市場營銷的策略有哪些?
市場營銷策略有哪些？
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品駭定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
我們一般講的市場營銷策略主要是這4P，當然還有4C和4R，當是個人覺得4P是最經典的。
市場營銷策略主要包括哪些
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關係策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
市場需求有哪幾種形態，分別採取哪些營銷策略
一、負需求
負需求是指絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的一種需求狀況。在負需求情況下，應分析市場為什麼不喜歡這種產品，是否可以通過產品重新設計、降低價格等積極營銷方案，來改變市場的信念和態度，將負需求轉變為正需求。
二、無需求
無需求是指目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種需求狀況。通常，市場對產品無需求有下列原因引起：（1）人們一般認為對個人無價值的東西；（2）人們一般認為有價值，但在特定的市場無價值的東西；（3）新產品或人們不熟悉的物品等。無需求時應刺激市場營銷，即通過大力促銷及其它市場營銷措施，努力將產品所能提供利益與人的自然需要和興趣聯合起來。
三、潛伏需求
潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法滿足的一種需求狀況。在潛伏需求狀況下主要工作是開發市場營銷，即開展市場營銷研究和潛在的市場範圍測量，進而開發有效的物品和服務來滿足這些需求，將潛伏需求變為現實需求。
四、下降需求
下降需求是指市場對一個產品或幾個產品的需求呈下降趨勢的一種需求狀況 。在下降需求狀況時的主要工作為重振市場營銷，即分析衰退的原因，進而開拓新的目標市場，改進產品特點和外觀，或採用更有效的溝通手段來重新刺激市場需求，使老產品開始新的生命週期，並通過創造性的產品再營銷來扭轉需求下降趨勢。
五、不規則需求
不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一週不同的日子，甚至一天的不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下的工作是協調市場營銷，即通過靈活的定價、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式，使物品或服務的市場供給與需求在時間上協調一致。
六、充分需求
充分需求是指某各物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間的一種需求狀況。這是企業最理想的一種需求狀況。但是，在動態市場上，消費者偏好會不斷髮生變化，競爭也會日益激烈。因此，在充分需求狀況下的應做好維持市場營銷工作，即努力保持產品質量，經常測量消費者滿意程度，通過降低成本來保持合理的價格，並激勵推銷人員和經銷商大力推銷，千方百計維持目前需求水平。
七、過量需求
過量需求是指市場需求超過了企業所能供給或所供給的水平的一種需求狀況。在過量需求情況下應降低市場營銷，即通過提高價格、合理分銷產品、減少服務和促銷等措施，暫時或永久地降低市場需求水平，或者是設法降低來自盈利較少或服務需要不大的市場的需求水平。需要強調的是，降低市場營銷並不是杜絕需求，而是降低需求水平。
八、有害需求
這一需求是指市場對某些有害物品或服務的需求。對於有害需求的情況，應做好反市場營銷工作，即勸說喜歡有害產品或服務的消費者放棄這種愛好和需求，大力宣傳有害產品或服務的嚴重危害性，大幅度提高價格，以及停止生產供應等。降低市場營銷和反市場營銷的區別在於：前者是採取措施減少需求，後者是採取措施消滅需求。
市場營銷有幾種策略，分別是什麼？
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播等新聞機構等宣傳策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
新聞機構宣傳：企業產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式，迅速在互聯網上曝光，擴大企業正面影響力，實現提升企業品牌影響力，提升信任度，提升業績的效果。
市場營銷戰略的步驟有哪些
一、市場分析和調研。一個好的產品被用戶所需要的產品，必須是經過大量的調研和數據支持後，這樣出來的產品才能被市場和用戶所接受，才能成為暢銷產品。
二、做好目標市場的選擇。一個產品不可能適合所有市場群體，所以我們在做市場營銷前就得提前鎖定這種產品是針對哪種利基市場的，只有選擇好正確的市場，這樣我們做營銷、策略、活動、定價等方面的工作。
三、管理市場營銷活動。做好整個市場營銷工作的管理工作，市場營銷不單單只是市場部門或營銷部門的事情，還需要其他相關部門和協調配合，如產品的研發部門、方案策略部門、活動費用需要財務部門等等的配合，為了營銷活動的有效性，必須把這些部門整合起來，做好分工。
四，好做市場營銷組合。一個產品從生產到消費者手中，必須制定精準的方案，如價格、購買渠道、對產品的宣傳等等，只有這些因素都合理佈局，讓消費者能接受，樂意接受這樣才能讓企業和消費者雙贏。
市場營銷工具有哪些?
