怎麼去跑業務?

業務員如何跑市場

一、準備。在跑市場之前，業務員要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容：自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的瞭解和心理感受。

二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。

三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。

四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，瞭解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。

五、售後。售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。

業務員跑市場過程中應該有的心態

1、學習相關法律知識，保護自己

2、學習相關業務知識，提高自己

3、學習同行、學習客戶，施展自己

4、忍氣吞生，洗耳恭聽

5、忍讓有度，保持清醒

6、忍中求進，以誠取勝

7、苦幹實幹，勤勤懇懇　　8、智幹巧幹，跨越自我

怎樣跑業務？

做業務特能鍛鍊自身各方面的能力的！

歡迎你加入到銷售的行業裡來！

給你這個看看吧，希望對你有所幫助！

假設你接到這樣一個任務，在一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認為自己有能力做到嗎？你可能會說：小菜一碟。那麼，再給你一個新任務，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。

如果是連續多年都是每天賣出一輛汽車呢？您肯定會說：不可能，沒人做得到。可是，世界上就有人做得到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。

資料一 個人簡介

喬·吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬·吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬·吉拉德破產了，負債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經銷店，3年之後，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。

陳曉申：你好，喬·吉拉德先生。有一個問題我很好奇。推銷作為一種職業，是所有的人都可以成為一個出色的推銷員，還是具有某種特質的人，他才可以做這樣的工作呢？

喬·吉拉德：我出生在美國的一個貧民窟，比你們想象的還要貧困。我沒有唸完高中，父親總是打擊我，說我做不到，做不到，做不到。相反，母親卻時常激勵我，說我能做到我能做到，讓他瞧瞧。但是由於父親的打擊，過去我連說話都結巴，因為言語上的打擊使我喪失信心。然而媽媽助我一臂之力，開始將我推向了人生之巔。她向所有人證明我能做到，我也告訴每個人，如果我能做到。那麼，你當然同樣也能做到。我並不比誰強你看，我有兩隻手，還有常用的兩隻耳朵，我常常用耳傾聽而不是用嘴說話，嘴巴僅僅用來吃飯。說得越少，聽得就越多。我經常告訴人們，如果你像我這樣做，在我的指導下你將會變得富有。下面舉個例子，我走遍世界各地，我都被問到同樣的一個問題。無論我在哪個國家，法國、德國、挪威或是西班牙，你在這兒能成功嗎？在中國也一樣，別人問我，你能在中國一如既往地成功嗎？美國也許更容易些。在中國做銷售就像在加拿大、法國、西班牙一樣容易。如果在中國，給我六個月，在中國只要六個月，憑我的頭腦，我將再度成為世界第一的推銷員

陳曉申：那麼說，就是您的母親在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因為她從小讓你相信，自己可以成為一個最好的人。那我現在想請您回憶一下，當時開始做汽車銷售員的時候，您還記得您銷售出第一輛汽車的情形嗎？

喬·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一個建築師，蓋房子。到1963年1月為止，我蓋了13年房子，我賠得一無所有，什麼都沒了。我把房子都賠進去了，銀行把我從家裡趕了出來，把我太太和兩個孩子都趕了出來，還沒收了我和我太太的車。我破產了一次，我太太的問話給我當頭一棒。她說：“喬治，我們沒錢了，也沒吃的了。我們該怎麼辦？”所以第二天，當時我們住在美國密歇根，我出去找工作。這樣就可以給家裡買吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道當時為什麼去了汽車經銷店。只記得我走進去，叫他們給我一份工作。老闆嘲笑我說：“我不能僱你，正值隆冬，沒有那麼多生意。如果我僱了你，其他助理推銷員肯定會生氣的。我們不能僱你。順便問一下，你賣過車嗎？沒有，可我賣過房子。他說：”那就更不能僱你。”我告訴他你要做什麼。你只要給......

