什麼叫營銷模式?

什麼是營銷模式

是指營銷過程中採取的不同模式。

營銷模式的核心在於如何去執行，把一個好的營銷策劃案執行到位，取得最大的營銷效果，就是最好的營銷模式。這是品牌聯播自2003年成立以來，一直奉行的營銷理念。

品牌聯播把營銷執行分為線上和線下。線下營銷投入較大，效果監控難，而線上營銷，通過網絡的快速轉播、精準定位等優勢，越來越被企業所重視。品牌聯播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。

品牌聯播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體，三維式、全方位為企業實現全新的營銷價值，站最官方的姿態及最廣泛的聲音，達到更權威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

權威官方媒體：央視網、新華網、人民網、中國網、中華網……

一線門戶媒體：新浪網、騰訊網、搜狐網、網易163、鳳凰網……

品牌聯播全網營銷，包括策劃專業的話題，通過百度營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺營銷、B2B電商平臺營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式，把企業品牌信息傳播效果做到最大化，精準化。

體驗式營銷

從宏觀上看，體驗式經濟的到來是因為社會高度富裕、文明、發達而產生的。對於那些剛剛滿足溫飽或者勉強達到小康的人們來說，“體驗”只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗營銷的興起是由於企業對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至於顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。

體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

當咖啡被當成“貨物”販賣時，一磅可賣三百元；當咖啡被包裝為“商品”時，一杯就可以賣一、二十塊錢；當其加入了“服務”，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗”，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產品的“體驗”含量，能為企業帶來可觀的經濟效益。

我們一般將體驗分為五種類型，但在實際情況下企業很少進行單一體驗的營銷活動，一般是幾種體驗的結合使用，將其稱之為體驗雜型。進一步來說，如果企業為顧客提供的體驗是涉及所有的五類體驗，就會被稱為全面體驗。一般的來講，體驗可分為被分為兩類：一種是消費者在其心理和生理上獨自的體驗，即個人體驗，例如：感官、情感、思考；另一種是必須有相關群體的互動才會產生的體驗，即共享體驗，例如：行動、關聯。

通常，企業的營銷人員為了達到體驗式營銷目標，需要一些工具所用來創造體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執行工具的體驗媒介包括：溝通、視覺與口頭的識別、產品呈現、共同建立品牌、空間環境、電子媒體與網站、人員。

另外，五種體驗模塊在使用上有其自然的順序：感官─情感─思考─行動─關聯。“感官”引起人們的注意；“情感”使的體驗變的個性化；“思考”加強對體驗的認知；“行動”喚起對體驗的投入；“關聯”使得體驗在更廣泛的背景下產生意義。

目前很多企業在其產品和服務的質量、特色、功能上搞得一團糟，這樣不僅不會給顧客帶來全新的體驗，反而會帶來負面的體驗，導致消費者的憎恨、討厭。

傳統的營銷理念，企業強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，企業只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。國內一些非常優秀的企業可以直接轉入體驗式營銷，大多數企業還需要對傳統......

什麼是現有的營銷模式?

網絡營銷的7種模式

一、網站構建

對於營銷而言，構建網站是網絡營銷永遠必不可缺的，網站不僅是公司信息、公司產品、公司服務的媒體載體，還是大眾瞭解一個企業的窗口，它就像人的眼睛，通過它可以直接和一個公司的靈魂溝通。

值的一提的是，我接觸過不少老總，他們在網站建設上花了大錢，最後卻一點也沒有得到回報，於是大呼網絡營銷騙子乎。其實向他們這樣的營銷人在營銷界大有人在，他們正在驗證劉東明先生的“網站孤堡效應”，他們確實花了很大的精力去建設他們的網站，但是網站建好好就束之高閣了，當菩薩供著，以為只要有了這尊菩薩，金子就大把大把的流進來。這就要求關於網站構建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁、大篇幅企業新聞報道、領導人風采展示、產品介紹語焉不詳等現象，並不能真正起到互動營銷的效果。在網站開發前就要先對網站進行定位，只有使網站符合網站瀏覽者的要求，才能做出合適的網站。另外在網站建設好後需要定期的發佈信息，根系網站內容，只有貫徹互動性才能真的發揮到網站的功用。

