企業如何盈利?

企業如何才能盈利

如何讓企業提高盈利能力？

企業經營的核心首先是生存、發展，最終要實現盈利，利潤是衡量一個企業是否優秀的標準。隨著全球金融危機的進一步加劇和蔓延，，行業平均利潤率水平將不斷縮水，企業發展的機會和空間會越來越小，因此企業必須要尋找新的利潤增長點，打造出一個適合自己的盈利模式，提升企業盈利能力

企業如何才能提高盈利能力，應關注以下幾個方面的問題：一是企業的戰略選擇，即如何選擇自己既具優勢又有較好的市場空間的行業或項目，以避免低層次的重複建設而使自己陷入被動的惡性競爭之中;二是企業經營模式的調整與變革，或者說企業盈利模式的選擇與建設。採用什麼樣的企業經營模式，不是一簡單的形式，它關係到企業經營質量與經營能力的成長問題;三是企業組織架構的現代化，傳統的組織結構已經成為影響企業發展的一個重要因素，很可能使企業坐失發展的良機;四是科技的發展與進步。企業的競爭，說到底還是產品在說話，沒有科技的進步，企業的發展就缺乏堅實的基礎;五是人才的培養與使用。企業的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營利模式而沒有好的執行人才，那也是一句空話。人才是企業產產業鏈中最重要的一個配套環節，必須予以高度重視。

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一、市場基數率

，快消品企業必須把市場基數擴張做為企業能否實現銷量目標、能否實現企業盈利的基礎性核心指標，企業銷量的增長點必須從縱向深度擴展轉為橫向延伸擴張。

二、盈虧平衡點銷量

在行業平均利潤率一定的前提下，企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業實現盈利的基礎。首先要確保每月銷售量不得低於盈虧平衡點銷量，嚴格控制費用的增長比例，使其低於收入的增長，並且不斷擴大銷售規模，才能使企業獲得更大的盈利。

三、產品綜合毛利率

企業要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的產品綜合毛利率水平，這是實現盈利的前提。企業提高產品綜合毛利率可採取的措施有如下三個：1、設法採用同價值、價格低的新原料或進行比價採購降低原料成本；2、不斷研發具有高毛利的新產品來取代老產品；3、改進營銷措施，強力推廣高毛利產品，提高相對較高毛利率產品的銷售比率，從而達到提高企業產品綜合毛利率的目的。

四、產品結構率

可以採用通過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產品結構向高毛利率的產品傾斜，從而達到調整產品結構，提高整個企業的產品綜合毛利率的目標。

五、戰略區域市場銷售率

快消品企業銷售費用中佔比重較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。企業要根據企業的營銷戰略規劃，根據各區域市場對企業營業貢獻額度進行分類

六、營業費用率

在銷售過程中，營業用率是企業實現盈利的保障。中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴格的控制指標，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區域，銷售區域分解到每個市場，甚至每個業務員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業正常的盈利水平。

七、人均銷量投入產出率

企業要結合自身的發展狀況，用經營的思想合理進行人力資源配置。一般來講，月人均銷量產出在20萬元左右基本上屬於正常水平，低於這個標準就需要企業管理人員認真考慮和研究，儘快拿出改善措施和方案提高人均銷量產出比率，從而為企業實現盈利提供保障。

八、生產運營效率

隨著原材料價格的大幅動盪，快消品企業整體生產運營體系能否高效運營也是企業實現盈利的保證。提高生產運營效率的前提就需在企業實施JI......

上市公司如何盈利？

有一定能力的才攻上市,同時公司通過上市提高了知名度,較輕鬆的在市場上銷售,同時在其它地區上市,也讓公司有更多的銷售地點.簡單的講解因明白了吧!意思都一樣的.

