怎樣跟老闆談工資?

怎麼跟老闆談工資？

加薪談判技巧 成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來，大概有下面6條： 1、談判的同時表達忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達出對企業的忠誠，不要用辭職來威脅老闆，除非你的確已經找好了下家。 2、如果沒有勇氣直接找老闆談判，不妨採用迂迴戰術。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵。 3、要開門見山，忌拐彎抹角，表達願望要明確。既然決定提了，就不要思前想後，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達你的想法。 4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一。直接找他談不僅能更好地表達意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個領導都不喜歡屬下越級報告。 5、萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉化為職業發展機會。例如培訓、轉到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項目等。 6、如果工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額。 提出加薪四技巧 1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。 2.抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老闆。 3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。 4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。 如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

面試時如何跟老闆談薪水

薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫療保險、培訓進修等。浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。 絕大多數的大學生在面試的時候都會被問到這樣一個問題——“你期望的薪金是多少?”當然這個問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無論是初涉職場的莘莘學子還是被戲稱為“麵霸”、“巨無霸”的職場新人都會對這個問題無所適從。而在大部分公司薪水問題都是一個很敏感的問題。好多企業的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時，薪水問題也是一個不好談的問題，但這也是每個求職者必須面對的首要問題。 案例場景： “請問是人力資源部李主管嗎?” “是的，我就是，您是劉娜同學吧?收到了我們的offer了是嗎?” “收到了，正想有點事跟您說。offer上面寫的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了。” “那我們在應聘表格上註明了請您填寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個職位允許範圍內根據您的需求來給您的這個工資啊。” “我想的是我寫一個期望水平然後你們按照公司的統一規定來定的呢。” “這個很抱歉了，我們這裡每個職位只是有一個薪酬指導範圍，因為這個職位每個人的學歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同。” “那實在是太少了，我想的是試用期1600，轉正之後大概2000。要不你們還是找別人吧。” 自我總結： “我們經常在一些面試指導中被告知，不要主動地向招聘企業提薪水，而事實上在實際求職的時候，尤其是畢業生，面試的時候對薪酬諱莫如深。常見的理解就是自己提薪水不太好，正規的公司對每一個崗位都會有自己確定的薪酬，只要說根據公司規定就可以了。實際上這只是一部分公司的做法，而越來越多的公司採用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個大概的範圍。” 專業指導： 薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線；一類是期望值。心理底線是低於這個水平你就不會接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應聘表格，最好填寫一箇中間值，在經過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時候一定要認真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位嚮應聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水—社會保險及住房公積金個人扣除部分—個人所得稅＝稅後所得。但是目前不是每個企業都是嚴格按照實際薪酬比例來繳納保險和公積金的，所以還應事先問清楚繳納的額度。那具體怎麼來定位自己的薪酬呢?首先要考察整體消費水平，有時畢業生獲知社會消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費水平指數簡單相加，得出個人工資預期價位的做法並不科學，沒有考慮公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質，所以在沒有很詳細地瞭解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。 在面試時根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個人的情況，給出自己的預期薪酬範圍。當然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對於一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會主動來和應聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在複試的時候委婉地進行技巧詢問。 第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裡的關鍵是善於發問，讓對方多講，讓自己瞭解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：“你還有什麼想了解的問題嗎?”應聘者就可問：“像我們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，......

求職時如何和老闆談工資

下調的原因我想先要搞清楚，是大家都下調了，還是就你一個呀？

如何利用心理技巧給老闆談薪資

提出加薪四技巧1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。2.抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老闆。3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。加薪需要理由理由一：個人重要性如果你是一個供職於IT企業的軟件設計部門，那麼你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對於公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老闆會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處於公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。理由二：工作合適性如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷髮展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。你值嗎？這是老闆在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什麼變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？”你合適嗎？就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對於變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。跟老闆提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。談加薪還要有技巧在周全的考慮之後，你決定要向老闆提。這是......

