產品價格策略有哪些?

新產品的定價策略有哪些

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

新產品的定價策略有哪些

新產品與其它產品相比，可能具有競爭程度低，技術領先的優點，但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點，因此在為新產品定價時，既要考慮能儘快收回投資，獲得利潤，又要有利於消費者的接受新產品.實際中，常見的定價策略有以下三種:

1、撇脂定價(skimming price)

這種策略也稱高價策略，指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，儘快收回投資，然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初，大都採用了該策略.我們生活中的許多電子產品，高科技產品也都曾採取過此做法.一般地，撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求價格彈性小，顧客願意為獲得產品價值而支付高價的細分市場.或企業是某一新產品的唯一供應者時，採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入，一旦有競爭者加入時，企業就應迅速降價.

2、滲透定價(penetration pricing)

滲透定價與撇脂定價恰好相反，是在新產品投放市場時，將價格定得較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率.採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路，搶先佔領市場，提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄，從而有利於阻止競爭對手的加入，保持企業一定的市場優勢.通常滲透定價適合於產品需求價格彈性較大的市場，低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯，成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低，從而通過薄利多銷獲取利潤.

3、試銷價格(trial pricing)

試銷價格是指企業在某一限定的時間內把新產品的價格維持在較低的水平，以贏得消費者對該產品的認可和接受，降低消費者的購買風險.如微軟公司的Acceess數據庫程序在最初的短期促銷價為99美元，而建議零售價則為495美元.試銷價格有利於鼓勵消費者試用新產品，而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客，並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用，如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時，此種策略才能收到預期的效果。

定價策略有哪些步驟

定價策略可以按照評估量化利益並確定價格上限、衡量市場規模、確定最低限價、預測競爭企業的反應、確定投放價格、進入市場控制六個步驟進行。

一、評估量化利益並確定價格上限

在推廣新產品時,企業應該準確地評估和量化產品帶給消費者的利益,這些利益可能是功能性的,可能是與過程有關的,也可能是與關係有關的。關鍵問題是要從市場收集信息而不是輕信內部理念。通過評估和量化利益,企業可以確定有效的價格上限,這既可以從零開始為一種完全創新的產品確定價格上限,也可以相對於市場存在的其他產品確定價格上限。這個理論上的最高價格可能最終並不會被採用,因為在這個價位上可能沒有市場,這個價位還可能為競爭對手留下了過多的進入空間;或是消費者實力強大,要求分享更多的產品價值,但是在開始所有的定價選擇之前,知道封頂價格是必需的。

在許多標準的市場研究工具中,聯合或權衡分析對於判斷相對利益是相當有用的,因為這兩種方法都有助於企業將新產品與相似產品進行比較。這類評估可以量化改進後的產品相對於原產品為不同客戶增加的利益。權衡分析對於企業考慮功能之外的利益非常實用,它可以考慮過程利益和關係利益。新產品越具創新性,越能滿足消費者在原來市場無法得到的那些需求,聯合分析的精確度也就越低。在探索那些市場所不熟悉的產品特性時,終端越開放的市場研究方法越能更好地收集到信息。這樣的方法可以使消費者隨心所欲地發表對產品利益的看法,而不是簡單地對供應商的假設做出反應。此時,市場測試和有針對性的小組調查也是非常有幫助的。

二、衡量市場規模

為新產品限定邊界的下一個因素是確定在產品的利益水平上的潛在市場規模。對潛在市場的準確衡量不僅對於估計產品的生存能力是必要的,而且這還是分析產品成本的基本要素。利益分析可以幫助我們分析哪些特殊的消費者群體更加重視新產品提供的利益,市場分析可以指出其中每個細分市場的規模。在本質上,它是提出了這樣的問題:在小於等於最高價格的每個價格點的潛在市場規模有多大?

細分市場分析不僅可以清晰地呈現不同價格水平的吸收力,還能警告企業不要將產品定價在市場的死亡區域上。如果定義恰當的話,每個細分市場都將對產品的利益擁有不同的觀點,願意為這些利益支付的價格也不同。而且,市場細分分析還能發出警報:某個價格水平是否加速了與本企業其他產品的自相殘殺。估算在不同價格點上的市場規模可以為企業正確制定新產品的價格水平範圍提供導向。它還能促進企業更好地估計該產品的利潤率和更精確地估計成本。

三、確定最低限價

此外,企業還要決定產品的最低限價。企業可能因為根本無法正確分析,所以不知道制定什麼樣的價格水平才能從新產品中賺到錢。建立正確的最低限價,要求企業孜孜不倦地進行成本基礎分析。還有一個由市場決定的價格底線,它可以通過精確的價值分佈圖表現出來。根據價值分佈圖,企業不會希望產品價格低於某個水平,那樣的水平會對等價值線產生不恰當的向下壓力,或者衝破了可信任的區域。成本疊加定價是一種“營養不良”的戰略,把它作為唯一或主要的定價工具是不夠的。使用成本疊加模型會使企業忽視整個定價範圍的中部和上部的界限。但是對單位產品成本的精確分析後再加上一個代表最低可接受的投資收益率的毛利,將得到企業可盈利的最低價格水平。如果市場連這個價格都接受不了,那麼企業就應該重新考慮這種產品的可行性。

四、預測競爭企業的反應

對於改進產品或模仿產品來說,企業必須清楚地評估其他競爭企業可能做出的反應,以避免新產品的價格損害企業和整個行業的價值。過低的投放價值很可能激起一場毀滅性的價格戰。很少......

