如何做好附加?

如何做好附加銷售？

一、什麼是推銷？

客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高級）

二、需求：

（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求

（五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現

三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神

四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望

（四）、成交 （五）、售後服務

五、十會：

（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答

（六）、會讚美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通

六、黃金法則（A、B、C）

藉助A（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C

七、營銷人員的缺點

（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）

（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）

（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在

八、通常客戶的特點

（一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西

（二）、有意向：第一時間“攻單”

（三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。

（四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。

（五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式

（六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要

給其加油鼓勁。

九、感情攻關

（一）、分析他人嗜好，有針對性交往

（二）、打招呼方式不斷變化

（三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以瞭解其內在的東西。

（四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。

（五）、雷厲風行，乾淨利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你

（六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力

（七）、給人提忠告（如：不吸菸、少喝酒）

（八）、當成一家人交往

（九）、發一些溫馨的短信息，這是談判溝通之外的

（十）、女人之間聊生活常識增加感情

（十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量

（十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜

（十三）、容入到他的生活圈

（十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈

（十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心

（十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心

（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究

（十八）、直接送一些家鄉特產

（十九）、與其合影留念，增強紀念意義

（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕

以上是我總結的銷售內容，希望對你有所幫助...

如何做好附加推銷

1、首先是服務要熱心、周到，面帶窩心微笑（態度、儀容是給顧客的第一印象）

2、要慧眼認人，要回抓住客人的心理，在短時間內敏銳的捕捉到顧客需要什麼，偏好什麼，你可以主動詢問、介紹，也可以一旁觀察，但都要注意和顧客的跟隨距離，不宜太近，也不能站的老遠。

3、投其所好+合理建議（或恭頌迎合），根據每個人的喜好和個性而定。

4、推銷他所需物件時，最重要的是一定要記得幫人搭配。你懂的。

如何做好附加推銷

要做好附加推銷就要有很好的知識面，對顧客有很強的認知能力並且有善於把握客戶心理。有一個營銷例子不知道聽過沒：說有一個很大的百貨公司幾乎什麼都有的那種，一個客戶到那裡買一粒安眠片，接待的銷售人員就問他為什麼睡不著覺。客戶就說他老婆出差了。銷售人員就說那為什麼不利用這段時間去休閒呢，比如釣魚呢。客戶就很高興這個建議，買了魚杆後銷售人員就說去哪個湖邊最適合釣魚了，最後的結果是這位客戶在這裡買了一個小遊艇，因為不方便運輸，最後又買了一輛大的越野車適合小船放在上面。嘿嘿當然故事大概是這樣，其中的悟道就在你了。

衣服如何做好附加銷售

一：試衣間成套搭配（比如男的或者女的要看上衣你可以拿一條褲子搭配）

二：利用活動（比如說你們滿多少錢送什麼東西，跟她講還差多少錢就可以送什麼什麼了）

三：利用情侶（現在許多男的都喜歡帶女朋友出來逛街，跟他們將你們店有情侶裝什麼什麼的）

......

如何做好旅遊附加產品，有什麼好的辦法？

旅遊附加產品很多的，比如農家樂、農家旅館、也可以做旅遊紀念品，如製作紀念幣的金手指自制紀念幣機等等，還可以特產推銷，都不錯。

附加6種方法

如何樹立自信心理

膽怯退縮的確是人們生活中的一大障礙，是成長、成功道路上的絆腳石，那麼，我們如何踢開這塊絆腳石，勇往直前地走在成長、成熟、成功的道路上呢？

第一，樹立自信心理是戰勝膽怯退縮的重要的法寶

膽怯退縮的人往往是缺乏自信心理的人，對自己是否有能力表現或做某些事情表示懷疑，結果可能會由於心理緊張、拘謹使原來可以做好的事情弄糟了。比如，我們中的有些人可能有過考試怯場的經歷。本來平時成績不錯，但是一遇到比較重大的考試就緊張起來，腦子裡一片空白，結果以前會做的題，也給做錯了，這就是缺乏自信心理的集中表現，而性格膽怯退縮的人往往會出現這種情況；而那些自信心理、膽大的性格外向的人，可能越是大場面的考試發揮就越好，這是因為後者自信心理比較強，而且不象膽小內向心理的人那樣瞻前顧後，想得那麼多，大腦的興奮點都集中在如何答題上了，所以比較容易發揮水平，甚至超水平發揮。那麼，膽小退縮心理的人在做一些事情之前就應該為自己打氣，相信自己起碼有能力發揮自己的水平，然後只要自己去努力就可以了，正所謂謀事在人，成事在天，抱著這種所謂的平常心去面對一些挑戰，結果如何也不會給我們留下什麼遺憾了。

