多。

第四、貨物裝船後，貨代會進行提單確認，到時候你要按照客人的要求，把提單修改好，然後準備發票、裝箱單等裝運單據，等拿到正本提單後，一起寄給客人，用於國外目的地清關提貨。

第五、客人收到貨後，按照約定付款方式付款。

第六、你收到貨款，然後跟工廠和外貿公司再結算。

其實，以上說的比較簡單，實際操作過程中會遇到很多事情，第一單必須萬事小心，等第一單過去後，一切都會很順利的。

祝你虎年發大財、行大運。

怎樣做好國際貿易生意?

外貿找客戶的方法不外乎以下幾種：

一、積極參加各類交易會、博覽會及各類專業展會，如廣交會等；

二、充分利用網絡資源，把自己公司的資料及產品信息上傳到網上，特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務網站，同時在網上可以尋找國外客戶資源。

（免費奉送通過網絡尋找客戶的三種方法：

1、先把公司網站建立起來吧，然後把公司資料、產品信息、聯繫方式等放到網上去，接著把公司網址放到那些搜索網站去，當然搜索排名越靠前越好。

2、在網上找到那些行業網站和B2B網站，把公司資料、產品信息、聯繫方式等放到上面去，記得時常去更新，有客戶來郵件或者傳真就回復，這樣遲早能做成訂單。

贈送：國內外B2B網站大全 www.netbu唬o.com/html/2006/0115/1271.html 一個一個試吧，呵呵。

3、當然，還可以通過搜索網站搜索行業內的潛在買主的相關資料，主動聯繫。)

三、若想開拓某國市場，可聯繫該國駐華使館商務參贊處，向他們索取他們國內該行業進口商的相關信息。這是我大學時教我國貿實務的老師教我的，她以前可是在中國駐外使館就職過的，呵呵。

網上做國際貿易怎麼做？

首要條件是你比較熟悉在國際貿易,很多開網上國際貿易公司的創業者大多數都是以前從事這方面工作的.因為他們經過了長期的經驗和客戶源的積累.整理一下自己手頭上有沒有這方面的客戶資源,這些客戶的一般的需求是哪方面哪個行業的產品或服務.接下來為你的客戶提供專業的採購服務.

下一步就是要尋找相應的產品生產廠家了.你的必須擁有生產地的廠家來為你完成產品的設計\開發和生產訂單.這樣你的採購,才能為你的客戶提供行業最有競爭力的產品和價格,並能為你贏來更多的客戶.本人就是這裡的生產廠家跟國際貿易公司交往甚多.　　另一方面你需要有針對性的做一些對外推廣平臺,讓你的客戶很容易地通過這個平臺找到你.比較著名的是啊裡巴巴.總之國際貿易公司最重要的是國外客戶和國內廠家客戶的積累,這樣你才能有貿易可做.

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或採購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那裡收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這裡邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，裡邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這裡有四個內容：a,客人怎麼來？b,報價怎麼報？c,合同怎麼籤？d,錢該怎麼付？

a、客人怎麼來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發佈信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱裡有Enquiry，說不準你的生意來了。

展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎麼樣，哪位願意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回覆，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在瞭解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對於去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

去歐洲參加專業展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那裡，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~

b、報價怎麼報？

報價裡有什麼內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是採購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是採購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件裡有說明）+雜費+報關費用+......

怎麼樣去做外貿

去外貿指南針看，看完你就明白了

怎樣做強我國國際貿易

我國要成為真正的貿易強國，應採取的措施 　(一)對外貿易向質量提高方面轉變

按照“發揮比較優勢、彌補資源不足、擴大發展空間、提高附加價值”的原則,積極發展對外貿易,促進對外貿易由數量增加為主向質量提高為主轉變。在貿易方式轉變上做到:優化出口結構,以自有品牌、自主知識產權和自主營銷為重點,引導企業增強綜合競爭力;積極擴大進口,實行進出口基本平衡的政策,發揮進口在促進我國經濟發展中的作用。

(二)積極應對和解決各種貿易摩擦

一是要運用多邊規則處理貿易爭端。加強與利益相關方的協調配合,爭取更多支持。二是要抓好雙邊貿易摩擦大要案應對。進一步完善貿易摩擦預警監控機制,密切跟蹤貿易摩擦最新動向,增強應對工作預見性和主動性。三是依法運用貿易救濟措施保護國內產業。進一步完善產業損害預警機制,抓好產業安全數據庫擴容,深入開展產業競爭力調查與評估。 (三)進一步加強知識產權工作

一是從意識抓起,讓整個社會充分認識到在新形勢下,知識產權工作的重要性,將知識產權戰略作為國家的重要發展戰略,要高起點、有新思路,更要切到“實”處。二是政府要進一步加強對知識產權工作的領導和組織建設,營造良好的政策環境,建立有效的激勵機制,保護鼓勵進行發明創造活動的積極性;要健全知識產權的保護體系,切實加強知識產權的保護力度。

