產品組合策略有哪些?

產品組合的策略有哪幾種？

一，擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營範圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：

①在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式。

②增加不同品質和不同價格的同一種產品。

③增加與原產品相類似的產品。

④增加與原產品毫不相關的產品。

擴大產品組合的優點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場佔有率。

②充分利用企業信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規模。

③充分利用企業資源和剩餘生產能力，提高經濟效益。

④減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。

二。.縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的方式有：

①減少產品線數量，實現專業化生產經營。

②保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品，外購同類產品繼續銷售。

縮減產品組合的優點有：

①集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度。

②生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本。

③有利於企業向市場的縱深發展，尋求合適的目標市場。

④減少資金佔用，加速資金週轉。

三。高檔產品策略

高檔產品策略，就是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。

②可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。

③有利於帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。

採用這一策略的企業也要承擔一定揣險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研製費用的迅速收回。

四。.低檔產品策略

低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。實行低檔產品策略的好處是：

①借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。

②充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。

③增加銷售總額，擴大市場佔有率。

與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業營銷費用的支出。

五。產品延伸策略

①產品延伸策略是華龍重要的產品策略。每一個系列產品都有其跟進的“後代”產品。

如在推出六丁目之後，又推出六丁目108，六丁目120，超級六丁目；

在推出金華龍之後 ，又推出金華龍108，金華龍120；

在推出東三福之後，又推出東三福120，東三福130；

②不僅有產品本身的延伸，而且有同一市場也注意對產品品牌進行的延伸。在東北三省推出“東三福”系列之後，又推出“可勁造”系列。...

市場營銷學——產品組合有哪幾種主要策略？

企業根據市場需求、競爭形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度等方面做出決策，可採用的策略包括3個方面：

戶 ①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營範圍；後者指在原有產品線內增加新的產品項目。

②縮減產品組合，在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，使得企業能夠集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。

③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。

什麼是產品組合分析？產品組合分析的方法有哪些？

產品組合分析是指對產品組合進行全面分析評估，以此得出產品組合策略的可行性及預期成效。　　1、產品組合的廣度，指一個企業所擁有的產品線（Product Line）的數量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。

2、產品組合的長度。指企業所擁有的產品品種的平均數，即全部品種數除以全部產品線數所得的商。

3、產品組合的深度，指每個品種的花色、規格有多少。

4、產品組合的密度。指各產品線的產品在最終使用、生產條件、分銷等方面的相關程度。

一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間座標上，以x、y、Z三個座標軸分別表示市場佔有率、銷售成長率以及利潤率，每一個座標軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。

產品組合的基本策略形式是什麼

在企業的市場營銷過程中，動態的最優產品組合是通過及時調整產品線來實現的。因此，對產品線的調整是產品組合策略的基礎和主要內容。

(1)拓展產品組合。

拓展產品組合可使企業充分利用資源優勢，分散市場風險，增強競爭力。其方法主要有兩種：一是擴大產品組合的寬度，即增加一條和多條產品線，拓寬產品經營領域。若企業現有的產品線銷售和利潤下降時，應及時擴大產品組合寬度，增加產品線；二是加深產品組合的深度，即在原有產品線內增加新的產品項目。若企業需要進軍更多的細分市場，滿足更多不同需求的消費者，可以選擇加深產品組合的深度，增加新的產品項目。

(2)縮減產品組合。

市場繁榮時期，較長較寬的產品組合會為企業帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，企業可集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。

(3)產品線延伸策略。

產品線延伸策略，即企業根據市場的需求，重新對全部或部分產品進行市場定位，對產品線內的產品項目進行延伸。比如企業原來定位於低檔產品市場，在原產品線內增加高檔產品項目進入高檔品市場，原因在於高檔品有較高的利潤率：反之，企業原定位於高檔產品市場，現增加低檔產品項目，進入低檔品市場，來彌補高檔產品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風險，通過高檔品市場建立的形象和聲譽，滿足更弧消費者的需求，吸引更多的消費者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。

