外貿業務員工作怎麼樣?

General 更新 2025-01-22

做外貿業務員好不好呢

各位熟悉外貿行業的朋友們，你們覺得外貿行業有前途嗎？外貿業務員是是個有發展空間的工作嗎？

我從事過一段時間的外貿業務員的工作，雖然時間不長。但是工作下來我覺得外貿工作是個沒什麼技術含量的工作，很封閉，最重要的是沒什麼發展空間。

第一，我覺得外貿業務員長期做的話，最多是錢多一點，業務量大一點，但是並沒有什麼提升或升職的空間，還是一個業務員，沒有什麼升職階梯，因為上面主管就一個，經理也就一個。而且沒有做到一定程度是當不上的。所以發展和升職空間小。

因為外貿業務主要通過網絡完成，發郵件呀，還有就是通過付費和免費的B2B,要麼就是通過搜索引擎，整天的對著電腦，就這麼漫無目的的發呀，搜呀，而且還沒什麼迴音。有時候覺得真的很無聊，而且太沒技術含量。最重要的是特別封閉，基本上比較少跟其他部門配合或交流，這樣怎麼可以積累商業或運營經驗呢，最多就知道外貿業務開發這點事罷了，對一個公司如何運營和管理，如何與各部門配合就瞭解得少了。不知道大家對這種工作狀態喜不喜歡，我是不太喜歡，我覺得對與想開發自己潛能或想衝鋒陷陣的人來，是很難長期忍受的。

而且，外貿的單子動轍幾個月，長的一年的都有，這樣讓我感覺效率太低，這幾個月才做成一筆生意，讓人有點不是太有成就感。

基於以上原因，我有點想改行，做採購。當然我沒有很長的外貿從業經驗，也許對外貿行業認識還不夠深刻和深入。這些只是我對外貿行業的一些初步的印象。我現在徘徊在十字路口，不知道要不要改行。我學的是外貿英語，英語也很好，外貿也沒做很久，對行業瞭解的其實也不深，只是開始有些不喜歡，我現在改行是不是有點太早了，會不會浪費了自己的專業呢。請大家批評指正，多多給我意見，看外貿業務是不是一個值得長期經營下去的事業，謝謝！

外貿業務員是怎樣的一個工作？

首先是業務員（也就是銷售），業務員（銷售人員）需要具備的素質都要有，工作壓力超大，主要任務是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內貿）或每天發幾十上百封郵件（一般外貿）是最基本的要求，這點都勝任不了，勸你別做業務或外貿業務，當你完成任務指標，有單就大家都高興，個人收入也高（可能僅次於老闆），沒單就窮死拿一點點可憐的底薪（收入可能公司墊底，比普工還要低），做了幾個月可能都堅持不下去，是除了老闆之外，公司最重要的員工，是公司能否發展壯大的重要支柱，被稱為商戰中的特種兵

其次是外貿，從事外貿工作，要求懂點外語，特別是英語，聽說讀寫能力要強，最起碼能跟鬼佬自由溝通吧，懂得外貿基本業務知識，通過相應平臺，展會等與鬼佬溝通，接單，跟單，出貨，單證，收款收匯，當然不懂這些不懂外貿也不是不可以做外貿，可以請專業外貿人士去做，藉助翻譯，藉助計算器，藉助業務能力，那就是做著外貿的老闆了，創造性就是扯淡的，有創造性就把老闆炒了，把HR炒了，自己當老闆了

當個外貿業務員怎麼樣

雖然各個企業的薪酬體系稍有區別，但各個層面人員的薪水大致如下：業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右。在各外貿公司之間，薪水標準也有所區別。雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的並不是他們，而是最出色的業務人員。這些出類拔萃的業務骨幹，雖然稀少，但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多，這已成為行業的共識。對於這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。做外貿業務員，外語要是專業英語八級或者大學英語六級，要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。業內人士表示，優秀的業務員大多在30－40歲之間，一方面是由於“沒有七八年錘鍊很難成器”。另一方面也由於1996年、1997年是外貿形勢最紅火的年景，那時進入行業的人員較輕鬆地掌握了資源。談論薪水的同時，業內通常也會感慨這個高薪行業逐漸平民化了。“現今外貿企業的外部環境已不如以前了。隨著外貿經營權的放開，業務佼佼者中有不少也下海單幹了。小企業如雨後春筍般紛紛露頭。行業的競爭加劇了。而今年以來。以紡織品為代表的貿易壁壘和摩擦，近期的人民幣升值，都給外貿企業增添了壓力。”編輯：燕向暉

