服裝銷售如何提高業績?

怎樣提高女裝銷售業績

摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經營網認為，研究銷售、提升門店銷售業績、營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。 推薦服裝可運用下列方法： 服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 服裝銷售技巧2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。 服裝銷售技巧4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。 服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 服裝銷售技巧6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。 除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。 重點銷售有下列原則： 服裝銷售技巧之原則1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。 服裝銷售技巧之原則2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 服裝銷售技巧之原則3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 服裝銷售技巧之原則4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。好了，空講了一大堆大道理，接下來中國服裝經營網將一些客人消費的典型心理在這裡分析下，大家有補充的都可以在這裡討論討論，好讓我們的終端服務越做越好。 一、客人購買6個心理階段 1、觀察瀏覽 兩種客人： 目的型客人 進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服； 有購買某商品的目的，但具體選定什麼顏色、風格的衣服，不是十分明確 閒散型客人 沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買 閒逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝 2、引起注意 客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。 3、誘發聯想 聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加讚賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯繫在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段！ 4、產生慾望 美好的聯想之後，就會產生有佔有的慾望。相反也是經常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發她佔有慾望的手段。 5、對比評價 產生了佔有的慾望，不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 這個階段我們的服裝銷......

怎麼提升服裝店鋪的業績？

從人，貨，場，這三個要素去抓管理

庫銷比，售罄率，等等，這些概率，你要搞明白。

另外，店面的形象要有主題，色系清晰，折扣貨品與正價貨品要區分開。

店員的管理業非常重要，激勵機制有嗎？

提成要適當，有的店，就是給現金的，賣出去一件，直接給現金，所以店員賣產品也是卯足了勁。

怎麼把賣衣服的業績做好

提高衣服銷售業績的方法：

1、主動招攬生意

服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內沒有顧客的時候知道主動去找顧客，而不是坐在店裡默默地等待。當有顧客走近時，進行非常和善的打招呼，讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪裡。顧客進店，觀看服裝便為賣衣服做好基礎。

2、招呼用語要突出衣服特色

打招呼時，主動介紹自己店鋪裡的特色，例如，新款服裝剛到，進行打折優惠，專營韓版服裝，等等，都可以用簡短的語言介紹給顧客，增加顧客的關注度。畢竟誰也喜歡新款服裝，而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。

3、避免過分熱情，要給顧客自由

大家一定有這種經歷，有時候在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬鬆的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皁白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

4、思維敏捷，主動介紹替代產品

主動詢問顧客需要什麼樣的服裝，這個很關鍵，如果顧客反饋自己想買褲子或襯衣，也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經過詢問，如果顧客想要的款式店裡沒有時，要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說，沒有，然後讓顧客自己走出店鋪

5、引導顧客走入試衣間

當顧客仍然不認同店員的觀點的時候，也不再講多餘的話，最好要求顧客試穿，因為這時的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的 ，再說多了還會引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店裡呆更多的時間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導顧客。

我是做服裝銷售的怎樣才能提升業績

1.對於服裝銷售而言，最有價值的東西莫過於時間。服裝銷售代表要把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上，這樣才能提升銷售的成功率。

2.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於對你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中，歸根一點，就是需要集中客戶。

3.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出更高的效能。

4.接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準備。服裝銷售針對不同類型的客戶，採取最適合的接近方式。

5.推銷的機會往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創造機會。

6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。

8.讓客戶談論自己。讓別人談論自己，可以給你很好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

9.推銷必須有耐心，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，並在適當時機促成交易。

10.客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下藥。

服裝行業在銷售淡季如何提高銷售

海爾張瑞敏說過一句話“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什麼，是我們值得思考的問題。

淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑後面就是碩果累累。七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好“外行人看熱鬧，內行人看門道。”其實單從淡季含義來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時候選擇權都在於我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們採取何種方式，目的只有一個如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當中有幾點感悟，首先是心態的調整，要打有準備的仗就要先做好心理上的準備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認為產品無人要，對顧客採取無所謂的態度，不要形成惡性循環，要對淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：“態度決定一切。”如果改變不了事情那就改變對事情的態度。第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調整貨品結構，進行有組織、有針對性、有新意的促銷活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的準備。第三對競爭對手的分析及調研，要全面瞭解自己的對手，孫子兵法雲“知己知彼百戰不殆”，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學習對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學會利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。

其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據自身情況真正的解決問題，提高銷量，創造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家帶來一點靈感，一點幫助，吾足以！鞋業連鎖管理公司經理 宋永遠

一個服裝導購應該怎樣提高銷售業績？？？

但是覺得也不要熱情過了，會讓人厭煩。時不時的發表你對於顧客的建議，如顏色啊，適合的款型啊一類的，但也不要說的過多，讓她覺得你是給她建議而不是明顯打著的讓她買的目的，女生很容易跟女生聊到一起，讓她啊覺得你是真誠的替她挑衣服，女孩子都是感性的，呵呵

關於服裝銷售增長或下降的整改方法是什麼?