①向下延伸。向下延伸是在高檔產品線中增加低檔產品項目。如我國白酒的著名品牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產品的基礎上向中低檔產品擴展，陸續推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數十個品牌，產品線從單價四、五百元的高檔產品，覆蓋到了一百元左右的中檔產品和二、三十元的低檔產品。

企業實施向下延伸產品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品；第二，高檔產品銷售增長緩慢，企業的資源設備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產品線向下伸展；第三，企業最初進入高檔產品市場的目的是建立廠牌信譽，然後再進入中、低檔市場，以擴大市場佔有率和銷售增長率；第四，企業增加低檔產品項目，是為了填補企業產品線的空白。實行這一策略存在一定的風險，如處理不慎會影響企業原有產品特別是名牌產品的市場形象，而且有可能激發更激烈的競爭對抗。

②向上延伸。向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品項目。如我國方便麵行業著名品牌“華龍”，1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者，主推零售價定在1.0元以下的產品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前後，“華龍”開始向高端市場進軍，推出了價位相對較高的“今麥郎”系列產品。

實行向上延伸產品線策略的主要目的是：高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件；企業要重新進行產品線定位。採用這一策略企業也存在一定的風險，要改變產品在顧客心目中的地位是相當困難的，處理不慎可能會影響原有產品的市場聲譽。

③雙向延伸。雙向延伸即原定位於中檔產品市場的企業，掌握了市場優勢後，向產品線的上下兩個方向延伸。一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，力爭全方位地佔領市場。採用這一策略主要是：隨著產品項目的增加，市場......

產品組合定價策略主要策略有哪些

產品組合策略 產品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，並不是經營的產品越多越好，二個企業應該生產和經營哪些產品才是有利的?這些產品之間應該有些什麼配合關係?--這就是產品組合問題。 一、產品組合 所謂產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和一致性。例如美國寶潔公司的眾多產品線中，有一條牙膏產品線，生產格利、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產品線有三個產品項目。其中克雷絲牙膏有三種規格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6。如果我們能計算每一產品項目的品種數目，就可以計算出該產品組合的平均深度。 企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即： ①是否增加、修改或剔除產品項目； ②是否擴展、填充和刪除產品線； 三個層次問題的抉擇應該遵循既有利於促進銷售、又有利於增加企業的總利潤這個基本原則。 產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關係。一般來說，拓寬、增加產品線有利於發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。 二、產品組合的評價方法 一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間座標上，以x、y＼x三個座標軸分別表示市場佔有率、銷售成長率以及利潤率，每一個座標軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如三維分析圖所示： 如果企業的大多數產品項目或產品線處於1、2、3、4號位置上，就可以認為產品組合已達到最佳狀態。因為任何一個產品項目或產品線的利潤率、成長率和佔有率都有一個由低到高又轉為低的變化過程，不能要求所有的產品項目同時達到最好的狀態，即使同時達到也是不能持久的。因此企業所能要求的最佳產品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；目前已達到高利潤率、高成長率和高佔有率的主要產品；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。 根據以上產品線分析，針對市場的變化，調整現有產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，這就是產品組合策略，其中包括如下策略： ①產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略； ②產品線削減策略； ③產品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，產品現代化是必不可少的四、產品組合的動態平衡 由於市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨於衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品項目或產品線的銷售成長率、利潤率和市場佔有率，判斷各產品項目或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。所以，所謂產品組合的動態平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，適時增加應開發的新產品和淘汰應退出的衰退產品，從而隨著時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的產品組合。可見，及時調整產品組合是保持產品組合動態平衡的條件。動態平衡的產品組合亦稱最佳產品組合。 產品組合的動態平衡，實際上......