二、搜索引擎優化

搜索引擎優化是在網站構建開始時就需要的，從網站的結構、網站的版塊、網站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優化的精神。

當網站建設上線後，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優化服務的外包公司來做；另一方面，有公司的網站維護人員，定期的對網站維護髮布新信息，提高網站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由於影響網站在搜索上排名的指數有數千種，而且搜索引擎運營商會定期對其指數進行更新和升級，再加上中國研究搜索引擎的技術起步較晚，技術不健全，這都使的目前中國市場上的搜索引擎優化服務不能夠完全滿足企業的要求。有很多公司由於選擇服務商不當，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網站域名進行了屏蔽封鎖。因此在選擇使用搜索引擎優化的時候要慎重。

三、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷已經成為網絡營銷過程中必不可少的一環，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。

龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度，使搜索引擎營銷成為網絡營銷的一個重要資源。

由於搜索引擎的企業推廣方式還不夠完善，推廣服務還不夠成熟，使得企業在推廣時不能夠選擇合適的關鍵詞，使得花費了大量的資金和精力後，並沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅持一個焦點和一個理念，一個焦點是指在搜索引擎推廣的時候要把所有形式的廣告有個焦點，如，匯豐銀行在推出了其理財大師的業務後，在搜索引擎上堅持以“一份投資三倍回報”中的“三倍”；一個理念就是指在做搜索引擎營銷的時候要堅持“線上營銷和線下營銷相結合”的理念

四、網絡社區營銷

在2008年8月由CNNIC發佈的報告中，提到2008年中國有2.53億網民，隨著網民的快速增長和網民知識水平的普遍提高，網絡社區爆發出無可抵擋的強大的營銷力量，成為網絡營銷中的一個重要資源集聚地。網絡社區的營銷效果是顯而易見的，如，王老吉同過一個帖子，使得王老吉涼茶走進了中國數十億中國人的心窩裡。伴著WEB2.0的推廣“網絡個人殺手”時代已經來臨了，這裡有個經典的案例，隨著網絡營銷的熱潮席捲全球時候，沃爾瑪也進行了各種各樣的網絡營銷活動，沃爾瑪創造出了頗具創意的帖子，帖子出來後得到了很多人的追捧，但是不久由一個網友爆料，發現原來其帖子是虛假偽造的，沃爾瑪的形象在大眾中的形象大跌，至今沃爾瑪還沒有完全擺脫網絡陰影。

因此在做網絡社區營銷的時候要注意的是如何做到自然、無跡、富有創意。

五、網絡視頻......

什麼是多元化營銷模式

多種營銷模式並存，根據需要發揮各種營銷模式長處。體驗營銷、廣告促銷、電話行銷、上門拜訪等等

場景營銷模式是什麼？為什麼是場景？

所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態或需求進行的營銷行為，從而有效地達到企業的目標。也就是說所謂的場景化營銷其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段，優必上的場景化主要是營造一個大環境的工具，通過產品直接連接廠家與用戶，達到有用戶需要的地方即是場景。

營銷模式的精確定義是什麼？ 10分

精確營銷是不同於大眾營銷的一種營銷新趨勢。可以這樣形象的來比喻、傳統的營銷模式好像是過去戰爭中的狂轟濫炸，而這種做法在現代戰爭中已經不怎麼採用了，現代戰爭中更多的是利用先進的定位系統來有效地打擊目標，精確營銷就如同現代戰爭中的這種做法。