定價策略具體具體有哪些?請簡述並舉例

1、成本導向定價法 ①成本加成法，按照成本的110%或其他比例確定價格，一般適用於大批銷售給代理商的商品或企業內部員工購買的商品。該方法毛利一定。 ②目標收益定價法，首先確定毛利，價格變動隨成本變動而變動，該方法優點是利潤一定，缺點是忽略了成本管理，對售價不利。 ③邊際成本定價法 ④盈虧平衡定價法 2、市場導向定價法， ①隨行就市定價法，按照目前市場價格來確定售價，該方法售價一定，為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。 ②產品差別定價法，同種產品由於不同銷售區域、在顧客心中樹立的品牌形象不同，實行不同的價格，比如同種洗髮水在樂購和物美兩個超市的價格就可能不同。 ③密封投標定價法，適用於產品投標的活動 3、顧客導向定價法，根據顧客對產品的理解、營銷手段的深入等確定不同的價格 ①理解價值定價法，根據顧客對產品的理解度不同制定價格 ②需求差異定價法，根據需求量不同制定價格 ③逆向定價法，差的產品可能定高價，好產品也許低價

常見的心理價格策略有哪些

心理定價策略的形式

(一)尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。如0.99元、9.98元等。價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。

(二)整數定價策略，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售。

(三)聲望定價策略，不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。

(四)習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。

(五)招徠定價策略，適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，由於低價產品帶動了其他產品的銷售。

(六)分檔定價 ，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續，節省顧客時間。例如，經營鞋襪、內衣等商品，就是從XX號到XX號為一檔，一檔一個價格。

企業定價策略有哪幾類？各有何利弊？

企業定價策略 與技巧 為產品定價是一個極其複雜的過程,企業採取不同的定價方法,只是得到產品的基本價格.進一步,企業還需根據具體的市場環境,產品條件,市場供求,企業目標等靈活地運用適當的定價的策略和技巧,制定最終的銷售價格,以期能達到擴大銷售,增加企業利潤的目的. 一,新產品定價策略 新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能儘快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種: 1.撇脂定價(skimming price) 這種策略也稱高價策略,指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,儘快收回投資,然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略. 我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求價格彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付高價的細分市場.或企業是某一新產品的唯一供應者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價. 2.滲透定價(penetration pricing) 滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率. 採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢. 通常滲透定價適合於產品需求價格彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤. 3.試銷價格(trial pricing) 試銷價格是指企業在某一限定的時間內把新產品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的Acceess數據庫程序在最初的短期促銷價為99美元,而建議零售價則為495美元. 試銷價格有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果. 二,產品組合定價策略 產品組合定價指企業為了實現整個產品組合(或整體)利潤最大化,在充分考慮不同產品之間的關係,以及個別產品定價高低對企業總利潤的影響等因素基礎上,系統地調整產品組合中相關產品的價格.主要的策略有: 1.產品線定價策略 指企業為追求整體收益的最大化,為同一產品線中不同的產品確立不同的角色,制定高低不等的價格.有的產品充當招徠品,定價很低,以吸引顧客購買產品線中的其它產品.而定價高的則為企業的獲利產品. 產品線定價策略的關鍵在於合理確定價格差距. 2.互補品定價策略 有些產品需要互相配合在一起使用,才能發揮出某種使用價值.如相機與膠捲,隱形眼鏡與消毒液,飲水機與桶裝水等.企業經常為主要產品(價值量高的產品)制定較低的價格,而為附屬產品(價值量較低的)制定較高的加成,這樣有利於整體銷量的增加,增加企業利潤. 3.成套優惠定價策略 對於成套設備,服務性產品等,為鼓勵顧客成套購買,以擴大企業銷售,加快資金週轉,可以使成套購買的價格低於單獨購買其中每一產品的費用總和. 三,心理定價策略 心理定價是根據消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導和刺......

價格策略的制定價格

在第一次制定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。 企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。企業定價目標擴展目標 維持企業生存擴大企業規模多品種經營利潤目標 最大利潤滿意利潤預期利潤銷售量增加銷售目標 擴大市場佔有率爭取中間商競爭目標 穩定價格應付競爭質量優先社會目標 社會公共事業社會市場營銷概念 價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提的太高，需求將會減少。企業定價時必須依據需求的價格彈性，即瞭解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價格彈性由下面公式確定。需求量變動百分比　 AQ/Q需求的價格彈性= —————————— = ————價格變動百分比　 AP/P在以下條件下，需求可能缺乏彈性：（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；（2）買者對價格不敏感；（3）買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；（4）買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應採取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。 需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。1、成本類型固定成本，在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。與企業的生產水平無關。可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。2、長短期成本變化的規律。 定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。（一）成本導向定價法以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的範圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。（二）競爭導向定價法在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究......

新產品定價的策略有哪些？

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的川初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。