企業怎樣獲得利潤

每一位企業家都想讓自己經營的企業獲得高利潤，可是利潤就像魔方一樣，看上去很容易把相同的顏色組合在一起，可真正動起手來才發現，魔方擺出的魔局往往令人無所適從。 賺錢環境的不同 內因是事物發展的決定性因素，外因是事物發展的條件。事物發展是由內因和外因綜合作用的結果，而外因影響事物發展的方向、速度和具體過程，在一定條件下起著特殊重要的作用。 企業家一定要學會審時度勢，在經營企業的時候，首先應該著眼於大環境。因為背景環境往往是企業發展過程中最重要的外部力量。 首先是企業要用到的物質資源。大多數企業的產品都需要原材料，之後進行加工再造，所以原材料成本應該是這些企業考慮的頭等大事。特別是資源型企業，原材料會佔到總成本的五成以上。如果上游原材料價格高漲，而企業又無法控制下游產品的價格，那麼留給企業的利潤可想而知。 其次是人力資源。對於生產知識型產品的企業來說，人才戰略至關重要，人才市場是它們主戰場所在地。擁有一個自己獨有的團隊，並在某一細分市場牢牢把握主動權，往往是這些企業獲勝的關鍵。只要保留住自己的人才團隊，就保住了企業的高利潤。 第三是市場環境。在非典時期和甲流盛行時期，幾乎所有藥廠的感冒藥都會銷售一空。而在社會步入老齡化階段的時候，養老院也必然是“一床難求”。企業家要做的就是觀察市場的需求，敏銳且獨到的眼光是一位成功企業家必須具備的本領。高利潤就存在於這些隱形行業中，就看誰能夠第一個挖掘到。 最後要考慮的是競爭對手。一切條件都具備的時候，企業的利潤與競爭對手的強弱息息相關。面對一個完全競爭的行業，千萬不要抱有任何賺錢的幻想，進入這樣的行業只能是一次失敗的經歷。如果企業在一個完全競爭的行業中，那領導人是時候考慮退出這個行業，從而去尋找新的利潤增長點了。 打開利潤魔方 企業進入自由競爭且門檻較低的行業賺不到錢;要想進入暴利行業，那真是比登天還難，而撞破頭皮進入那些所謂的“暴利”行業之後才發現，其實賠錢要比賺錢容易得多。 內因是事物的內部矛盾，是事物變化的根據。所以，切忌“吃著碗裡的望著鍋裡的”，你所在的行業也就是你最瞭解的行業，除非經過充分論證這個行業正走向死亡，如果沒有，就應該從企業自己身上“挖”出別人所得不到的利潤。 每一位企業家都想讓自己經營的企業獲得高利潤，可是利潤就像魔方一樣，看上去很容易把相同的顏色組合在一起，可真正動起手來才發現，魔方擺出的魔局往往令人無所適從。讓我們從以下幾種方式中來尋找利潤魔局的答案。 其次要在成本控制方面下功夫。有一個簡單的定律：每降低10%的成本就能創造100%的利潤。 從外部環境的角度來說，要從事成本固定，受外界因素影響較小的行業。為什麼同是在海運行業，貨櫃碼頭一直都有很好的利潤，而航運的船公司利潤常常大幅波動?前者成本是固定的，後者受經濟等因素較多，環境複雜。像經濟、自然環境等外界環境因素的影響是企業在經營過程中無法預測的，而公司內部成本是可控的，所以選擇受外界因素影響較小的行業，把主動權掌握在企業自己手中。 另外，企業在產業價值鏈中要有話語權(圖1)。為什麼在地產行業發展商大都賺錢，而建築公司利潤不多?為什麼世界上有不少大的服裝銷售的公司，可沒有與之相近的服裝生產企業?為什麼沒有特別大的農業種植業企業產生，可有很大的糧食加工貿易企業存在?下面的微笑曲線或許可以解答上述疑問。企業在經營過程中，要選擇具有知識含量和技術含量的業務，這些業務才是高利潤的來源，而不能把簡單的加工業務作為主業。 企業在成長到一定階段後，要相信資本的力量。為什麼今天看來資本轉移越來越容易了，可各行業利潤平均化卻離現實越來越遠......