第二，做好充分的準備，為樹立自信的心理打下基礎

自信的心理不是平空產生的。如果你要參加一個考試，但是你一點都沒複習，那麼再膽大自信心理的人也不敢認為自己一定能考好，更何況是一個本來就不自信的膽小退縮的人呢？心理就更沒底、更會緊張了。又如，當你要在許多人的場合做一個講座，但是你卻沒有認真準備，那你在上去之前肯定會對自己是否能夠講好產生懷疑。當然對於那些很有演講經驗，很會控制場面，調節氣氛，能夠即興發揮的人來說，就另當別論了。但是對於本來就膽小退縮的人來說，每一次失敗可能都是一個重大的打擊，所以我們在每做一件事情之前，都應該做好充分的準備，這樣就會為自己樹立自信心理打下基礎，為自己取得成功提供了可能性。而每一次成功又成為膽小退縮的人嘗試下一個任務的動力，從而形成一個良性循環，最終使自己越來越自信，越來越敢於嘗試新的東西，迎接更多的挑戰，為自己爭得更多的發展機遇，贏得更多成功的體驗。

第三，對失敗進行正確的原因歸結

通俗地講叫“歸因”，就是把某件事的原因歸結於什麼，是歸結於客觀自身還是歸結於主觀自身。失敗對於膽小退縮的人來說經常是一個沉重的打擊。每當遇到失敗的時候，膽小退縮的人往往垂頭喪氣、耿耿於懷，這是因為他們總是把失敗歸結於主觀自身的內部原因，即認為自己能力不夠，或者認為自己不聰明，這種歸因肯定就會使他們對自己的能力產生懷疑，對自己的自信心理無疑是一個打擊，那麼在以後遇到類似的任務或者更具挑戰性的任務時，這些膽怯退縮的人就會選擇逃避、放棄，因為他們曾經失敗過，而且失敗的原因他們認為是自己不行，沒有能力勝任，這樣就會形成一個惡性循環，使膽小退縮的人更退縮，更缺乏自信心理，更沒有勇氣去嘗試新的任務，所以一個人的“歸因”是很重要的，它直接影響到一個人對自己的認識，影響到他們對待其他事情的態度，從而可能會對自己處理一些事情的能力真正產生不良的影響。

相反，如果你能對失敗進行積極的“歸因”，即比較客觀地“歸因”，那情況可能就大不一樣了。例如，當你考試沒考好時，你不必灰心喪氣、一蹶不振，重要的是要冷靜地分析自己錯在哪裡，為什麼錯了？如果是自己沒有複習到，下次把沒弄明白的弄會就是了；如果的確是自己努力了還是沒有做出來，那也一定不要給自己貼上“我很笨”這個標籤，這個標籤太重了，它會在無形中壓抑你的勇氣和創造能力。你可以向那些做對的同學請教，不僅向他們學習解這道題的方法，......

要怎麼做好衣服的附加銷售

1、首先是服務要熱心、周到，面帶窩心微笑（態度、儀容是給顧客的第一印象）

2、要慧眼認人，要回抓住客人的心理，在短時間內敏銳的捕捉到顧客需要什麼，偏好什麼，你可以主動詢問、介紹，也可以一旁觀察，但都要注意和顧客的跟隨距離，不宜太近，也不能站的老遠。

3、投其所好+合理建議（或恭頌迎合），根據每個人的喜好和個性而定。

4、推銷他所需物件時，最重要的是一定要記得幫人搭配。你懂的。

你好。我是一名導購員、就是賣衣服的！請問一下怎樣才能做好附加推銷？

這個事情得看你自己了，做好了那就理所當然了，做不好那就看你的造化了！謝謝 採納

米燒是什麼，是由什麼做的 怎麼做的 最好能附加圖片

1. 原料

①普通秈米5 公斤。②滷水

2. 浸泡 將普通秈米在水中浸泡10～12小時。

3. 磨漿 把浸泡好的米用磨漿機磨成米漿。

4. 熬煮 將米漿倒入先燒燙的溫水鐵鍋內，再摻入滷水。

注意：

①水量要適當，一次性不宜加水過多。否則漿糊過稀，米豆腐不易成顆粒狀。如果漿糊過硬，會造成米豆腐不夠鮮嫩。

②水溫不宜過燙。過燙米漿易起糰子，不易煮熟。

③要勤攪拌，以免煮焦。

④要煮熟。將米漿熬煮至全部熟透不黏口時即可出鍋，否則米豆腐易糊，不夠軟滑。

5.冷卻 煮好的漿冷卻至35℃以下。

6.點制(加凝固劑) 將滷水加入米漿裡。做米豆腐1公斤漿加24～30克內脂。將溶解好的內脂加入冷卻的米漿中緩慢拌勻即可。

7. 成型 將點制後的漿倒進成型模中，放入凝固槽。以80～85℃保溫20分鐘，靜置冷卻即為成品。

系統的歡迎頁應該怎麼做好？放什麼圖好？最好能附加圖片，非常感謝

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