軟件銷售如何找客戶?

General 更新 2024-11-24

軟件銷售-怎麼找新的客戶群

做銷售是很累的，不過很容易讓你成長，你的客戶群丁是企業吧和一些商家等等的，客戶開發是一件很看樣子你也是剛進不久，做軟件主要靠人脈，人脈要靠自己慢慢積累的，怎麼去認識人呢？從陌生開始的話只有電話聯繫和上門聯繫兩種，鑑於目前各單位對外來流竄人員通常都是拒之門外的，直接上門聯繫很困難，所以需要通過電話聯繫來預約上門拜訪！！！！等你積累到一定程度後，慢慢可以通過客戶幫忙介紹等，形成自己的人脈圈後，就可以仍掉黃頁了。

友情提醒下，以前100個電話裡大概有5%的中獎概率，現在麼能有千分之5的潛在客戶就很不錯了，耐心點哈！慢慢來！

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做軟件銷售一般在哪裡找客戶資源，有什麼途徑嗎

企業一般都是通過CRM客戶關係管理系統來挖掘和管理客戶資源的。企業在客戶開發工作上，常常需要收集大量的市場、客戶信息，而網絡上魚龍混雜的信息讓有效客戶的過濾變得困難，有研究表明，超過三分之一的潛在客戶白白浪費了企業的時間和精力，最終企業還是放棄了這些客戶。企業要做的就是利用CRM系統將"海量"數據中最有價值的那部分篩選出來，並讓他們的價值最大化。

CRM對於企業獲取客戶資源的三大作用：

淨化客戶數據庫

信息化的市場，各種各樣的數據不斷湧出，企業能夠輕鬆從市場上獲得各類數據，但是並非所有的數據都是有價值的，如何對數據進行篩選、核查是一個問題。利用百會CRM能夠方便地進行電子調查，利用系統模板創建調查問卷，通過匹配相關客戶群，定時定量發送給客戶來進行數據調研，CRM能夠自動把客戶的數據存入數據庫，供相關人員查看或提取。通過預設條件，比如關鍵詞和字段，企業能夠讓CRM採集最準確的數據，無需費時費力即能完成客戶數據淨化。

智能分析價值客戶

採集數據的關鍵在於如何使用。不經過整合分析形成有用的信息，再多的數據對企業也毫無價值。百會CRM能夠對客戶資料進行篩選分析，根據客戶消費行為和身份信息，識別目標客戶；從客戶的興趣愛好分析其感興趣的產品；從歷史業務信息挖掘潛在商機。多維度分析潛在客戶，判斷其能否為企業帶來可估的價值，是客戶開發的重要步驟。

全方位維護忠誠客戶

信息化管理讓CRM幫助企業有更多的心力關懷客戶，留住有價值的客戶。消費者要對某一公司產生真正忠誠、信賴直至留下來，必須對產品或服務提供的過程和結果所涉及的各個要素感到滿意。百會CRM能夠根據客戶需求匹配產品信息，提供個性化的建議，生成詳細的客戶分析報表，幫助銷售人員更高效地跟進客戶，而清晰的客戶消費行為分析結果，讓公司得以提供給顧客超出預期的產品或服務。

我是做管理軟件銷售的，我該如何尋找客戶？急

管理軟甲？ERP還是其他的？你的客戶不是領導，領導只是有決定權而已，真正在用的是那些中層員工，但是前期測試都是這些員工在測試，領導只會聽這些員工的建議，怎麼講呢，你的客戶群是企業，所有的企業都適合，客戶多的是，只要有企業的地方就是你的客戶，在這裡給你幾個建議：既然從事市場營銷了，那麼首先請你瞭解你公司的產品以及你的競爭對手。

第二：因為這個涉及到行業不同，企業結構不同，設計出來的管理軟件也不同，作為這個行業的銷售人員不但要求有一定技術能力還要有較強的溝通能力。

大家都是怎麼找客戶的

你要的資源搜好資源網或者SohoJoy那裡是excel格式的，不用客氣的噢！

企業黃頁，供求信息，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光盤、互聯網等多種形式向公眾發佈及出版。

黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯繫人等簡單信息。

其缺點：

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能準確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業數據的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質文件，現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個採納吧，採納是我的動力，