什麼是企業好的贏利模式？

找到產品核心賣點，定好位就是企業好的贏利模式，可以學習標杆企業龍威盛，他以高範創新型產品定位就作得很好

如何確保一個企業的盈利

面對現代企業的激烈競爭，建立以“保本收入、產品經營毛利率、 四項費用率、產品結構率、銷售折扣折讓率” 等五條財務生命線為中心的企業管理體系，顯得尤為重要。 這對於迅速建立企業的營運模式、 盈利模式和拓展模式將會起到積極的指導和推動作用。 保本收入生命線 一個企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點， 即控制好實現盈虧平衡的保本收入，它是企業實現盈利的基礎。 企業的根本目的是要盈利， 這就要求總經理應該在現實銷售環境下嚴格設立可能實現的銷售規模 ，控制好費用的投入，使企業儘快地實現盈虧平衡， 走上盈利的良性發展軌道。如果沒有最低的保本銷售目標， 而費用又在不斷地投入，企業就會永遠處在虧損的階段。因此， 一個企業投產後，應該在最短的時間內迅速達到盈虧平衡點， 達到平衡點後又要嚴格控制費用的增長比例，使其低於收入的增長， 並且不斷擴大銷售規模，使企業獲得更大的盈利。 產品經營毛利率生命線 企業要獲得盈利，要打造一個盈利模式， 就要提高或達到一個最低的產品經營毛利率，這是實現盈利的前提， 為什麼一些企業的銷售收入做得不錯，而不見盈利甚至虧損， 其中一個重要的因素就是沒有守住產品經營毛利率生命線。 在經營中，提高產品經營毛利率最簡單的辦法就是提高產品價格， 但在現實的經營運作中，原材料（輔料）在不斷地漲價， 而產品售價卻持續走低。措施有如下三個：設法採用同價值、 價格低的新原料或比價採購降低原料成本； 不斷地研發具有高毛利的新產品來取代老產品；改進營銷措施， 提高相對較高毛利率產品的銷售比重， 從而達到提高企業整個綜合毛利率的目的。 四項費用率生命線 四項費用率是影響企業盈利的重要因素。 如何控制好四項費用率是企業盈利的有效手段。 我們根據的四項費用率是四項費用總額與淨銷售收入的比值， 降低四項費用率，就要設法降低四項費用總額， 要設法提高銷售收入。為此，我們可以採取如下措施：控制法降費。 將四項費用指標進行分解，建立嚴格控制標準，做到“費用細化、 財務預算、考核掛鉤、操作規範”， 每一項費用都有年度預算和月度計劃， 每一筆支出都有標準和控制可依（事前控制）， 每月的執行情況一定考核掛鉤（事後控制）。每個月、每個季度、 每一年的費用都由財務彙總後發到管理者手中， 超過和異常部分數據用紅色特別標識， 相關部門或公司要對超過部分做出解釋和整改措施（事中控制）。 投入法降費。按照“投入細化、增量預算、考核掛鉤、投停並舉” 的原則，把計劃投入到營銷上的營銷人員、營銷推廣費用、 促銷費用都分解到每個市場、每個區域、每個營銷員，每旬、每月、 每季度進行嚴格的跟蹤考核，對有效投入的市場進行投入放大（ 產出大於投入），對無效投入的市場堅決停止再投入（ 產出小於投入），在投入費用上強調效率。流程法降費。 對於控制法和投入法都不能有效降低的四項綜合費用率， 要大膽創新，實行流程再造，徹底改革現有組織模式， 徹底改革現有的管理流程。

如何才能讓企業盈利？

增加你的銷售，減少你的費用，這樣企業會盈利更多

企業如何實現利潤增長

企業利潤的增長作為首要考慮的問題，應建立在核心業務基礎上，核心業務的基本特點是：　　1、市場份額處於領先地位　　2、產品盈利能力較強，有好的盈利模式，並且這種盈利模式並不容易被複制　　3、具有較強的抗競爭能力，消費者對產品忠誠度很高　　4、能提高企業綜合能力，穩固財務基礎　　對於BC兩項業務，企業需要理清一個問題，兩項業務是否適應未來發展需求，很多企業都認為自己選擇的產品組合在未來肯定會有更大的發展空間，但是不知道會有多久，而企業現在卻必須實現贏利，公司才能夠正常運轉。在這種情況下，尋求下嫁是不錯的發展方式。與資金強大或者有渠道優勢的企業合作，是一種便捷的成功方法。　　五糧液的保健酒發展了很多年一直沒有任何起色，2008年五糧液與史玉柱合作，開發出五糧液黃金酒。實際上五糧液是借用了史玉柱在全國幾千個終端的渠道優勢和史玉柱式的營銷模式。借船出海也是可以打撈到大魚的，雖然要與別人分享，但是相對於自己含辛茹苦帶著風險的培育市場，下嫁絕對值得。　　現在，由於市場開放，企業間的重組併購異常火爆，需要注意的是，進行非相關產業多元化擴張的企業必須認識到其業務性質與風險投資公司非常相似，企業需要有業務組合的選擇，而不僅僅在一兩個業務下賭注。大多數項目將達不到所期望的回報，由於失敗的業務經營造成資本和人力資源的浪費和閒置，儘早認清和退出失敗業務將是至關重要的。　　最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險或直覺判斷的基礎上。必須嚴格衡量分析現有業務組合和新業務機會，並且對它們實施積極主動的管理和控制。