跑業務怎麼開口 就是一去的時候要怎麼說

現在的人都陌生人都很抵觸，所以你要首先介紹自己，來自哪家公司的

沒有業務經驗應該怎麼去跑業務啊？

你好！首先你必須熟悉你推銷的所有產品的規格、性能和價格。規格好記，根據產品類別的多少以及個人的記憶力能力很快就能在短時間內掌握和熟悉；相對應的價格也是一樣。至於性能根據不同的產品和不同的規格在性能和使用及注意方法，可能要花點時間在經驗中來累計。到你能在客戶面前把你的產品說給客戶聽，直到用過類似產品的客戶能明白你的產品和他以前的產品那些方面是相同的，那些是方面是不同的；沒有用過的客戶或者想用到這種產品的客戶能夠大致明白你的產品是個什麼樣東西，怎麼樣個用法。這樣他們才會比較和認同。一定要擺正自己的心態，並不是能夠在客戶面前說出你的產品的各種優勢客戶就非得買你的東西的，所以面對拒絕是最平常的事情。一次，兩次你可能會覺得沒什麼，但是最重要的是經過N次的遭拒絕後你依然還有信心！能經受打擊是好的，更重要的是在每一次遭拒絕後能夠從中吸收教訓找出原因：為什麼會遭拒絕，是因為產品的性能還是價格原因還是自己的語言有哪些地方不對，影響到對方的反感，還是對方根本沒有用到這種產品的地方？如果能夠象這樣在失敗中總結教訓，這樣就能增加自己的經驗和閱歷，在下次中順利通過客戶的考驗。除了有好的心態外最重要的勤奮，不管是哪方面的業務員，如果不勤奮不努力，絕對不會有好的成績。運氣是要的，但我們所說的運氣就是機會，機會就是白馬過隙的那一瞬間。你能拉住馬尾巴就抓住了機會。但這種機會能有多少呢？總不至於成天無所事事，睡大覺，機會會跑到你頭上去敲你的頭吧？其實這些都是要靠自己去創造的，你付出了你的時間和汗水，你的機會就會比別人高，你抓馬尾巴的能力就比別人強。這樣你成功的概率就遠遠大於別人。有了以上這些條件還需要你適當的運用方法和技巧才能成為一名優秀的業務人員.1．要具有良好的溝通能力溝通能力跟個人性格有很大的關係，有的人天生具有，有的人缺乏。但是隻要自己不斷鍛鍊強化多接觸任何事物，多學習別人的優點改正自己的不足，這點完全可以解決,苯鳥先飛就是這個道理。2．要具有良好的分析能力對客戶的各種反映和情況有能從各種方面多種分析，然後再根據自己和客戶的交往過程中一一排除，直到找到真正的原因和目的，這樣才能對症下藥。3．能很好的運用統籌方法在業務過程中可能同時遇見幾個或者更多的客戶信息，要能合理運用統籌方法，分出先後，大小和急緩。更不能象猴子掰玉米那樣，剛剛接觸這一家就換另一家，或者是多管齊下，同等對待，那樣只會降低你的辦事效率和成功的機會。要根據初步對不同的客戶的瞭解，學會分時間或者交叉進行。4．要有當機立斷的魄力有時候需要你立馬做決定的時候，比如給客戶在價格和質量等方面答覆和在簽定和約之前很多涉及到的問題的時候，你說：等等我請示一下我們經理先如果在以前和客戶接觸的時候你沒有說過這句話，還可以，但是如果一個客戶連續聽到這樣的話在３次以上，你猜他會怎麼想呢？你是一個不能做主的人，根本代表不了你們的公司，以後有什麼問題糾紛的時候根本就不可靠．這樣一來，他會跟你合作麼？當然了．每個人有每個人做業務的方法和渠道，再次只能給你一點參考意見，希望對你有所幫助！