看成功外貿業務員每天怎麼工作的

望題主採納。

第一，收發郵件的安排

收發郵件是所有外貿業務員每天最基本的工作內容。收郵件，我們一般選擇在剛上班或者上班期間稍微有空的時候，粗略地看一下收到的每封郵件，但不要急著回覆。等你處理好手頭上優先需要處理的事情再來選擇合適的時間來琢磨並回復郵件。

第二，跟蹤訂單進度

現有訂單的生產進度跟蹤，想必是外貿業務員最需要關心的。畢竟，現有的訂單是我們辛辛苦苦爭取來的，客戶能下單就是對我們的信任。經常關注車間現有訂單的生產進度，能夠很好地避免生產貨期拖延和產品質量問題。因為及時的跟蹤，能夠讓我們更早地發現問題，以至於我們有更多的時間來處理，實在解決不了的我們還能有足夠的時間與客戶溝通，以此最大化地減少自己企業和客戶的損失。同時，頻繁地下車間，能夠讓我們做業務的跟車間有較好的溝通關係，從而在產品生產細節上能有更多的收穫，這對後期預測生產週期、核算生產成本等都有好處。另外，及時的跟蹤，再給予客戶及時的彙報，也能讓客戶對你產生信任感，從而增加客戶再次下單的概率。

第三，發佈產品信息

相信每個工廠都會定期或不定期地開發一些新產品，這時外貿業務員應及時地把這些產品信息發佈到網絡上。發佈的渠道，可以是公司的英文企業站，也可以是免費或者收費的B2B平臺。

第四，開發客戶

眾所周知，外貿員做業務的目的就是找到客戶、拿下訂單。自然，開發客戶就是外貿業務員最重要的一個工作內容和工作環節了。但是，開發客戶也是需要公司給予支持的。如果公司有參加展會的慣例，那我們日常的工作就包括對展會上見到的客戶挨個準備報價單併發送給客戶，然後定期給予跟蹤；如果公司有申請B2B外貿平臺的收費賬戶，那我們平時就應該及時關注賬戶裡的詢盤，及時地發送報價給潛在的客戶並定期跟進。

第五，收集新產品開發思路

每當我們開發客戶時，我們都會去他們的公司網站查看一些信息，這其中就包括客戶的產品範圍。如果，你在瀏覽客戶產品圖片的時候，發現有些產品工廠還沒有開發過但值得開發的時候，你就應該把這些信息蒐集起來，統一整理後移交給公司相關產品設計負責人。收集這些信息的渠道，也不一定侷限在剛才說的客戶網站，還可以從客戶平時發來的報價產品、外貿平臺上的競爭產品、網絡上的行業產品等途徑挖掘出下一步要開發的產品趨勢。

第六，單證製作及船期安排

每當一個訂單快要交貨的時候，也是我們業務員最繁忙的時候。外貿是一個流程性的工作，個人建議在出貨前半個月就應該開始準備單證並開始該報檢的報檢，然後提前一個星期多向客戶索要貨代信息以便及時聯繫訂艙並安排拖車等。從容的時間安排，對外貿員來說，能夠降低範錯誤的機率。所以，每一個外貿業務員，一定要在自己的工作臺前有一本時間備忘錄。