精確營銷往往由直復營銷、數據庫營銷等多種手段的結合，前提是掌握精確的營銷信息，精確的目標受眾資訊以及有效的市場手段

數據庫營銷介紹

數據庫營銷是一種通過對營銷數據的持續收集和分析，來制定或改進營銷策略，並以一種或多種直接媒介進行整合溝通而產生可度量的反應或達成交易的市場營銷體系。

數據庫營銷的特點：

1 溝通對象為明確的客戶聯繫人

2 採用直接媒體進行一對一互動溝通

3 數據分析提供營銷策略改進依據

4 循環改進的營銷流程，綜合投資回報率高

圖表1 精確營銷流程

數據庫營銷作為一種營銷體系，可以應用到企業客戶關係管理的各個環節，從客戶獲取、客戶升級、客戶忠誠度維護、客戶挽留到流失客戶贏回。

圖表2 精確營銷中數據庫營銷的應用

營銷信息服務

1 名單購買/租用

全面的基礎數據資源是進行精確營銷的前提，是進行精確營銷的前提。這些名單資源均可購買/ 租用，用於直郵、電話營銷、活動等直效營銷溝通。

2 數據清理和核實

獲取大量的基礎數據只是整個工作的前提，對數據進行清理和核實是重要的步驟。

準確的目標客戶信息對於企業的市場活動和銷售活動至關重要，但客戶信息會隨著時間的推移發生變化，因此企業有必要定期對客戶數據庫進行更新。

數據清理和核實服務包括清除客戶數據庫的重複記錄，通過電話訪問核對客戶數據庫記錄，修正錯誤字段，增加缺失字段內容，標記無效記錄，使數據的準確度和完整度達到客戶要求。

3 聯繫人信息收集

根據客戶需求（行業、子行業、地域、營業額、聯繫人部門、聯繫人職務範圍），收集指定類型聯繫人信息，並通過電話訪問進行核實。

例如收集企業的IT負責人、商務負責人的信息。

4 直效營銷溝通

直效營銷溝通是數據驅動下采用電話、直郵等直接媒體進行營銷溝通實施的服務。每類溝通均可進行迴應管理和活動分析。

4.1 電話營銷

電話調查

主要為專業市場研究公司提供CATI服務。

利用專業的CATI(計算機電話調查輔助軟件)NIPO和呼叫中心平臺，由經驗豐富的電話訪問員實施電話調查。

質量控制標準採用IQCS標準。

客戶需求調查（銷售線索挖掘）

通過電話訪問目標客戶指定類型的聯繫人。通過問卷訪問，提供以下信息：

銷售線索的未來購買時間、購買模式、當前的購買階段、預算情況、購買品牌傾向、購買渠道傾向

客戶聯繫人的溝通偏好和下一步溝通方式

潛在客戶的特徵

同類產品的應用狀況和客戶佔有率

客戶的意見和建議

會議邀請及會後跟蹤

為企業的商業推廣膽動邀請適量的、符合參會標準的參會代表出席，通過對會議邀請流程數據和會後的跟蹤調查數據的分析，為會議的策劃、效果提供評估依據。

800 服務熱線

直接回應式廣告的主要回應方式。通過800熱線收集潛在客戶反應和潛在客戶信息，用於下一步營銷溝通。

傳真發送

4.2 直郵

可採用的直郵媒體

商業信函

行業刊物

可提供整套的直郵服務：

信封、說明信、反饋表的設計

直郵名單提供、標籤打印、封裝、郵寄服務

直郵跟蹤

從直郵名單中隨機抽取一定比例進行電話跟蹤調查，通過調查：

評估DM使用名單的準確度

瞭解DM對目標聯繫人的到達率、拆閱率

瞭解行業用戶對於DM的......

什麼是“1+N”的營銷模式

1是廠家，N是經銷商，N又代表多個經銷商。

一個電商經營者的盈利模式首先應該立足於線下品牌盈利特點，然後兼顧網絡消費，因此，在設計電商贏利模式時應該把握以下3點：

1、基於產品價值體驗的品牌力驅動：網絡是一種渠道模式，但其承擔的內容卻又是整個品牌，因此重視對品牌力的打造同樣是經營好電商的主要贏利點之一。

2、基於產品類別的單一化經營特色：亞馬遜的成功之處在於首先聚焦於單一品類——書籍，在經營過程中，積累和發展出一整套專業的網絡交易模式，並形成強勢的品牌效應，之後再向多品類延伸，並能保證在每個不同的產品類別經營中努力維持和開發先進的消費價值點，竭盡所能做到不同類別產品的各自特色。

