議價採購什麼意思?

General 更新 2024-11-08

什麼是議價採購

議價採購是指採購商品價格是由雙方商談議價產生的。

議價採購，招標採購，比價採購的區別是什麼？

議價採購是指買賣雙方對價格有公平的談判定價地位的採購方式

招標採購是指面對競標人尋求價格的採購方式處價採購是比較前後期及當期其他價格的採購方式他們的區別就是獲取價格的方式不同，參照的價格主題不同

採購議價有什麼技巧啊?

轉載以下資料供參考

採購討價還價技巧

由於買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須鬥智；採購人員應該設法掩藏購買的意願，不要明顯表露非買不可的心態，否則若被供應商識破非買不可的處境，將使採購人員處於劣勢。所以，此時採購人員應採取“若即若離”的姿態，以試探性的詢價著手。若能判斷供應商有強烈的銷售意願，再要求更低的價格，並作出不答應即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常，若採購人員出價太低，供應商無銷售之意願，則不會要求採購人員加價；若供應商雖想銷售，但利潤太低、即要求採購人員酌予加價。此時，採購人員的需求若相當急迫，應可同意略加價格，迅速成交；若採購人員並非迫切需求，可表明絕不加價之意思，供應商極可能同意買方的低價要求。

◎差額均攤

由於買賣雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹；採購人員無法取得必需的商品，供應商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是採取“中庸”之道，即將雙方議價的差額，各承擔一半，結果雙方都是贏家。

◎迂迴戰術

在供應商佔優勢，正面議價通常效果不好，此時應採取迂迴戰術才能奏效。現舉一例說明如下：

某超市自本地之總代理購入某項化妝品，發現價格竟比同業某公司的購人價貴，因此要求總代理說明原委，並比照售予同業的價格。未料總代理未能解釋箇中道理，也不願意降價。因此，採購人員就委託原廠國的某貿易商，先行在該國購人該項化妝品，再轉運至超市。因為總代理的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總代理購人的價格便宜。

當然，此種迂迴戰術是否成功，有賴於運轉工作是否可行。有些原廠限制貨品越區銷售，則迂迴戰術之執行就有困難。

◎直搗黃龍

有些單一來源的總代理商，對採購人員的議價要求置之不理，一副“姜太公釣魚，願者上鉤”的姿態，使採購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原製造商的報價將是良策。現舉一例說明如下：

某超市擬購一批健身器材，經總代理商報價後，雖然三番兩次邀約前來議價，總是推三阻四，不得要領。後來，採購人員查閱產品目錄時。隨即發送要求降價12％的傳真給原廠，事實上只是存著姑且一試的心理。不料次日原廠回電同意降價，使採購人員雀躍不已，欣喜若狂。

由上述的事例中，採購人員對所謂的總代理應在議價的過程中辨認其虛實，因為有些供應商自稱為總代理，事實上，並未與國外原廠簽訂任何合約或協議，只想借總代理之名義自擡身價，獲取超額利潤。因此，當採購人員向國外原廠詢價時，多半會獲得迴音。但是，在產、銷分離制度相當嚴謹的國家，如日本，則迂迴戰術就不得其門而人。因為原廠通常會把詢價單轉交當地的代理商，不會自行報價。

◎哀兵姿態

在超市居於劣勢情況下，採購人員應以“哀兵”姿態爭取供應商的同情與支持。由於採購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作藉口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面採購人員必須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取供應商“來日方長”的打算。此時，若供應商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若採購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為採購人員的訴求所動。

◎釜底抽薪

為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，採購人員只好同意供應商有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由採購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供......

採購議價有什麼技巧啊？

提高採購議價能力的四種簡單方式

提高採購議價能力要考慮到很多因素，但根本因素是供求關係的變化。通常情況下，採取以下三種方式可提高議價能力。

一、年度訂單，分批到貨。議價能力本質上還是一個量的問題，大量的採購訂單是哪個供應商也不願意放棄的，以年度用量下單遠比季度月度批次下單更有規模效應。同時，分批到貨不佔壓資金，不佔壓庫容，應該是三全其美的方法。只是要注意下單的時機，在價格低谷或波動最小的時候為好，同時兼顧長期趨勢預測，也可降低價格波動風險，對主要原材料及包裝物或大宗採購尤可使用此法。

二、聯合採購。無論本行業競爭有多激烈，目的都是為了企業利益，而面對外部複雜的供應環境，本行業一致對外、聯合採購是大有可能的。關鍵在於溝通和協調，開始可小試，協作成熟後，可加大單量。

三、引入競爭者。無論合作多久的夥伴，都有變化的時候，人不變市場也會變，因此對重要原材料的供應商勢必要多選擇幾家，一來防止供應商的變化，有些變化不是人為因素；二來可增加公家的透明度，適當引入競爭，在保證老供應商的同時，順便關注新供應商或新的替代品。

四、改良的招標法。招標法確實可以降低採購價格，可是如果操作不當，會出現以下三種不利的情況：一是隻顧價格不顧質量，二是供應商串通後壓不下價格，三是低價中標的供應商操作中反悔。為了防止以上三種可能的發生，就要對招標法進行改良。首先要進行資格的審查和必要的檢測，使供貨質量能達到企業的要求，其次對中標的供應商再次進行議標，力爭得到更低的價格，即招標加議標。

什麼是議價招標？？

議價顧名思義就是對價格進行談判、商議。

議價招標就是在招標投標過程中雙方對投矗價格或者中標價格進行談判、砍價還價、商議，以最終談妥的價格讓投標人中標。但是招標投標法是不允許雙方對價格進行商議的，開標時投標人提交的價格就是最終價格，不能再做修改。所以議價招標是違法行為。