跑業務應該怎麼去學習談判技巧？

業務談判的技巧：不懂裝懂＋懂也不懂 從事營銷工作的人，每天都要面臨業務談判，談判是一門高深的學問。根據筆者的經驗，業務談判時，根據實際情況，有時候要“不懂裝懂”，有時候要“懂也不懂”，靈活運用，有機結合，會起到一定的作用。不懂裝懂這裡說的“不懂裝懂”，不是說營銷員自以為是，故弄玄虛，採用瞎蒙胡扯的方法去“忽悠”別人，而是談判中的一種技巧。當然，在業務談判中，我們肯定會遇到很多不懂的東西。有時候，如果我們能夠非常誠懇地告訴對方“我確實不懂”，會給對方留下“這個人很謙虛”的印象，讓人比較放心。這也是一種方法，而且這種方法在一定的情況下也相當有效。另外一種方法就是，自己不是很懂的東西，儘量用一種合理的方式方法去應對，給對方一個能夠說得過去的理由，以達到讓對方信服的目的。不過，營銷員在“不懂裝懂”時，要注意以下幾點：一、營銷員在平常工作中務必要時時留心，事事注意，加強學習，勤于思考。向書本學，向媒體學，向同行學，向競爭對手學，向周圍的人學，要做到“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關心”。也就是說，營銷員應該把自己培養成“雜家”，涉獵72行，熟知天上人間，對任何事情都說能說上個子醜寅卯，不一定要博學，但一定要多知。營銷員要不斷擴大自己的知識面，提高自己的層次，豐富的知識面會讓對方刮目相看，言談舉止的層次會令對方欽佩。二、營銷員需要鍛鍊自己縝密的邏輯分析能力和思維敏捷的應變能力，以在談判中始終把握對方的談話動向和思想脈絡。有的談判相對輕鬆，而有的談判則氣氛緊張，非常嚴肅。不管是輕鬆的談判還是嚴肅的談判，都需要營銷員做到敏銳判斷對方每句話，甚至每個字的信息，從他們的談話中分析出他們的真實意圖、大體想法和底限要求。然後迅速反應，針對他們的信息和自己判斷的結果，給予對方有力的迴應。在這種談判中，營銷員一方面努力做到善變，另一方面努力做到善辨，還要努力做到善編。因為營銷員具備了縝密的邏輯分析能力和思維敏捷的應變能力，而始終在談判中佔據主動位置，可以引著對方的話題往前走，從而達到於己有利的目的。三、營銷員在談判中要傾聽多，說話少。因為大多數的談判是非常微妙的，所以在談判中營銷員有必要做優秀的、明智的傾聽者，傾聽是談判的有利武器。一方面，全神貫注地傾聽表示出自己對對方的尊重，另一方面，營銷員只有學會傾聽、善於傾聽，做有心人，才能在傾聽中做出自己有效的判斷和分析。話多是業務談判中的大忌，言多必失是亙古不變的真理。因為“人無完人，金無足赤”，無論多麼優秀的營銷員，都絕對有自己不懂的東西，所以多聽、少說，多問、少答，這是營銷員談判時的聰明之舉，同時也能從對方的談話中學到東西。學會傾聽，有時方法就在傾聽時輕輕地敲你的門。四、對於 “不懂裝懂”的話題，營銷員千萬不能露餡。有些話題營銷員可能一點也不懂，有些可能似懂非懂，而這個時候又需要“不懂裝懂”，那就要儘量讓對方往深處講，而自己只是點頭或搖頭，以表示贊成和反對，並適時地引用對方的話語來支持他的談話。與此同時，營銷員應該巧妙地“誘導”對方轉變話題，或者想方設法把注意力轉移到自己明白的話題上來，或者索性中止談判。因為“不懂裝懂”的場合，時間越長，馬腳露地越多。而一旦“不懂裝懂”的假冒行為露餡，不僅會弄得自己非常難堪，更會讓對方笑話，使談判陷入僵局，甚至產生不可挽回的後果。 懂也不懂在業務談判中，敏感話題時時會出現。而越是敏感的話題，需要談判的時間越長，雙方爭執的焦點越多，越最難達成共識。另外，這些敏感的話題，按理應該是雙方都非常明白的，都應該懂得其中的癥結和解決方......

