價值定位是什麼?

核心價值跟定位的概念各是什麼呀？？

在企業文化相關理論當中，核心價值是經常被提及的概念，但是大家對於核心價值的理解卻往往大相徑庭。核心價值本是一個舶來品，出自1994年柯林斯和波拉斯發表的專著《基業長青》。在書中，作者提出了“願景型企業”的概念，並認為保持核心價值和核心使命不變，同時又使經營目標、戰略與行動適應變化的環境是企業不斷自我革新並取得長期優秀業績的原因，而構建與貫徹有效的企業願景則是成功的關鍵。

作者認為，“核心價值和核心使命用以規定企業的基本觀念和存在的原因，是企業長久不變的東西。核心價值是指一個組織的最基本和持久的信念，具有內在性，被組織內的成員所看重，獨立於環境、競爭要求和管理時尚，一般3—5條。”依據這種解釋，當時這個概念應該被翻譯成“核心價值觀”或“核心原則”更為合適，因為“Value”在英文中除了“價值”還有“原則”和“價值觀”的含義，但是在中文的語境裡，“價值”卻沒有“價值觀”、“原則”或“信念”的含義，這樣就從一開始產生了歧義。此後，眾多的同類著作都將含義為“原則”或“信念”的“Value”直接翻譯為“價值”，使混淆進一步擴大。

定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始於營銷人員對於本地市場的營銷調研，以發現客戶需求尚未得到滿足的市場細分。之後企業選出能夠為之提供高人一籌的產品和服務的目標市場細分。接下來輪到定位，定位即企業把針對目標市場細分開發出的產品特性通過溝通傳達給消費者。注意，定位之前必須有市場細分和目標市場選擇兩個步驟。　　比如，沃爾沃（Volvo）汽車公司發現，汽車的購買者當中，看重汽車安全性的消費者構成了相當規模的一個市場細分，而其時還沒有汽車企業注意到這一點。於是沃爾沃採用“最安全的汽車”作為它的定位。　　但是僅僅宣稱這樣的定位是不夠的。沃爾沃必須在實際上生產出這樣的汽車，否則競爭對手和客戶將認為這樣的定位只是一個口號和謊言，而且不僅要製造出這樣的汽車產品，還要使之在外觀上和“感覺”上給人以高於市場同類產品的安全感。沃爾沃公司還需要不斷地在廣告和促銷活動中將安全的主題傳達給用戶。　　阿爾·里斯（Al Ries）認為由於產品的定位不同，不同產品的企業不應該合併。你怎麼看待大企業的合併？　　阿爾·里斯關於同一個企業生產經營不同的產品和服務的擔心，我認為有些多慮。寶潔公司生產數百種商品，業績一樣很好。我更擔心的是企業間的合併是否有很好的出發點。合併是否能夠減少雙重成本？雙方在生產經營活動和技術上是否具有互補性？合併是否能給當事企業帶來實際的益處？我不贊成那些聯合大企業通過合併使企業變得更大，而不是更好。 　　定位的觀念，由艾·里斯與傑克·特勞特在商業實戰中提出。1972年，美國權威營銷傳播類刊物《廣告時代》刊登了艾?里斯和特勞特的系列文章《定位時代來臨》，定位觀念從此進入人們的視野。定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，它指出營銷和商業戰爭並不發生在任何的街道和商店，而是發生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰場。定位提出以來，逐漸成為營銷領域的工業標準，併成為戰略的關鍵來源。競爭大師麥克·波特在《競爭論》中承認，其戰略思想動力來自於定位。2001年，定位被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

怎麼理解價值定位四個字

需要看是從人的角度去理解還是從事物的角度去理解。不管怎樣，價值都是相對於某個載體來說的。如果是人，人的價值體現在自身的學識、能力、對社會及家庭所做的貢獻，對社會或者自己所處的環境的影響力，以及自己所創造的經濟價值、文化價值、科研價值等以及未來可以發揮的潛力價值。例如殺人犯，對社會和家庭造成了危害，那麼就可以定位為一個對社會和家庭沒有價值的人。可是這個殺人犯是個科學家，那麼他在他從事的科研領域還是具有其價值地位的。

