什麼是渠道專員?

General 更新 2024-12-23

渠道專員是什麼意思

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關係，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。

渠道專員[1]的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關係網絡的維護。具體如下：

工作內容

1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。

6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7，庫存的盤點及產品增減的建議。

8，相關周月報表整理提交等。

9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施

2、尋找並管理渠道合作者

3、新渠道開發

4、行業推廣渠道發展趨勢分析

5、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

7、負責對渠道合作者提供持續支持

8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等

9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持續改進

11、完成領導臨時交辦的其他任務

渠道專員是幹什麼的

象水渠盯樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來說，企業一談起渠道如何，大都是說從廠家到終端，中間的這一段。也就是廠家產品流經的，所有批發商、經銷商、分銷商的總和。渠道專員就是尋找代理商，幫助代理商推自己的產品，管理代理商的業務情況。

參考資料：百度百科

電話渠道專員是做什麼的？

電話渠道專員的崗位職責如下，指利用電話完成渠道合作經銷商的開發：

1、負責渠道部銷售渠道工作，並善於和經銷商打交道，維護客戶，有堅持的決心；

2、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能逐漸獨立處理和解決工作的問題；

3、探索開發新的渠道合作經銷商；

渠道員是幹什麼的?

渠道員

象水渠一樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的業務員叫渠道員。

www.emkt.com.cn/...4.html

崗位職責：

1、走訪市場，進行促銷推廣活動，達成推廣目標，完成公司的工作任務。

2、管理協助促銷人員，進行各項推廣活動。

職位要求：

1、本科以上學歷，對業務瞭解；有推廣經驗，有良好的業績記錄；

2、溝通能力強，相貌氣質佳，思維敏捷，具有良好的談判技巧；

3、具有強烈的進取心，能吃苦，富有開拓精神；

4、熱愛市場開發工作，有一定客戶資源者；

5、熟悉地形和路況。

什麼叫渠道專員？他們是做什麼的？渠道又怎麼解釋？

銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是隻經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關係，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那麼企業要靠什麼手段來“掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是隻會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯繫。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地瞭解企業的現狀和未來的發展。

2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。

3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、品牌掌控：

現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道......

證券公司的渠道專員是做什麼的

渠道專員應該類似客戶經理這個頭銜。一般意義上講，就是拉人到證券公司開股票賬戶的。當然渠道大多數仍靠銀行這個渠道，但也有其他渠道，比如到社區宣傳，到大街上發傳單，等。

現在，證券公司也在拓展業務，好像叫投資顧問這個業務，就是，渠道專員（客戶經理）經過培訓，考試等，提高業務水平，能夠給客戶提供簡單的理財諮詢等。望採納！

房地產渠道專員是主要做什麼工作的

如果我沒猜錯的話，應該是在外面跑，派發傳單，宣傳之類的

渠道專員的崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施2、尋找並管理渠道合作者3、新渠道開發4、行業推廣渠道發展趨勢分析5、審查渠道合作者的資格6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作7、負責對渠道合作者提供持續支持8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案10、渠道管理策略持續改進11、完成領導臨時交辦的其他任務

渠道和銷售的區別

簡單說：

銷售：可以賣給產品終端使用客戶，也可以賣給中間商（代理，經銷等）