產品組合定價策略的形式

1.產品線定價（product line pricing ）。產品線定價是根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，精選設計幾種不同檔次的產品和價格點。2.任選產品定價(optional-product pricing)。即在提供主要產品的同時，還附帶提供任選品或附件與之搭配。3.附屬產品定價（captive-product pricng）法。以較低價銷售主產品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。如美國柯達公司推出一種與柯達膠捲配套使用的專用照相機，價廉物美，銷路甚佳，結果帶動柯達膠捲銷量大大增加，儘管其膠捲價格較其它牌號的膠捲昂貴。4.副產品定價法(by-product pricing)。在許多行業中，在生產主產品的過程中，常常有副產品。如果這些副產品對某些客戶群具有價格，必須根據其價值定價。副產品的收入多，將使公司更易於為其主要產品制定較低價格，以便在市場上增加競爭力。因此製造商需尋找一個需要這些副產品的市場，並接受任何足以抵補儲存和運輸副產品成本的價格。5.捆綁定價(product bundle pricng)。將數種產品組合在一起以低於分別銷售時支付總額的價格銷售。例：家庭影院是大屏幕電視，DVD影碟機，音響的捆綁定價。如果出售的是產品組合，則可以考慮採取如下定價策略：（1） 搭配定價——將多種產品組合成一套定價；（2） 系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價；（3） 主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；（4） 以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。

簡述產品的組合策略.

產品組合策略：

產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：產品組合的寬度、產品組合的長度、產品組合的深度和產品組合的一致性。

企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：

①是否增加、修改或剔除產品項目；

②是否擴展、填充和刪除產品線；

③哪些產品線需要增設、加強、簡化或淘汰--以此來確定最佳的產品組合。

產品組合策略的形式有：

1、全線全面型。全線全面型是指商業銀行儘量向自己業務範圍內的所有顧客提供所需的產品。採取該種策略的銀行必須有能力滿足整個市場的需求。例如近年來，國外一些商業銀行不斷擴大產品組合的寬度和深度，向企業提供全方位貸款服務，幾乎企業所需的金融服務都能夠提供。

2、市場專業型。市場專業型是指商業銀行著眼於向某專業市場提供其所需要的各種產品。這種策略強調的是產品組合的廣度和關聯性，產品組合的深度一般較小。

3、產品線專業型。產品線專業型是指商業銀行根據自己的專長，專注於某幾類產品或服務的提供，並將它們推銷給各類客戶。這種策略強調的是產品組合的深度和關聯性，產品組合的寬度一般較小。

4、特殊產品專業型。特殊產品專業型是指商業銀行根據自身所具備的特殊資源條件和特殊技術專長，專門提供或經營某些具有優越銷路的產品或服務項目。這種策略的激點是:產品組合的寬度極小，深度不大，但關聯性極強。採取該策略時，由於產品或服務的特殊性，決定了商業銀行所能開拓的市場是有限的，但競爭的威脅也很小。