我剛剛做業務員，要怎麼去跑業務做好銷售員的工作？

如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關係網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

怎樣讓業務員積極的出去跑業務？

業務人員動力不足的原因很多，一般來說，如果能解決以下問題，應該能改善：

1、工作有沒有前途？個人能不能在工作中成長，學更多的東西，獲得更好的經驗，認識更多的商界朋友？因此，你作為經理，是否能夠根據公司的願景結合市場的形勢跟業務人員溝通溝通，看看如何能滿足員工成長的需要呢？

2、工作目標明確嗎？我們時常給業務人員的目標就是財務目標，例如，“你今年要完成10萬元的銷售額，提成就5000等等”，這樣雖然明確，但不夠落實。最好也加上一些非財務的目標，例如至少要新增多少個什麼客戶等等，因為，後面的因是前面的果，同時，也為業務人員指明的工作方向。有了跟多一些的具體目標，你要他出去幹活，他也知道該往哪裡鑽了。

3、公司有支持他們嗎？所謂支持，是指你或公司有沒有提供相應的資源幫助他們，而不是由他們孤軍作戰，例如，廣告、銷售培訓、經驗交流、促銷活動等等。

4、最後就是激勵是不是有效。所謂激勵分兩種，一是錢，二是情感。考核應該跟目標設定掛鉤，不管是財務目標或者非財務目標，完成了就應該獎勵。同時，要鼓勵先進，給大家樹立榜樣。表揚要多在大會說，批評只能私下講。

5、至於基本工資的問題，如果你想往回調，那你就小心了，這非常的危險，通常，你一調，人就跑一半啦！全盤考慮一個新的考核和獎勵制度吧，前提是保證待遇不低於現狀。

怎麼跑業務到超市

Wo是做銷售業務的,把我的幾年來的經驗跟你分享一下,雖然不是特別系統，但是都出自實戰，（供你參考）一. 找對人. 通常在我們需要客戶內部尋找四種人:

1)大單 決策者. 有需求的大宗客戶

2) 機關單位企業團體的內線.

3) 單位的採購 把關人.

4) 具體使用者或直接受益人.

二. 說對話:

1)禮貌是最好的法寶.

2)讚揚是致命的武器.

3)認同是拉進關係的第一步.

4)勇敢是成功的關鍵.

5)提問是獲取信息的根本.

最後一定要拓寬思路.善於挖掘具體專業知識的細節，在日常工作中可以慢慢學習、感悟！

新業務員怎麼出去跑到客戶

一. 如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：

1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：

1、 公司的核心業務是什麼？

2、 公司的核心競爭力是什麼？

3、 公司的組織核心是什麼？

4、 公司的客戶是誰？

5、 公司客戶所需要的服務是什麼？

6、 滿足客戶的方法是什麼？

7、 公司主要的競爭對手有那些？

8、 競爭對手的服務特色是什麼？

9、 我們公司的對策是什麼？

10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？

瞭解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。

另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什麼，大概包括以下方面：

1、 我們的服務態度

2、 我們銷售人員的專業水平

3、 我們的產品質量

4、 我們產品的價格

5、 我們的服務速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售後服務

8、 我們產品功能的擴展

9、 我們品牌的信譽

10、 他們的舒適程度

那麼專業銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢？

2、儀表的準備

要做一個專業的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的準備，一般在天氣不是太熱的時候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規範，你走路的姿勢是不是昂首挺胸，並充滿自信，你的髮型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅並具有幽默性，總的來說就是你如何設計你的個人職業形象。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母孃一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因為人永遠沒有第二次機會去改變自己在對方心目中的第一印象。在此我想著重談一下語言的準備，也許有很多人很難......

如何去跑業務?

要對自己有信心,多看看推銷和跑業務方面的書籍.

首先得有自己的商品優勢,比如你的商品價格低,質量好.還有要以最好的態度去說服顧客.

不要喋喋不休,說話要精要.

服裝方面穿著整齊,成熟點.多點笑容.