無獨有偶，在美國，儘管有亞馬遜這一電商巨頭高高在上俯瞰一切，但還是有很多經營單品類的電商企業獲利豐厚，甚至都讓亞馬遜的同類產品望塵莫及。

3、基於消費範圍擴展的平臺整合：積極尋找專業的攻站平臺及綜合類網站尋找更大規模的顧客群，這些專業的和綜合類網站，雖然顧客群龐大，但對品牌產品的識別度和轉化率都非常高，而在增加相應成本的前提下對企業的利潤貢獻卻不是很高，因此，持續整合多種商業網絡平臺以達到相應程度的規模化是獲得盈利的根本保證。

根據上述原則，電商企業品牌的盈利模式設計就可以如此設計：設立一個獨立的網絡交易平臺，一個垂直化的品類交易平臺，多種網絡交易平臺的聯合，及“1+1+N”盈利模式。

什麼叫營銷方式

營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括:服務營銷,體驗營銷,知識營銷,情感營銷,教育營銷,差異化營銷,直銷,網絡營銷,

什麼是營銷方式?營銷方式包括哪幾種類型?

企業營銷是以商品銷售為核心的市場營銷.觀念營銷。觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維，消費習俗，消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。一些知名企業在品牌運營中通過觀念營銷來倡導科學的營銷方式，向客戶介紹最新的產品，創造和引導需求，進而達到了讓客戶自覺消費自己的產品的目的。競合營銷。對於傳統的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經營中，由於國內企業之間（特別是同行業之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業經營者更樂於接受“營銷競合”、“營銷共享”的新理念，採取合作的態度改善與競爭對手的關係，與同行業加強團結協作，與自己有共同目標客戶群的企業進行戰略結盟，發揮優勢互補作用，共同開展營銷活動，推介同一價值鏈上的不同產品，共享人才和資源，共同提供服務等，並充分發揮銷售商、供應商等協作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業之間的巨大生產力，尋求營銷業績和效益的不斷擴大，共同創造更多的價值，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力，進而實現“共贏”。一對一營銷。大眾營銷是開發出一種產品後努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客後努力為其量體裁衣，搜尋產品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發，通過設立“顧客庫”服務於顧客，與庫中每一位顧客建立良好關係，根據客戶的特性和需求開展差異性服務，開發個性化的產品。因此也可以叫個性化營銷。由於它避開了中間環節、注重產品設計創新，服務管理和企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，這一營銷方式的重要性日益凸現。飽和營銷。飽和營銷是公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標誌，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求，首先想到的就是該企業。體育營銷。體育營銷是指企業通過世人關注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業品牌建設，提高顧客認知度的一種營銷方式。許多企業的成功，除了他們一如既往地專注於研發之外，廣告、營銷推廣的創造性為品牌提升起了相當重要角色，這當中體育營銷為其業務的發展所起的作用不可不提。它是當前眾多企業看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的製造環節。美國耐克鞋業公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必須的產品設計和營銷管理方面，而將加工製造環節的這一非核心業務虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家。展示營銷。展示營銷也可叫示範營銷。它是以示範效應引導消費，有組織性、針對性地將企業的產品形象、理念通過實實在在的展示來表現，以展示場所做為廠家與消費者或目標顧客進行溝通的一個平臺，吸引顧客的注意力和購買慾望，最終促成產品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產品的用途、功效以及花色款式等表現出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優化的購買環境，吸引更多的目標顧客，易使顧客道出內心真實的感受及......

代銷是什麼意思，什麼銷售模式

代理銷售,一般是指廠家在規定的區域內(一個省或一個地區）找一個銷售他們產品的銷售商，以維護廠家在本區域的利潤，在商業利潤中再分配給銷售商一定的反點。這樣廠家的產品就有了一利潤保障，避免了相互壓價，並具有了一定產品在市場上的價格壟斷。所以很多廠家都想有自己的代理銷售商。至於貨款各廠家有各自的規定，一般小廠給代理的利潤要大一些，還會給予一定的資金鋪墊，總之當時給予的好處很多，缺點是三包質量不好、一但你給廠方創造的利潤少了，他們也就不怎麼給你講誠信了。相比名牌大廠就牛了，從前不有鋪墊，現在就不給了。當然還駭看關係。網上的一般都是一些不起名的產品，所以你要注意。

o2o營銷模式都有哪些模式?