產品組合策略的案例分析

一、關於產品組合的知識（1）產品組合的廣度，指一個企業所擁有的產品線（Product Line）的數量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。（2）產品組合的長度。指企業所擁有的產品品種的平均數，即全部品種數除以全部產品線數所得的商。（3）產品組合的深度，指每個品種的花色、規格有多少。（4）產品組合的密度。指各產品線的產品在最終使用、生產條件、分銷等方面的相關程度。企業在的產品組合策略應該遵循三個基本原則：即有利於促進銷售、有利於競爭、有利於增加企業的總利潤。二、產品組合策略2003年，在中國大陸市場上，位於河北省邢臺市隆堯縣的華龍集團以超過60億包的方便麵產銷量排在方便麵行業第二位，僅次於康師傅。同時與“康師傅”、“統一” 形成了三足鼎立的市場格局。“華龍”真正地由一個地方方便麵品牌轉變為全國性品牌。作為一個地方性品牌，華龍方便麵為什麼能夠在“康師傅”和“統一”這兩個巨頭面前取得全國產銷量第二的成績，從而成為中國國內方便麵行業又一股強大的勢力呢？從市場角度而言，華龍的成功與它的市場定位、通路策略、產品策略、品牌戰略、廣告策略等都不無關係，而其中產品策略中的產品市場定位和產品組合的作用更是居功至偉。下面我們就來分析華龍是如何運用產品組合策略的。(一)發展初期的產品市場定位：針對農村市場的高中低產品組合 　在90年代初期，大的方便麵廠家將其目標市場大多定位於中國的城市市場。如 “康師傅”和“統一”的銷售主要依靠城市市場的消費來實現。而廣大的農村市場，則僅僅屬於一些質量不穩定、無品牌可言的地方小型方便麵生產廠家，並且銷量極小。中國的農村方便麵市場仍然蘊藏巨大的市場潛力。1994年，華龍在創業之初便把產品準確定位在8億農民和3億工薪階層的消費群上。同時，華龍依託當地優質的小麥和廉價的勞動力資源，將一袋方便麵的零售價定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售價低廉。2000年以前，主推的大眾面如“108”、“甲一麥”、“華龍小仔”；中檔面有“小康家庭”、“大眾三代”；高檔面有“紅紅紅”、“煮著吃”。憑藉此正確的目標市場定位策略，華龍一下在北方廣大的農村打開市場。2002年，從銷量上看，華龍地市級以上經銷商（含地市級）銷售量只佔總銷售量的27%，縣城鄉鎮佔73%，農村市場支撐了華龍的發展。(二)發展中期的區域產品策略：針對不同區域市場高中低的產品組合 　作為一個後起挑戰者，華龍推行區域營銷策略。它創建了一條研究區域市場、瞭解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路，在當地市場不斷獲得消費者的青睞。從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 　表一：華龍針對不同市場採取的區域產品策略 地域 主推產品 廣告訴求 系列 規格 價位 定位河南六丁目 演繹不跪(不貴) 六丁目 分為紅燒牛肉、麻辣牛肉等14種口味 低價位 目前市場上最低價位、最實惠產品 六丁目108 六丁目120 超級六丁目山東金華龍 山東人都認同“實在”的價值觀 金華龍 分為紅燒牛肉、麻辣牛肉等12種口味 低價位 低檔面 金華龍108 中價位 中檔面 金華龍120 高價位 高檔面 東北 東三福 核心訴求是“咱東北人的福面” 東三福 紅燒牛肉等6種口味、5種規格 低價位 低檔面 東三福120 中價位 中檔面 東三福130 高價位 高檔面 可勁造 大家來可勁造，你說香不香 可勁造 紅燒牛肉等3種口味、5種規格 高價位 繼東三福130之後的又一高檔面 全國 今麥郎 有彈性的方便麵， 向“康師傅”、 “統一”等強勢品牌挑戰， 分割高端市場煮彈......

如何制定產品組合策略

公司對所從事營銷活動的各細分市場，都必須為其發展一套產品定位策略。所謂產品定位，是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採行的產品策略企劃及營銷組合之活動。產品定位的理念可歸納為以下三項：　　"產品定位"這個概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。在美國《廣告年代》(AdvertisingAge)雜誌的系列的文章中，稱為"ThePositioningEge"(定位新紀元)。後來，他們又合寫了一本著名營銷學著作《Positioning:TheBattleForYourMind》。Ries與Trout視產品定位為現存產品的一種創造性活動。以下即是其定義："定位首創於產品。一件商品、一項服務、一家公司、一家機構，甚至是個人……都可加以定位。然而，定位並不是指產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象，亦即產品在消費者心目中的地位。"　　產品定位可能利用產品品牌、價格與宣傳上的改變，但這些都是外表的改變，其目的乃在於該產品在消費者心目中之有價值的地位。對於再定位而言，一開始營銷人員就必須發展出營銷組合策略(MarketingMix4p'sStrategies)，以使該產品特性能確實吸引既定的目標市場，產品定位人員應對產品本身及產品印象有同等的興趣。　　一、產品定位的方法產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。　　1．產品差異定位法營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。FamousFixtures公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"FamousFixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。　　產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--GoldMeda麵粉模仿Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而FamousFixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，FamousFixtures具有零售導向，知道如何佈置零售店才能提高銷售，同時也瞭解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。　　2．主要屬性/利益定位法營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員......