如何寫企業的盈利能力

企業的盈利能力，是指企業利用各種經濟資源賺取利潤的能力，它是企業營銷能力、獲取現金能力、降低成本能力及規避風險能力等的綜合體現，也是企業各環節經營結果的具體表現，企業經營的好壞都會通過盈利能力表現出來。企業盈利能力分析主要是以資產負債表、利潤表、利潤分配表為基礎，通過表內各項目之間的邏輯關係構建一套指標體系，通常包括銷售淨利率、成本費用利潤率、總資產報酬率、利息保障倍數等，然後對盈利能力進行分析和評價。盈利能力分析是企業財務報表分析的重要內容，在盈利能力分析中應注意以下幾個問題。

一、不能僅從銷售情況看企業盈利能力

對企業銷售活動的獲利能力分析是企業盈利能力分析的重點。在企業利潤的形成中，營業利潤是主要的來源，而營業利潤高低關鍵取決於產品銷售的增長幅度。產品銷售額的增減變化，直接反映了企業生產經營狀況和經濟效益的好壞。因此，許多財務分析人員往往比較關注銷售額對企業盈利能力的影響，試圖只根據銷售額的增減變化情況對企業的盈利能力進行分析和評價。然而，影響企業銷售利潤的因素還有產品成本、產品結構、產品質量等因素，影響企業整體盈利能力的因素還有對外投資情況、資金的來源構成等，所以僅從銷售額來評價企業的盈利能力是不夠的，有時不能客觀地評價企業的盈利能力。

二、要關注稅收政策對盈利能力的影響

稅收政策是指國家為了實現一定歷史時期任務，選擇確立的稅收分配活動的方針和原則，它是國家進行宏觀調控的主要手段。稅收政策的制定與實施有利於調節社會資源的有效配置，為企業提供公平的納稅環境，能有效調整產業結構。稅收政策對於企業的發展有很重要的影響，符合國家稅收政策的企業能夠享受稅收優惠，增強企業的盈利能力；不符合國家稅收政策的企業，則被要求繳納高額的稅收，從而不利於企業盈利能力的提高。因此，國家的稅收政策與企業的盈利能力之間存在一定的關係，評價分析企業的盈利能力，離不開對其面臨的稅收政策環境的評價。然而，由於稅收政策屬於影響企業發展的外部影響因素，很多財務人員對企業進行財務分析時往往只注重對影響企業發展的內部因素進行分析，而容易忽視稅收政策對企業盈利能力的影響。

三、重視利潤結構對企業盈利能力的影響

企業的利潤主要由主營業務利潤、投資收益和非經常項目收入共同構成，一般來說，主營業務利潤和投資收益佔公司利潤很大比重，尤其主營業務利潤是形成企業利潤的基礎。非經常項目對企業的盈利能力也有一定的貢獻，但在企業總體利潤中不應該佔太大比例。在對企業的盈利能力進行分析時，很多財務分析人員往往只注重對企業利潤總量的分析，而忽視對企業利潤構成的分析，忽視了利潤結構對企業盈利能力的影響。實際上，有時企業的利潤總額很多，如果從總量上看企業的盈利能力很好，但是如果企業的利潤主要來源於一些非經常性項目，或者不是由企業主營業務活動創造的，那麼這樣的利潤結構往往存在較大的風險，也不能反映出企業的真實盈利能力。

四、關注資本結構對企業盈利能力的影響

資本結構是影響企業盈利能力的重要因素之一，企業負債經營程度的高低對企業的盈利能力有直接的影響。當企業的資產報酬率高於企業借款利息率時，企業負債經營可以提高企業的獲利能力，否則企業負債經營會降低企業的獲利能力。有些企業只注重增加資本投入、擴大企業投資規模，而忽視了資本結構是否合理，有可能會妨礙企業利潤的增長。在對企業的盈利能力進行分析的過程中，許多財務人員也忽視了資本結構變動對企業盈利能力的影響，只注重對企業借入資本或只對企業的自有資本進行獨立分析，而沒有綜合考慮二者之間結構是否合理，因而不能正確分析企業的盈利能力。

五、注意資產運轉......

一個企業如何打造成功的盈利模式？

企業需要選擇一個適合自己的贏利模式。那麼，怎樣才是成功的贏利模式呢？ 由於各行業宏觀和微觀經濟環境處於不斷變化的狀態中，沒有一個單一的特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產生優異的財務結果。美國埃森哲諮詢公司對70家企業的贏利模式所做的研究分析中，沒有發現一個始終正確的贏利模式，但卻發現成功的贏利模式至少具有3個共同的特點：第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。　　有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。例如，美國的大型連鎖家用器具商場Home Depot，就是將低價格、齊全的品種以及只有在高價專業商店才能得到的專業諮詢服務結合起來，作為企業的贏利模式。第二，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。　　企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷“一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾(Dell)公司是此中翹楚，而且每個商家只要它願意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業績，完全是另外一回事，這就說明了好的商業模式是很難被人模仿的。第三，成功的贏利模式是腳踏實地的。　　腳踏實地就是實事求是，就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。比如說，企業要做到量入為出、收支平衡。這看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對於自己的錢從何處賺來，為什麼客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚瞭解。