價值觀的定位是什麼？

沒有凌雲志，難以上青天。在某種意義上說，一個人有什麼理想，就決定他成為什麼樣的人。

不同層次的價值觀往往決定著你的發展的可能界限。有個故事可以說明理想或價值觀定位的

重要性。三個人在建築工地打工，他們的志向各自不同：一個只是養家餬口的徒工，一個要做最

好的技師，一個希望學好本領設計世界上最美的建築。後來，一個是工人，一個是領班工頭，一

個成為建築家。

社會生活要求每個人知道好和壞、善和惡的標準，知道生活的意義是什麼。管理學研究發現，

“那些在每一個層次都有著強烈的價值觀和強烈的領導意識的公司，其經營業績明顯比那些缺乏

價值觀和領導意識的公司好的多。” 如果以營利為目的的公司都需要價值觀，那麼以教書育人為

目的的學校就更是如此了，其他部門亦是如此。

處在轉型時期的中國，各行各業都急需一大批有理想信念，勤於學習、善於創造、甘於奉獻

的領軍人物或帥才。他們的理想往往預示著中國未來的前景：他們的理想是否遠大，往往決定著

中國的遠景目標是否宏偉；他們的信念是否堅定，也體現著我國和平崛起的民族意志是否矢志不

移。一句話，人才的素質是確保我國在激烈的國際競爭中始終立於不敗之地的關鍵，而理想信念

是人才素質的關鍵要素之一。

——理想是對人們目前現實視野的超越，它拓展人們的眼界，給人以未來之光。

用理想的眼光看問題，就是使現實向更加完美的目標形態轉變。理想是批判的力量，促使人

們把目光朝向未來，給人以更大的思維空間。人人生活在現實中，但無理想者往往成為現實的奴

隸，惟獨有理想者才能形成超越現實的視野，播撒未來的希望。

——理想是人生的目標，它引導著人們的實踐活動和日常生活的方向。

歷史告訴我們，人類未來的目標並不在天堂，我們只能在現實世界中創造我們的未來。這就

需要我們對未來有某種希冀或理想。有了理想，人們才有前進的方向、生活的目標。

——理想是有意義人生的理由，它給人提供精神的慰藉和信念的力量。

人在肉體上源於自然，又在精神上超越於自然之上。動物的一生，都是本能驅使的結果。與

動物的生命不一樣，人們除了盡天職（nature）的一面，還必須給自己的心靈尋找生存的理由和

意義。過去，人們曾經把生存的理由基礎放在神靈之上，也有人在家族的延續鏈條中尋找自己生

存的理由。如果沒有這些理由，人生就會陷入虛無。在現代社會，啟蒙理性已經把人從神靈中解

放出來，個性解放也解除了人們作為傳宗接代工具的義務（至少不把自己生存的意義基於這種義

務），那麼我們再到什麼地方尋找生活的意義呢？答案只能是，為社會創造價值、為人類文明奉

獻智慧的理想。有了理想，人才有生存的意義和希望，才不會陷於虛無與迷茫。只知道掙錢而沒

有理想的人，就找不到有意義的生活。

——理想是崇高生活的標準，它給人以生活的規範，讓人遠離低級趣味的陷阱。

人類能脫離矇昧和無知，就在於人們夢懷理想。許多英雄人物，如雷鋒有理想，他把自己有

限的生命投入到無限的為人民服務之中；張海迪有理想，她不怕命運的摧殘，以殘疾之身書寫壯

美的青春樂章；孔繁森有理想，他把自己的心血都貢獻給了雪域西藏。有了理想，人才不甘沉淪，

追求卓越；有了理想，人才能做到富貴不能淫，貧賤不能移。至於那些貪官汙吏，不是理想從來

沒有在他們心裡紮根，就是心中的理想早已經褪色或消亡。

——理想是想象的視界，它激發人們的創新精神和創造慾望。為了實現理想，人們就必須擺

脫現有認識水平和形態的束縛，發揮自己的想象力和創造力，描繪更加美麗的圖畫，構建更加完

美的世界。

總之，理想是黎明的晨曦，有理想者才能看到希望；理想是人生的方向，有理想者才能找到

生活的目標；理想是花頂......

銷售產品的價值定位

銷售定位也就是產品定位，產品定位 Positioning在談產品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，佔據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。 產品定位使產品在未來潛在顧客心目中佔有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產品特徵、包裝、服務等多方面作研究，並顧及到競爭對手的情況。通過市場調查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時對產品進行重新定位（repositioning）。 對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎

企業的價值定位是什麼

這個根據企業的目標來定或者企業的品牌戰略有詳細規劃，一般是為了延續企業經營獲得利潤，為企業所有者創造回報，為股東價值最大化等，現在談價值有點籠統，應該先是企業戰略目標，然後根據企業戰略確定企業價值。

什麼是產品定位？

你的產品能解決什麼需求？

有什麼功能或特點？

產品主要針對什麼樣的人群？這些人群有什麼樣的特點？

加與減視覺傳媒——解決電商視覺方案

什麼是品牌定位？

（一句話定義）：界定一個品牌面向誰、代表什麼這兩個問題。

（關鍵詞一）：面向誰，就是回答品牌的目標消費者是哪些人，有什麼典型特徵，哪裡可以找到他們。

（關鍵詞二）：代表什麼，就是回答品牌與眾不同的價值在哪裡，消費者選擇這個品牌的理由是什麼。

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產品的價值如何定位與挖掘？

從兩方面：

一是要了解你們產品的特點 二是要進行市場調研

第二點的調研是重點，要了解你們目標消費者的心理價值和市場認知，東西好壞是一方面，只有在消費者的認知中被肯定，才會被購買；調研除了要了解消費者還要了解對手，對手的定位是怎樣的，永遠不要做對手的模仿者，要做到一個新的品類的第一，當然要做一個有效的產品定位，這種定位在消費者的認知中存在需求才可以。

建議你讀一下克勞特的《定位》和里斯的《二十二條商規》

找到自己的價值定位很重要是嗎

一個成熟的人應該能夠清醒地認識到自己的價值和地位，能夠按照社會的需要來要求和提高自己，最後達到自我認識和外界評價的基本平衡，從而獲得生活和職業的雙重成功。如果任由自己沉溺於刻意營造的虛幻王國裡，只會讓你永遠迷失自我，以至於無法發現外邊璀璨廣闊的星空

如何能找到自己個人的價值定位

首先要明白，何謂“個人價值”。個人價值包含其包括個人的個人價值與社會的個人價值，為不同主體對於個人所具有的自由貢獻。在不同語境下具有不同的主體含義。主體為個人發展的價值與主體為社會發展的價值。義一：人的個人價值是指個人或社會在生產、生活中為滿足個人需要所做的發現、創造，其是個人自我發展及社會對於個人發展的貢獻。其包括個人的個人價值與社會的個人價值，為不同主體對於個人所具有的自由貢獻。義二：與之相對應的，則是個人的社會價值。個人的社會價值是指個人通過自己的實踐活動為社會的發展需要所做出的貢獻，簡單地說就是個人對社會的貢獻。你覺得自己比較適合乾點什麼，先去幹，然後慢慢的考慮以後的路。