如何跟老闆談工資

一、單刀直入

遇到講道理的老闆，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助於實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那麼一點點，就註定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老闆給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來後，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以後還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那麼勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老闆留下一個“幹活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領導並不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對於這樣的老闆，你自然要用行動來打動老闆的心了。

案例：澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。於是他認真總結了一下，發現主要是由於自己平時在辦公室裡表現得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦幹做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以後，他不僅把自己的工作做好，而且把儘量把工作做得好到老闆的意料之外。除此之外，他還儘量幫助同事，適當加班什麼的。兩個月後，同事、主管都對澄江的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋裡也比從前鼓了許多。

點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。

三、以退為進

任何一個聰明的老闆都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老闆畢竟是老闆，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊塗時，且糊塗”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司裡的業務骨幹和銷售部經理，拿的薪水儘管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要麼是跳槽，要麼是讓老闆加薪。”於是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老闆自然明白了，第二天就答應給他加薪。

點評：記住，你必須是有資格給老闆敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老闆要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今後更沉重的工作壓力。

該是和老闆要求加薪的時候了。但是，怎麼談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這麼徑直走進老闆的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業績和能力，並強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，並且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一週才開始加班，是不起作用的。

不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自......

剛入職怎麼和老闆談工資

一、單刀直入 遇到講道理的老闆，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助於實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。 案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那麼一點點，就註定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。 在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老闆給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來後，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以後還要倍加努力，公司不會虧待你的！” 點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那麼勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老闆留下一個“幹活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。 二、行動攻心 有的領導並不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對於這樣的老闆，你自然要用行動來打動老闆的心了。 案例：澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。於是他認真總結了一下，發現主要是由於自己平時在辦公室裡表現得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦幹做自己的事，不知道將工作做得更好。 從此以後，他不僅把自己的工作做好，而且把儘量把工作做得好到老闆的意料之外。除此之外，他還儘量幫助同事，適當加班什麼的。兩個月後，同事、主管都對澄江的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋裡也比從前鼓了許多。 點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。 三、以退為進 任何一個聰明的老闆都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老闆畢竟是老闆，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊塗時，且糊塗”了。 案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司裡的業務骨幹和銷售部經理，拿的薪水儘管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要麼是跳槽，要麼是讓老闆加薪。”於是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老闆自然明白了，第二天就答應給他加薪。 點評：記住，你必須是有資格給老闆敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老闆要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今後更沉重的工作壓力。 該是和老闆要求加薪的時候了。但是，怎麼談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這麼徑直走進老闆的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業績和能力，並強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。 如果你一直保有良好的業績記錄，並且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一週才開始加班，是不起作用的。 不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自......

怎樣合理和老闆談工資

他很苦惱，究竟該如何與老闆談薪酬呢？ 應聘時談薪酬，對於很多求職者是一個難題，本文嘗試從心理學的角度，探討這個問題。 從老闆的角度，首先看重的是你的能力，能夠為他創造多大的價值。開門見山首先討論薪酬未必是明智的，有時候老闆面試時會問你目前拿多少錢，你可以這樣回答：“我過去的工資數是多少並不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的。”然後不露聲色地把話題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業領域，再表明一下你能為公司做出怎樣的新貢獻。 當你和老闆彼此已經有了相當的瞭解，遲早要談具體的工資數目，這也是維護你利益的關鍵時刻。在求職前，你最好能通過各種渠道瞭解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，綜合事業發展前景和你個人現實需要，明確自己對薪酬期望的心理底線。你可以讓老闆先說個數，通常老闆心裡也有他所能接受的上下限度，會在限度內自由調整，假如老闆的出價低於你的心理價位，你就定一個比你原來薪水高出至少10％～20％的價，倘若你原來拿的錢太少，那麼適當再擡高一些，但儘量不要說出太具體的數字，因為這樣很容易造成僵局。即使你覺得老闆的出價太低是對你的小看，也不要在語言上表現出來，儘量做到“溫和而堅定”，在堅持原則的基礎上保持微笑、幽默和禮貌。 有時難免會出現不得已先開口出價的情況，注意勿將底線定得太低，可以給出一個大致和你心裡想的差不多的薪酬，因為老闆的談判心理往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。另外也注意保持靈活性，可以說：“根據我的經驗和專業水平，以及目前人才市場這個職位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之間，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣你就重新掌握了主動權。 談薪酬需要一些技巧，但對於部分求職者來說，更大的障礙不是老練的談判對手，而是自己。有的人過於自卑，也有的人過於自大和自信，導致自己吃虧或求職失敗。有的求職者“不好意思”去談錢，或不善言辭，或過分缺乏理解和體驗別人心理的能力，這些問題不是單純掌握一些技巧能解決的，而是需要不斷自我成長，也可以求助於心理醫生，促進性格的真正成熟。