零售管理：六項數據診斷門店業績 附提升方法

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在終端門店管理中，業績管理工作可以說是佔了所有零售管理日常工作的百分百，也就是說我們日常的工作其實都是為了終端門店有個良好的業績。

在終端門店管理中，業績管理工作可以說是佔了所有零售管理日常工作的百分百，也就是說我們日常的工作其實都是為了終端門店有個良好的業績。在門店管理中，學會業績的診斷有利於零售管理者(店長、區長、直營主管、直營經理)及時發現終端門店問題。

今天要給大家分享的門店業績診斷的六項數據包括：客流量、進店率、體驗率、成交率、連單率、回頭率。

一、客流量

所謂的客流量指的是以店鋪地址為準，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等

提升方法：

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋臺等)進行宣傳，例如現在是屬於世界盃時期，這時候就可以利用這一全球性的賽事進行活動的宣傳，以增加我們的客流量

二、進店率

所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量*100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。現在市場上很多快消品的進店率普遍都會比較高，而中高端服飾的進店率普遍偏低，因為消費者群體已經被限定了。

影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區

提升方法：

1、調整店鋪音樂，不同的時間段選擇播放不同的音樂，特別強調在淡場的時候更需要做的就是音樂的把控，這個是很多店長所沒注意到的;

2、店鋪燈光調整，有些門店會因為老闆的“開源節流”而將一些燈光關閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應該將店鋪燈光關閉，這樣會給顧客不好的購物氛圍

3、店鋪的色調控制，這個方面主要是通過陳列進行調整，在做陳列的時候，要有主題性以及主色調

4、人員狀態的調整，在淡場進店率特別低的時候，店長不妨組織一下店鋪人員進行團體操學習，或者讓店鋪人員在門口站位並且進行口頭宣傳

三、體驗率

所謂的體驗率就是顧客在店鋪裡面體驗產品的概率，體驗率=體驗人數/進店總人數，很多人會習慣稱為試穿率，這兩者是一樣的。

影響因素：銷售技巧、陳列、服務等

提升方法：

1、結合本區域的銷售情況，將適合當地消費者的產品(價格、色彩等)進行重點陳列，以增強顧客的興趣

2、通過增強員工的銷售技巧，在門店有營銷活動的時候，都做一條簡短並且有效的銷售術語，讓員工通過這一句話提升客人的試穿慾望

3、不斷地告訴員工必須加強顧客的試穿率，因為試穿率決定著購買率，讓銷售人員積極熱情地引導和鼓勵顧客體驗產品

四、成交率

所謂的成交率就是成交人數的比例，成交率=成交人數/進店人數*100%

影響因素：銷售技巧、員工對產品熟悉程度、營銷方案等

提升方法：

1、員工要能夠完全熟悉產品，能夠按照培訓時所要求的服務流程做好銷售工作，對於銷售人員和顧客產生的異議能夠很好地處理

2、加強新員工培訓，作......