第七，客戶信息管理

為了方便日後的查看我們曾經接觸過的所有客戶的資料，我們應該及時將客戶的資料整理起來。對於客戶信息管理，要給每個客戶標註客戶所在的國家或地區以及客戶的英文簡稱，比如俄羅斯_Auchan、美國_Walmart這樣，然後無論是電腦裡還是文件櫃裡的文件夾，都這樣命名，甚至可以應用到郵件裡的客戶標記。

第八，維護老客戶

老客戶的維護，在外貿的日常工作中，也是很有必要的。首先，客戶買了你的貨，我們就得主動經常關心下客戶的銷售情況，或者聽一聽客戶對你產品的改進意見，又或者當你有新產品出來的時候及時知會客戶。別看這些小小的舉動，它能給你帶來的可是客戶對你的印象和信任。你的經常聯繫，也會讓客戶在需要你的時候第一時間想起你。

第九，業務學習和交流

在空閒的時間裡，我們也要多學習和交流一些外貿知識和外貿問題，結合工作中實踐，這樣才能不斷進步。

第十，關......

如何做好一個優秀的外貿業務員？

1、紮實業務知識，不管業務員從事哪個行業，都必需對自已推銷的產品有深刻的瞭解。比如：當客戶提供的樣布或樣衣給你時，你必需判斷出面料的成份、規格，能夠準確、及時的報出價格。 2、熟練的外語。語言是談判的前提，哪怕你有良好的口材，但是語言不通哪也是白搭。本人一再認為，要做生意，必需先交朋友。語言都不通怎麼交朋友？？ 3、熟悉外貿操作流程。 4、保持良好的個人形象。如果你想抓到大客戶，沒有這點是不行的哦！其次，工作當中還需具備以下幾點： 1、需選擇質量、產量穩定、價格適中的企業，做為自己從業的對象。 2、養成良好的工作習慣。比如：每天收發郵件，及時給客戶答覆提問。 3、具有持之以恆毅力。 4、具有敏銳的思考和判斷能能。但是事情要認真、果斷。 5、保持良好的客情關係。經常與客戶聯繫，瞭解客戶的銷售情況，幫他們出謀畫策，提供相關信息。 6、不斷的尋求商業平臺，從事相關的業務活動。另外還有一點是很多外貿業務員會忽視的。哪就是在產品生產過程中的質量跟蹤。很多外貿業務員以為這是質檢部門的事，我則認為不然，自己接下的單子，自己最清楚客戶的要求，不要出了問題後再來解決，這樣對企業、對客戶都不好。也只有做到這點才能培養出長期的客戶。成功外貿人士的雪藏祕籍70招 1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。 2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子裡過一遍，明確自己今天的主要工作。 3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然後，揚一下拳頭，瀟灑出門。 4、出門見到第一個人，對他真誠地說“早上好！” 5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。 6、出門見到的第一個要打交道的人—無論是出租車司機還是自己的同事還是自己的客戶—首先讚美他30秒鐘，不要期待回報。 7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊—你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋裡。 8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。 9、為今日第一次的成功，在心裡吶喊：太棒了，這麼容易就成功了！ 10、為今日第一次的不成功，在心裡說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！ 11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。 12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。 13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。 14、去約見大客戶，等待小客戶來。 15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。 16、談話之前，要知道對方想要什麼。 17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要添枝加葉。 18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。 19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什麼”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結。 20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼，就先談什麼。 21、提前知道對方認可什麼，並精心準備談話。 22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容。 23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。 24、抓住群體裡“有最大認同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的“萬金油”，行會的老大等等。 25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。 26、用80%的精力服務好那20%的客戶。 27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。 28、你的客戶群越大，你的價值就越高。 29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時......

外貿業務員的工資一般多少一年

如果只是單純的跟單，工資水平也就五六萬左右；如果你自己有客戶的，底薪加上提成，就要看你客戶訂單量的大小了，年收入從十幾萬到幾十萬都是可能的。

出色的外貿業務員怎麼做?