你在追問中的所說的是串標，也屬於違法行為，在招標投標法和政府採購法中都有明確的規定。

做採購議價常用的語言有哪些

採購員的基本素質要求:

a. 較強的工作能力

採購是一項相當複雜，而且要求很高的工作，採購員應具備的基本工作能力也相當的多樣化。採購人員必須具備較高的分析能力、預測能力、表達能力和專業知識水平。

a-1分析能力

由於採購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規格、品種的購買決策、何者為企業所能接受的價格、物料如何運輸與儲存、如何管理才能得到消費者的迴應。因此，採購員應具備使用分析工具的技巧，並能針對分析結果制定有效的決策。

首先，採購支出是構成企業製造成本的主要部分，因此採購員必須具有成本意識，精打細算，錙銖必爭，不可“大而化之”。其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質不好或不具有使用價值的物品。隨時將投入（成本）與回報告（使用狀況、時效、損耗、維修次數等）加以比較。

此外，對報價單的內容，應有分析的技巧，不可以“總價”比較，必須在相同的基礎上，逐項（包括原料、人工、工具、稅費、利潤、交貨時間、付款條件等）加以剖析判斷。

a-2預測能力

在現代動態經濟環境下，物料的採購價格與供應數量是經常調整變動的。採購員應能依據各種產銷資料，判斷貨源是否充裕；通過與供應商的接觸，從其“銷售”的態度，揣摩物料可能供應的情況；從物料價格的漲跌，推斷採購成本受影響的幅度有多大。總之，採購員必須開闊視野，具備“察言觀色”的能力，對物料將來供應的趨勢能預謀對策。

a-3表達能力

採購員無論是用語言還是用文字與供應商溝通，都必須能正確、清晰表達採購的各種條件，例如規格、數量、價格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，滋生誤解。面對忙碌的採購工作，必須使採購人員具備“長話短說，言簡意賅”的表達能力，以免浪費時間。“曉之以理，動之以情”來爭取採購條件，更是採購人員必須鍛鍊的表達技巧。

b. 一定的知識與經驗

採購員特別是管理人員至少應具備專科以上的學歷，因為接受過正式專科以下教育訓練的學生，其所具備的專業知識與技巧較能符合採購工作的需求。除此之外，採購員最好具有商學知識，如企業管理、流通業管理、流行商品或行銷等科系，並以曾修過商品資訊、統計、行銷、業務人員管理的人員尢佳。

b-1. 產品知識

無論是採購哪一種物料，都必須要對其所欲採購的標的物有基本的認識。我們很清楚，一個學化工機械並從事多年化工機械採購的人員因工作需而轉向電子元器件採購，儘管他從事採購已多年，但他仍會感到有些力不從心，如果他想盡快適應新角色就必須及時補充有關電子元器件方面的知識，補充的途徑很多，如自學、參加相關專業培訓班等。一些採購員認為，採購員不是搞研究開發的，而且往往有本企業工程技術人員及品管人員的協助，故不需掌握太多的專業知識，持有這種觀點的採購員必須認識到那些可以支持你的工程及品管人員並不是時時刻刻在你的左右，況且有時他們因各種原因未必能幫你。對於零售企業採購員來說，對商品的瞭解要比其他行業的採購員還要深入，因為其必須擔負起銷售業績的相關責任。以流行服飾的採購員來說；以家電用品的採購員而言，必須瞭解產品的功能、技術層次、原料、製程、保修期限等。

不過，由於採購員採購的範圍大小不一，物料種類為數甚多，更何況流行科學技術發展極為迅速，採購員要如何持續性的擁有產品知識呢？基本上，有幾種方式可以供採購人員參考：大學的課程、貿易性期刊、流行雜誌、展覽或工作參觀、與供應商保持聯絡等。

b-2客觀理智

採購員在選擇商品或商品組合時絕對不能憑自我的感覺......

採購員怎麼和供應商議價

首先要抓住供應商急於銷售產品的心理，具體表現：1、通過各種關係推銷產品；2、急於簽訂合同；3、急於發貨。作為採購商這時就要做到“他急我不急”，這樣做，有利於商議價格、砍價格、談付款，而且有利於與採購商談合同條款。

另外是採購商主動找供應商的，在交談過程中也可以瞭解供應商的心理，通過簡單交談以後，供應商又主動和採購商聯繫，這樣採購商同樣可以使用“他急我不急”採購措施砍價格。

至於供應商不主動找採購商，這時採購商可能就被動一些。當然，這時採購商就要發揮潛在的採購能力了，如：採購量較大、以後經常採購、付款條件優惠等，勾引起供應商的積極性。這樣可以由被動變為主動，不但能談價格，而且還可以與供應上建立合作伙伴，這樣有利於採購價格穩定，質量有保證。

總之，做採購的不但要有變通的能力和悟性，而且最重要的是還必須要有責任心，這樣才能與供應商建立互信，保證採購價格合理，質量穩定。

採購中議價後的評估是什麼意思 ???

議價只是公司針對報價單位一對一的討價還價

議價對象可以有很多家，視採購項目及金額來定，至少2-3家

每家報價單位的細節條件可能有所不同，

所以議價完後還得作最後的綜合耿估，

並非一定是價低者得，畢竟還有其它因素需考慮，

採用招標、議標、詢價、議價採購的條件是什麼？

集中採購適用於：

批量物品、價值高或總價高的物品

關鍵零部件

保密程度高、產權約束多的物品

容易出問題的物品

定期採購的物品

分散採購：

市場資源又保證的物品