企業如何確定盈利水平

對現行盈利能力評價指標的分析摘要：盈利能力分析指標是財務分析的核心，是所有者最為關注的，也是企業經營者和債權人必須關注的。對於企業獲利能力的反映，要力求客觀、全面、準確。本文針對盈利能力分析指標中的缺陷，提出了一些改進與完善的觀點和具體操作方法。關鍵詞：盈利能力；財務分析；現金流量企業的盈利水平，是衡量企業經營業績的重要指標；也是投資人正確決定其投資去向，判斷企業能否保全其資本的依據；債權人也要通過盈利狀況的分析以準確評價企業債務的償還能力，控制信貸風險。所以不論是投資人、債權人還是企業經營管理人員、都日益重視企業盈利能力的分析。在盈利能力分析中，全面領悟分析的內容，正確掌握分析的方法至關重要。一、盈利能力分析的內容盈利能力，也稱為獲利能力，它是指企業獲得利潤的能力。盈利能力的分析應包括盈利水平及盈利的穩定、持久性兩方面內容。企業盈利能力分析中，人們往往重視企業獲得利潤的多少，而忽視企業盈利的穩定性、持久性的分析。實際上，企業盈利能力的強弱不能僅以企業利潤總額的高低水平來衡量。雖然利潤總額可以揭示企業當期的盈利總規模或總水平，但是它不能表明這一利潤總額是怎樣形成的，也不能反映企業的盈利能否按照現在的水平維持或按照一定的速度增長下去，即無法揭示這一盈利的內在品質。所以，對盈利能力的分析不僅要進行總量的分析，還要在此基礎上進行盈利結構的分析，把握企業盈利的穩定性和持久性。後者在報表分析中更為重要。二、盈利能力分析的方法(一)盈利穩定性的分析盈利的穩定性主要應從各種業務利潤結構角度分析，即通過分析各種業務利潤在利潤總額中的比重判別盈利的穩定性。我國損益表中的利潤按著業務的性質劃分為，商品(產品)銷售利潤、其它業務利潤、營業利潤、營業外收支等。各利潤項目又是按獲利的穩定性順序排列的，凡是靠前的項目在利潤總額中所佔比重越高，說明獲利的穩定性越強。由於主營業務是企業的主要經營業務，一個待續經營的企業總是力求保證主營業務的穩定，從而使得盈利水平保持穩定，所以在盈利穩定性的分析中應側重主營業務利潤比重的分析，重點分析主營業務利潤對企業總盈利水平的影響方向和影響程度。(二)盈利持久性的分析盈利的持久性，即企業盈利長期變動的趨勢。分析盈利的持久性通常採用將兩期或數期的損益進行比較的方式。各期的對比既可以是絕對額的比較，也可以是相對數的比較。絕對額的比較方式就是將企業經常發生的收支、經營業務或商品的利潤的絕對額進行對比，看其盈利是否能維持或增長。相對數的比較方式，是選定某一會計年度為基年，用各年損益表中各收支項目餘額去除以基年相同項目的餘額，然後乘以100%，求得各有關項口變動的百分率，從中判斷企業盈利水平是否具有持續保持和增長的可能性如企業經常性的商品銷售或經營業務利潤穩步增長，則說明企業盈利的持久性就越強。(三)盈利水平分析的幾個指標分析企業的盈利水平，通過計算相對財務指標評價企業盈利水平。這些指標一般根據資源投入及經營特點分為四大類：資本經營盈利能力分析、資產經營盈利能力分析、商品經營盈利能力分析和上市公司盈利能力分析。包涵的基本指標有：淨資產收益率、總資產報酬率、收入利潤率、成本利潤率、每股收益、普通股權益報酬率和股利發放率等等。對企業盈利能力的分析主要指對利潤率的分析。三、盈利能力分析指標的侷限性(一)現行利潤表反映企業財務業績的缺陷我國企業的利潤表是建立在傳統會計收益概念和收入費用配比基礎之上的則務業績報告形式，在這張報表中列報的主要是己實現的收益。它在物價基木穩定、市場經濟活動單一、外部風險低的經濟環境下是適當的，能基本準確......