面試後，如何跟企業老闆談薪水？

其實我覺得未必是打聽到了以前的薪水，面試官談的薪水到老闆那砍一刀很正常的，我個人覺得你到時候可以先諮詢一下你的薪水是如何組成的，判斷一下主要是低在哪個方面，是基本工資還是崗位工資等等，之後著重談一下，當然需要你提前跟你熟人瞭解一下他們在你這個層面上的待遇，我估計你可能的薪水時介於最開始談的與人事部給的之間的一個數字，如果錠真的想進入這間企業，就不要太強求，一切看以後發展

怎麼和老闆談漲工資 30分

這是我要求漲工資時寫的，也給別人回答過，如果領導強勢的性格的話，一般都是吃軟不吃硬的，我的這個申請也是對應這種性格的領導寫的，呵呵，我已經成功漲了工資，希望也能夠幫上你的忙！ 　　申請書 　　尊敬的領導，您好！ 　　時光過得真的很快，自從畢業加入**公司，至今已經一年半的時間。**作為我的第一份工作，我一直充滿熱情，滿懷抱負，並且在這一年半里的工作中，我積極進取，比較踏實用心地工作，並且也在領導和同事們的幫助下更快地得到了鍛鍊和成長，積累了一定的產品開發的經驗以及汽車體系的流程。 　　自08年以來，由車間實習到設計產品，目前我們也分別在做****等產品，以及一些公司正在涉足的新領域的產品，如****等。而且在公司領導的安排下，我們也分別在對*****進行學習、研究，作為**行業不可替代的**，我們現在所學所想，這也將會成為公司未來發展、競爭的堅實後背力量。 　　技術團隊團結和奮進的精神時刻鼓舞著我，領導的督促和教導也時刻勉勵著我們，能夠在**工作，我們感到的是幸運和滿足，再多的工作我們也都會毫無怨言地儘自己的能力去做，去做的更好，因為我要用自己的努力勤奮的勞動來回報公司的知遇和培養。 　　之所以給領導寫這份申請，也是因為我們在生活上遇到了一定的困難，向領導、向組織尋求幫助。生活的捉襟見肘常常會使我分擔很多的精力。每月五、六百元的房租已經讓我感到很大的壓力，再加上水費、電費、煤氣費、電話費等開銷也是一筆不小的數額，加之日常的飲食及一些必要的生活用品又是很難節省……。現在每個月我們拿到手的工資是****元，負擔這些支出真的很困難，況且作為未婚無房一族，以後的生活都要靠自己去打拼。隨著房價和物價的不斷上漲，入不敷出的我們也很難向父母伸手，因為這個時候該是我們來報答他們的養育之恩！可是我們能做的太少，做的不夠，現實真的很無奈…… 　　當初我們進入公司時，瞭解到我司的薪水是工作滿一年是可以有些浮動的，這也讓我們感到了欣慰。因此也懇請領導根據我們的實際生活困難和我們以後可以為公司做的貢獻，能夠同意我們的這份難言之請。我們一定會努力工作的。 　　此致 　　敬禮

想跟老闆談工資，怎麼開口？

：你不能平常沒事的時候給老闆說這個，你要找機會，最好是製造機會。例如拉著人去吃一頓的時候喊著老闆，（就是請他）點老闆喜歡的菜。提前給朋友說話吃飯聊天的時候聊工作的事情，拍拍老闆馬屁，領導的馬屁在適當的時候就要拍，這是維護自己的前程、