策劃藥是什麼?

策劃藥是什麼 策劃藥有哪些

藥品廣告策劃中，最核心也是最難的就是定位，以最近起來的光華小柴胡顆粒為例。光華小柴胡顆粒的原材料小柴胡，在兩千年的臨床應用中功效甚多，尋求產品定位相當不易，產品也一直打不開市場。2009年，光華藥業邀請了國內眾多的品牌策劃機構對產品進行重新定位，最後以廣州聲浪傳播的“不傷肝胃的感冒藥”為最佳。

西安天高廣告公司,是做農特產品策劃還是藥品保健品策劃？

方向和天高是兄弟公司吧！

好像方向的業務強項是設計，他們的包裝設計做得不錯。

天高的強項是策劃吧，藥品、食品、農產品都做得挺好。

希望我的回答對你有幫助，想了解得詳細，還是打電話去問問吧！

藥品策劃書怎麼寫啊？（最好有範文）

紅罐王老吉品牌定位戰略 ——本案例受邀《哈佛商業評論》整理，

刊於其中文版2004年11月號 品牌釋名 涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去溼等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所註冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。背景 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？ 現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。 在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年曆史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批准的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾淨淨。

面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

......

做藥品營銷策劃的意義是什麼？請分條解答。謝謝

其實策劃策劃無外乎就是通過最好的方法把產品或者服功賣給消費者，讓消費者滿意。總結起來就是三點：

1、讓消費者願意買（心中首選）；

2、讓消費者買得到（隨處可買）；

3、讓消費者買得起（物有所值）；

只要從這三點去出發，目前有什麼問題，在哪裡的問題，解決它。就是策劃了。個人觀點。

這也是我在一家營銷策劃公司的PPT裡學來的。現學現賣一下。你可以跟他們公司聯繫一下。公司名字是牧羊時代營銷策劃。網上應該有的，你自己找一下，希望對你有幫助。

如何寫好藥品市場營銷的策劃書

營銷策劃方案樣本

一、 封面：方案名稱/方案製作者

××××全程營銷方案

×××製作

二、 方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三、 方案內容

（一） 企劃客體環境

1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、 策劃項目概況。

（三） 市場分析 1、 市場調查

2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、 市場規劃。

4、 市場特性。

5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、 本項目的營銷機會。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分佈圖

11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業主情況

1、 業主分類/分佈。

2、 業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、 有多少業主？

4、 業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標。

2、 目標市場。

3、 面臨問題。

4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略：

（1） 企劃概念；

（2） 品牌與包裝規劃。

2、 價格策略：

（1） 定價思路與價格確定方法；

（2） 價格政策；

（3） 價格體系的管理。

3、 渠道策略：

（1） 渠道的選擇；

（2） 渠道體系建設/管理；

（3） 渠道支持與合作；

（4） 渠道衝突管理。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念

念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用。

5、 企劃活動開展策略

（1） 活動時機

（2） 應對措施

（3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責、工作程序；

（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；

（3） 銷售區域管理；

（4） 營銷/......

阿里四方那個營銷策劃機構幫做醫藥營銷策劃嗎?

他們主要是網站策劃、網頁設計、網站功能、網站優化技術網站內容整理、網站推廣、網站評估優化等。

藥品廣告策劃的核心是什麼？

藥品廣告策劃中，最核心也是最難的就是定位，以最近起來的光華小柴胡顆粒為例。光華小柴胡顆粒的原材料小柴胡，在兩千年的臨床應用中功效甚多，尋求產品定位相當不易，產品也一直打不開市場。2009年，光華藥業邀請了國內眾多的品牌策劃機構對產品進行重新定位，最後以廣州聲浪傳播的“不傷肝胃的感冒藥”為最佳。

聲浪傳播對小柴胡顆粒進行了品牌定位構思，他們查閱了大量小柴胡以及感冒藥的相關資料，發現要對該品牌進行定位就必須“避短揚長”：（短處）感冒藥是常用藥，感冒的症狀老百姓都很清楚，已經不需要再從功效上來區隔市場，關鍵是從產品功效而言相對西藥不夠強勢。（長處）小柴胡最大的賣點不在於是多麼強的感冒藥，而是它的“溫”性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒藥都無法比擬的強有力的賣點，廣告播出之後，小柴胡的銷量迅速上升了70%之多，成為國內眾多感冒藥中的後起之秀。

參考資料：blog.sina.com.cn/s/blog_5140b0ce0100d0nq.html

藥店開業當天工作流程

開業策劃方案 大藥房開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高大藥房的知名度, 搞旺開業人氣。策劃方案如下: 策劃目的： 1、提高開業期間的銷售業績。 2、從而為發展連鎖作好鋪墊 二、策劃思路： 1.策劃吸引消費者的活動，讓開業時，大藥房就充滿人氣。 2.提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。 3.設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。+ 三、策劃方案： 1、提煉訴求（宣傳）賣點： n 首家社區理想藥店; n 打造社區理想藥店 n 價格低、服務好、質量過硬 n 足不出戶也可以享受到真正的實惠 2、設計促銷方案 方案1：開業演出及開業儀式（比較適合規模較大的藥店） ——利用演出來吸引消費者 ——全天演出或半天演出 方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店” ——突出“理想”也就是價格、服務 ——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告 ——在進門處，向消費者告示（或用廣告旗告示）造成價格低的強烈感覺 V方案3：開業有禮，紅包多多 ——以2元的代金券設計成紅包的形式 ——開業期間，見人發一張 ——目的是引誘消費者產生購買行為 方案4：每天推出特價藥×款 ——可以長期推行 ——要推銷售額大的，影響才會大 方案6：累計購藥達×××元，贈禮 ——贈送實用的生活用品或者藥品 ——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品 方案7：每天限時限量限類開展5折銷售活動（具體可參考周圍其他藥店、醫院、超市促銷活動） ——開業1個月後推行 ——與市場價比的5折 3、設計促銷活動： 方案1：人體廣告宣傳 ——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、周圍小區、周圍主要街道等（不知道你藥店開在什麼位置） ——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有五人以上才有氣勢，人多增強宣傳效果 方案2：每天一臺戲（連續3天） ——開支控制在平均每天300—800元以內, ——以炒熱場地為目的 四、廣告宣傳： 宣傳賣點： 首家社區理想藥店落戶（鞍山西道臥龍裡）社區 （某某）大藥房（9月10日）全新開業 媒體選擇與宣傳內容： 牆體巨幅廣告（大藥房外牆） ——打造社區理想藥店; ——大藥房8月5日全新開業 宣傳單廣告 ——一份以介紹門店為主（員工發放） ——另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放） 3、費用預算： 牆體巨幅廣告 ——面積： ——預算： 宣傳單廣告 ——第一份印製：單頁雙面單色3000份（300元）不夠再印，避免浪費 ——第二份印製：四色雙頁雙面3000份（600元），夾報（800元） 六、其它宣傳： 開業彩旗 開業氣球 開業條幅 開業室外燈光 開業音響 以上是我的一點建議，具體操作還要看實際情況，請靈活運用。祝開業大吉，生意興隆！

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