服務絕對滿意。

求推薦好用的銷售軟件，主要是要能找到客戶的聯繫人電話。。。萬分感謝 20分

雲銷通，你可以試試，簡單實用。可以有整套銷售流程，高效地進行移動式銷售。

產品展示、下訂單、客戶管理、儲存資料等等，後臺還會自動生成銷售報表、資料庫報表。

誰知道銷售員主要從哪個軟件尋找客戶資源？ 40分

尋找客戶資源是每個企業的銷售部門最重視的兩項業務，目前企業普遍應用的找客戶的軟件就是CRM客戶關係管理系統。

CRM客戶關係管理系統讓企業以客戶為中心，通過技術手段對客戶管理和服務流程進行重組，加強與客戶的溝通，不斷挖掘新客戶、保留老客戶，提高客戶的忠誠度和價值。同時通過對市場、銷售團隊的管理，提高團隊的執行力和企業運營水平，以達到客戶價值最大化，為企業創造更多的收益。

使用CRM客戶關係管理系統找客戶和管理客戶主要有以下3種方式：

採集客戶數據庫

利用CRM能夠方便地進行電子調查，利用系統模板創建調查問卷，通過匹配相關客戶群，定時定量發送給客戶來進行數據調研，CRM能夠自動把客戶的回覆數據存入數據庫，供相關人員查看或提取。

智能分析抓住有價值的客戶

採集數據的關鍵在於如何使用。不經過整合分析形成有用的信息，再多的數據對企業也毫無價值。CRM能夠對客戶資料進行篩選分析，根據客戶消費行為和身份信息，識別目標客戶；從客戶的興趣愛好分析其感興趣的產品；從歷史業務信息挖掘潛在商機。通過多維度分析潛在客戶，判斷其能否為企業帶來價值。

維護管理客戶

CRM能夠根據客戶需求匹配產品信息，提供個性化的建議，生成詳細的客戶分析報表，幫助銷售人員更高效地跟進客戶，清晰的客戶消費行為分析結果，讓企業提供給顧客超出預期的產品或服務。

網站銷售用什麼軟件找客戶信息

找客戶可以用企業信息查詢的軟件啊——比如尋客，可以找到很精準的潛在客戶哦

本人做銷售的，怎麼樣找到有需求的客戶呢？

找客戶方法：

1. 利用已有的客戶名單

進入一個行業至少3年的企業應該有完備的客戶名單，您要向企業的所有者或者經理提出問題：這段時間有多少人進入和離開銷售隊伍。即使有些銷售人員並沒有離開，但是現在已經在企業的其它崗位任職。如果有幾個這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負責，可以要求授權您與他們聯繫。

由於在這段時間企業的變化較多，經理們不可能有時間來處理這類事情。如果每個人都很忙，企業增長迅速，一些客戶就被忽略了。為什麼沒有人去關照他們？要知道他們可曾經購買過您的產品和服務啊。

如果企業切實履行了自己的承諾，客戶們願意繼續與你們打交道。如果他們最近沒有進行購買，只是因為沒有人向他提出請求。不要為競爭者敞開大門讓他們奪取有價值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

2. 從您認識的人中發掘

您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您產品或服務的潛在客戶。

在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務就是溝通。讓他人知道您、瞭解您，這將成為您開啟機會的大門。您需要做的是開始交談。

您認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在幹什麼，您的目標是什麼，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。

3. 展開商業聯繫

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯繫比社會聯繫更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商業聯繫。

不但考慮在生意中認識的人，還要考慮協會、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在客戶群體。

4. 結識像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關係，您會收穫很多經驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。

5. 從短暫的渴求週期獲利（產品更新週期）

幾乎每種引入市場的有形商品的使用期都是有限的。一個極端是，計算機的軟件和硬件的使用週期在美國約為6個月，中國大約2年，另一個極端是，電冰箱一類的商品使用期長達20年。不管產品的使用期有多長，都有自己的週期。

這個策略的關鍵是：使用期確切多長並不重要，重要的是您知道什麼是心理渴求期。一旦您知道，您將發現有待開發的金礦。如果您對產品不熟悉，您會察看資料或向同行業中的其它人請教。當您察看以前的銷售資料時，您將發現很多的銷售機會點。

深入瞭解你的產品，找到客戶用它的理由，提煉出產品特點和優勢，深入挖掘產品的賣點，瞭解產品價格是否靈活可變通。再根據產品的優勢、賣點來考慮潛在意向客戶會出現在哪裡，然後在那裡展示你的產品。

根據產品和已存在的客戶群體來分析客戶基於什麼需求而需要此類產品，又是什麼原因只選擇你們家還不選擇別人家的。有這種需求的客戶可能在哪裡出現？會關注什麼問題？他們是如何找產品的？你瞭解客戶的維度越多，對客戶的......

問一下，做銷售找客戶，或者企業名錄的軟件 10分

很多軟件都是收費的，黃頁在多數網站可以查詢，下圖提供一個例子：