如何做一個優秀的服裝銷售員，怎樣做才能提高業績

想讓自己的銷售業績不斷提升，做一名成功的業務員 ，那我們應該具備以下的條件和心態： 一、有強烈的成功意識 對於一般的業務員，頂尖的業務員有著強烈的成功慾望，他們對銷售他們的產品具無比的動力和熱情，頂尖的業務員絕不會允許任何事情阻礙他們達成目標。一個沒有強烈成功慾望的業務員，實際就是沒有未來、沒有希望的業務員。一個非常有效提高我們成功慾望的方法就是：不斷的跟成功者在一起，不斷的向他們學習，大量的閱讀激發自己成功慾望的書籍。 二、有良好的自我形象和強烈的自信心 三、有非凡的親和力容易讓客戶接受、喜歡、信賴的業務員，他們就是成功的業務員，許多成功的銷售行為，都是建立在友誼的基礎上的，想要業務做的更好，必須很快的和你的客戶建立良好的關係基礎，這也就是我們所說的親和力，親和力和你的自信心和良好形象意識有很大的關係。通常一般對人熱情、關心別人、樂於助人、有幽默感，對人誠懇、讓人值得信賴的人都是有親和力的人。 四、良好的熱情服務意識和高度的責任心 傑出的業務員永遠非常關心他們的需求，他們會做任何事情來滿足客戶，他們把客戶當成最要好的朋友和家人，隨時隨地的關心他們，把所有客戶都當成終身長期客戶。不要把客戶當傻瓜，去欺騙客戶，也別瞧不起客戶，應該用你最完善和最優質的服務來為你的客戶提供幫助。 五、產品有十足的信心和知識 如果你都不相信和了解自己的產品，你怎麼能把產品推銷出去呢？你對自己的產品或者服務的信心的一致性，將會直接影響你的業績。成功的業務員對他們的服務和產品有100%的信心和熱情，他們非常喜歡和熱愛他們的產品和服務，明確的計劃是一種習慣，是一種指導你邁向成功的一大步。目標和計劃應分每日、每月、每季、每年，而且不要短視眼前的目標。 六、明確的目標和計劃 成交多少個客戶七、克服對失敗的恐懼 在做業務的過程中，80%的障礙都是因為恐懼失敗和被客戶拒絕，如果不克服這個障礙，就永遠不可能成為一個頂尖的業務員，怕被拒絕是導致不敢新動和拖延的行動的原因。80%的銷售行為，都是拜訪客戶五次之後才成交，所以在客戶沒有對你說五個不之前都不算被拒絕、不算失敗。要勇敢的面對失敗，不要怕失敗。 八、按部就班 成功沒有任何捷徑，只有不斷的努力，不斷的付出，才能不斷的取得進步，不斷的邁向成功。許多銷售人員好高騖遠，不安定於眼前工作，業務人員的跳槽是最頻繁的，如果你沒有很好的理由，你最好不要選擇跳槽。業務人員不好管理，他們在外面的時間比較多，完全是靠他們自覺行為。所以業務人員不要浪費自己的時間，只要你每天工作，每天付出多一點，你就會發現自己有進步，有收穫。按部就班，是邁向成功的關鍵。 他們會把這種熱情傳遞給客戶，並說服和影響著客戶。

服裝店要從哪些方面來提高業績？該怎麼做？請詳細點

第一、首先要確定服裝店主要面對的消費群體是哪些人，這個在開店之前就要有所考慮，消費人群的消費水平、職業、服裝偏好等；

第二、根據消費群體選擇合適的店面地址，選擇對了店面地址才有可能抓到所需要的消費群體；

第三、要根據所對應的消費群體對服裝的款式、風格等要素進行選擇吸引消費人群的眼球，另外，店面的裝修也是非常重要的；

第四、廣而告之，採用多種宣傳手段以吸引目標顧客走進店面，如條幅廣告、門店燈光廣告等；

第五、開拓銷售渠道，如與團購網進行合作、開設網上淘寶店等；

第六、提高服務意識，使走進店面的顧客無論購物與功均能得到良好的購物體驗，以此抓住回頭客；

第七、開展刺激消費的促銷活動。

要想讓服裝店的業績提升，該怎麼做營銷策劃方案？

淡季就意味著需求度下降，和季節，消費者層面（包括社會目前這個層面的總體消費力降低），購買自己品牌成衣的 消費者心態只是滿足實用性。

但是要說淡季。年輕人的 服飾還真沒淡季。

如果不是現在的潮服，毋庸置疑，減價是首，其次可以綁定銷售，比如買了1件成衣，加另外1件衣服的原價80%來同時購買，或者另外附加其他2~3件衣服價格的70%~60% 作為附加銷售。

或者給買家一些服飾搭配建議，服裝配色方案（最好建立在自己已有的 成衣系列裡面做建議性指導，更好的 調動後續再消費，比如剛才所說的捆綁 銷售裡面最好的 就是 將服裝搭配建議和 捆綁銷售的 衣服聯繫在一起），或者附送禮物，抽獎。都是營銷手段。

這裡難以一時說清，一個完整的 銷售報告要很多自身的總結 和 外在調查 做個分析的 ，簡單的理論有點空洞。