聽了洪方仁老師的一堂課，做了些簡單的筆記，特再次寫出來與大家共享。從基礎開始，外貿大致分為五部：第一步：調整心態，準備充分做外貿，尤其是新手做外貿，最好不要有激進的心態。一般人都是第一個月幹勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數。如果想要做好外貿，一開始就應該有一個比較平和的心態，有目的，有節奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如願走到最後。回顧自己外貿一年多的經歷，自己其實也是由此經歷過來的。第一個月的意氣風發，第二個月的失意，好在第三個月終於有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之後，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態慢慢擺正過來，相較之前的激進，現在的平和淡定讓我看起來沉穩了許多。沒有詢盤和訂單，空閒之餘就去聽各種各樣的主題講座，學習前輩們的寶貴經驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發的機遇。心態調整正確之後，要做好業務還應該有充分的準備。要準備什麼，一下五點是比較值得注意的方面： 1）要有一個準備長期做業務員的心態心態自然不必多重複，關於其餘四點，我覺得有必要多說一點。 2）能夠明確自己的工作範圍同為外貿業務員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。外貿公司的業務多為全才，業務，採購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業務，要學習的步驟卻應該調換一下順序：驗貨- 跟單- 單證-業務-採購之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業務掌握產品的關鍵點（客戶最在意產品的部分），不瞭解產品就無法做的專業，做不到專業就無法說服客戶，自然後續也是很難進行的。跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是瞭解產品的各個程序，懂得產品的基本原理，掌握價格的構造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹的跟單可以保證貨物的質量及交貨，減少很多不必要的麻煩。單證是考驗一個外貿業務員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候，業務員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中，小到度量衡換算，貨值，大到和船務，海關的溝通關係都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節再完美，也無濟於事。能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業務，上手要快很多。瞭解產品的屬性，可謂是產品上的專業人士。瞭解跟單和單證，可謂是業務上的專業人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的幹勁，只怕不想出單也難。這也是為什麼我在工廠出單容易，在外貿公司卻覺得很難的原因。至於採購，我想如果在有單的情況下，能夠採購到性價比最高的產品，才是給公司帶來利潤的希望。通過採購時候的對比，我想對於產品和行業趨勢都會有更好的瞭解。 3）積累一定的行業內的關鍵專用詞行業內的關鍵詞是新手入行之後必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產品。一般的單證合同詞彙倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業詞彙，只怕會被人鑽了空子。產品的專業詞彙更是不能缺少，碰到客人為了專業問題，單詞半天看不懂什麼意思，只怕是對你產品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個專業的詞彙沒準也能幫到很大的忙。 4）掌握最新最全面的行業內的信息行業內的信息對於業務來講也是很重要的。今時不同往日，信息已經不是少數人才能知道的祕密，同種產品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發一次便有無數人能夠知道客戶的採購意向。如何在眾多競爭者中脫......

請問外貿業務員的發展前景是什麼樣的？

任何行業都有自己自身的特點和發展空間除了服務行業以外很多都可以長期從事，只要對自己有信心有耐心有平常心一切問題都可以克服，績忌隨意的跳槽這樣的話經常是剛打好一個基礎又出現一個新的開端總是沒有什麼長足的進步。

至於幹到什麼層次那要看你個人的素質，運氣和你的（交際）天賦了。

最後一個問題可以告訴你的就是現在是網絡時代既然你選擇的網絡貿易那麼只要你用心發現細節問題，那麼你在這個行業裡就會有非常好的發展前景，要透過問題看本質。

希望能幫到你

如何選擇一份有前途的外貿業務員工作

如果是我, 會選擇第三家. 原因:

1). 電腦行業面對廣大市民, 顧客囊括範圍較大頂各種新主板配件層出不窮,(意思你將不斷有機會賣新產品給顧客). 其他兩個行業相對行頭較窄. 競爭大, 不好做.

2) 第三家是貿易公司, 可以銷售不同品牌產品, 來貨渠道眾多, 不像前面兩家是工廠, 只能賣自家產品, 且是小工廠, 無論銷售規模和金額均受到本廠生產規模的限制.你的提成有限.

3)第三家公司你接觸的供應商多, 有利與將來轉公司後, 與這些供應商保持良好關係.