O2O這種模式很多公司都在做，但因為它是一種尚待成熟的營銷模式，做不好是很正常的，我們當務之急是對O2O的具體運作模式有更深刻的認識，視野開闊了，才能玩得輕車就熟。

1丶 線上交易到線下體驗（online to offline）

對於第一種模式，用團購去理解這種方式就沒錯了，團購成功的本質就是實現了薄利多銷，從產業鏈的角度去思考就是通過節省運營成本實現盈利，通常用於消費淡季，單品爆破丶品牌宣傳等。不過值得注意的一點就是，團購不是誰都適合去搞，縱觀所有做的好的團購，其品牌知名度都足夠好，或者消費者對其產品的認知度已經足夠高，這俗稱“佔便宜”，但也有一種例外就叫做“降低試錯成本”。這種消費模式，從心理學的角度來看，是非常適合像本人這種沒錢又想裝逼的青年，打個比方：哥在七夕約了一個陌生妹子去看電影，由於對妹子的辨識度不是很有把握，那我可以選擇團購兩張（5星級商場）正佳廣場的“夜”場電影票（共56塊），為什麼要選擇夜場，屌絲們就不用意淫了，關鍵是可以降低試錯成本，假如我像個傻絲一樣，裝著高富帥，去到正佳電影院門前就買票，估計我的成本就要200塊了，花費不要緊，怕就是遇上鳳姐版的夢中情人，試錯成本可不是單純的金錢那麼簡單了，還有那顆曾經滿懷期待的心與傷不起的節操。

2丶 線下營銷到線上交易（offline to online）

第二種模式被廣泛應用在知名的互聯網企業，如淘寶丶凡客等，看起來非常簡單，但非內行人士還真看不出水深，其實這種手段風險很大，因為這種做法是反互聯網企業基因的行為。為什麼這樣說呢？拿淘寶來開涮，淘寶能發展起來靠的是什麼？靠馬雲？靠團隊？靠營銷手段？通通放屁，靠的是我們這群“敢試錯”的屌絲客戶群體，但也沒辦法，誰叫我們是愛貪便宜的主，阿里在做淘寶之前，乾的是外貿B2B平臺，無非就是把我們中國的製造產品放去外國換一個馬甲貼上一個“NIKE”標籤，於是有一個人主動提議，為何不偷偷把這些代工產品上網上賣給消費者呢，俗稱“串貨”，這樣淘寶就有了一個賣家了，接下來，我這種經常活躍在互聯網的屌絲不經意發現，哎呦媽呀，NIKE原價360，現在只賣60（這就是偉大經濟學裡面提到的6+1微笑曲線理論），我摸一摸口袋只有100塊，預算買電影票約妹子的56塊，只剩下44塊，不夠支付60怎麼辦，接下來偉大的阿里旺旺救了我，經過我的三寸不爛之舌，成功說服賣家44塊把NIKE賣了給我，於是我馬不停蹄地趕去郵政付款（估計90後沒經歷過淘寶前期孩子們不知道當時的支付寶就是需要郵政的淘寶卡的），其實當時也是很疑慮的，假如這個支付體系出錯怎麼辦呢？豈不是我剩下的44塊都會沒，好在當時淘寶找到偉大中國郵政銀行幫他們做了一個信任品牌背書，我這個屌絲才勇敢地踏出第一步，成功拿到NIKE服裝，去和妹子啪啪去了。第一個難點：有些企業沒有把線上交易的支付信任體系做好，就貿然進入O2O，就算線下營銷做得再好，也沒人敢在線上消費；第二個難點，線下營銷的成本就是空間資源，如地鐵廣告位丶店面等，由於資源稀缺，成本極高，假如沒有足夠的錢，你怎麼玩？為什麼互聯網公司要找風投就是這個原因了，現在你去看看，“夢芭x”電商品牌廣告，你還能在地鐵上看見嗎？微信公眾平臺“藍桉微點子”（ID號lananwdz）上就有很多這種案例分析。

3丶 線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

對於第三種模式一般是中介操作為主，以蘇寧丶國美為代表（某些知名的團購品牌也是，這裡就不展開講了），它們走的就是電商領域最流行的一個詞：平臺戰略。但其平臺戰略跟阿里騰訊的不一樣，阿里騰訊注重的是到手產品性價比，而這種模式更注重......