(四)大力推進電子商務發展

信息技術的廣泛應用是知識經濟的一大特徵。信息技術在國際貿易領域中的應用越來越突出,其中最典型的應用是電子商務。據我國權威調查機構賽迪顧問發佈的數據,我國電子商務交易額在2006年已突破1萬億元,是2003年的3.6倍。我國互聯網協會DCCI數據中心的調查報告顯示,2007年我國B2B電子商務交易增長超過百分之二十五,交易規模達到一萬兩千五百億元人民幣。種種跡象表明,我國的電子商務已步入成長期。

(五)建立國家創新體系加強自主創新

建設國家創新體系,目的就是要提高國家的綜合創新能力。提高綜合創新能力最重要的就是加強自主創新能力。隨著知識經濟的來臨,自主創新能力已成為衡量一國經濟實力的重要指標。只有在自主創新上持續佔有突出地位的國家,才能在世界經濟中佔有一席之地。以當前我國的國際貿易來說,自主創新的主體是企業,自主創新的能力也是企業的核心競爭力。所以,只有注重培養、扶持有自主創新能力的企業,才能使我國在世界貿易的市場競爭中立於不敗之地。

進出口貿易該怎麼做啊？

進出口貿易的流程挺複雜的，關於這類問題，網上一搜很多的，即使在這裡給你寫出來，平常沒有接觸過的人也看不懂。建議你還是多問問外貿同行，關於出口蛋糕櫃方面，該怎麼計算，注意事項是什麼。後期，因為你們那邊沒有進出口權，具體報關、代理這方面的問題，你還要找貨代或者進出口貿易公司來幫你們解決。希望我的建議對你有幫助。

新手做外貿怎麼入門啊

1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裡一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2。如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3。不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5。報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6。接到客人訊盤時要及時回覆，即使是一封大眾格式的回覆都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回覆，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是雞時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，鬱悶了好一陣。

8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老闆爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10。坐在辦公室裡，重複著千篇一律的工作，發郵件，收郵件。。。。很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯繫，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。

11。關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及......

新手做外貿，前期怎樣做

當然可以做外貿了，其實就算是學過外貿的一開始著手工作也不會操作。

給你簡單介紹下出口流程：

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

一、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標誌著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利於船貨銜接。

五、包裝

您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標誌）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

六、通關手續

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關係人向商檢機構報請檢驗。

○抽樣：商檢機構接受報驗之後，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑑定。

○檢驗：商檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。並仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格後，簽發放行單（......

公司想做外貿要怎麼做

想從零開始做外貿,準備工作大致分為以下幾個:

貨源.你要有賣的東西,並且在你的細分產品類目中有一定的競爭力.這個競爭力可以是單一的,比如質量也別好,設計很潮流.也可以是複合的,比如品牌中性價比最好的產品.對貨源的把控能力,將直接決定你今後和海外買家談判時的底氣,也是你實力的表現.

買家.這個聽起來是廢話,但是一般人還真的不知道去哪裡去找.常規的方法是使用阿里巴巴等品臺,使用谷歌等搜索引擎進行直接搜索,使用客哆哆等平臺直接下載,聯繫一些名錄商直接購買,可以參加展會和客戶面對面交流等.至於使用哪一種方法,就要結合自己的預算和產品規劃,從花費從貴到便宜來說,參加展會>阿里巴巴等平臺>名錄上購買>搜索引擎>客哆哆下載.具體開發的效果,還要自己努力

渠道.在內銷中,渠道是指銷售方式,如零售,批發等.在外貿中,可以理解為推銷方式,上面講的幾個找買家的方式,其實同時也是渠道.除了這些,還包括網站推廣,郵件營銷,電話營銷,在線聊天工具聯繫等.

個人技能.基本的有英語(書寫和口語),外貿知識(報價,跟單,談判,報關等等).如果先做好,最應該磨練的,其實是洞察客戶心理,把握客戶需求,從而總是能夠為客戶提供客戶需要的產品和服務,而不是我們想當然認為的最好的東西,比如,你認為這個產品 紅色的好,其實綠色在客戶的國家才賣的最好.

人員.外貿是個複合型行業,單槍匹馬是不行的.或許你擅長英語口語,但是你不懂得產品的專業知識也不行,或者你不會操作一些單證也不行.這個時候,自己學固然是好的,但是也要學會利用別人的力量,這樣才能人盡其才,發揮團隊的力量.

鍛鍊.只有不斷鍛鍊,才能真的明白其中的一些小關鍵和訣竅,與其一直想怎麼做,還不如直接開始做,一步步摸索.如果你現在就開始,相信明年的現在,你就已經是個有經驗的外貿人了.

祝你好運,加油!