這個就太多了，你參考下下面的說的：
市場分析工具、方法及應用
第一章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾係數等
3、技術環境分析
技術變革速度、產品生命週期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節能化發展還是豪華化發展方向？
第二章：行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
產業生命週期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場佔有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
討論：中國轎車業行業特點及市場結構？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料槓桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰略鍾、財務能力雷達圖等
案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
郎能電器BCG分析
第四章：營銷戰略分析方法及應用
1、市場細分類型
什麼是市場細分、市場細分的依據、消費者市場細分的八大類型等
2、評估細分市場
市場細分評估標準、細分市場的規模和成長性、細分市場結構吸引力等
3、選擇目標市場
目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等
4、常用營銷戰略
市場範圍戰略、市場地域戰略、市場進入戰略、市場退出戰略等
案例：中國電信市場細分戰略
大眾銀行市場細分戰略
第五章： 營銷策略分析工具與應用
1、產品定位與選擇
包括產品生命週期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等
2、價格決策方法
產品價格彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等
3、渠道決策方法
經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發展趨勢、KA的發展方向等
4、促銷決策方法
促銷組合、廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷策略的應用等
案例：新天葡萄酒產品規劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論：價格戰在什麼條件下有效？
利潤與銷量的關係？
低毛利的產品應該停產嗎？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。...
市場營銷策略分類?
1．穩定戰略
穩定型戰略，又稱防禦型戰略，是以保持原有的業務經營水平為主要目標的一種戰略。企業通過詳細的分析市場環境和內部條件後，如果發現業務的增長面臨困難，即使投入大量資金並對企業的各項資源進行有效的配置，仍然難以為企業的業務增長找到與之相匹配的市場機會，可以採用這種戰略，維持現有的業務經營水平，或求得較少的增長。穩定型戰略又包括兩種基本類型：積極防禦戰略和消極防禦戰略。前者以積極的態度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，後者則一味迴避競爭，力圖維護企業現狀。
2．發展戰略
市場發展戰略，是指企業在現有市場基礎上，開發新的目標市場的一種戰略，企業可供選擇的市場發展戰略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業發展戰略類型
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┃ 密集發展 ┃ 一體化發展 ┃ 多元化發展 ┃
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┃市場滲透 ┃後向一體化 ┃同心多元化 ┃
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┃市場開發 ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃
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┃產品開發 ┃水平一體化 ┃集團多元化 ┃
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(1)密集性發展策略。
當企業現有產品和現有市場還有發展力，企業尚未完全開發出潛在的產品和市場的機會，則要採取密集性發展策略。這種策略包括以下三種類型：
①市場滲透。
即企業採取更積極的銷售措施，在現有的市場增加現有的產品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.採取降價和增加銷售網點等辦法，千方百計使現有顧客多購買本企業的現有產品；B．加強促銷活動或增加產品的品種，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業現有的產品；C．採取提供樣品等活動，想辦法在現有市場上把產品賣給那些從未買過本企業產品的顧客。
②市場開發。
即企業採取種種措施，千方百計在新市場上擴大現有產品的銷售。它的具體形式有兩種：A．擴大銷售區域。可以從區域性銷售擴大到全國性銷售，也可以從國內硝售擴大到國際市場銷售；B．進入新的細分市場。可以根據消費者的需要，增加產品的新設計，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。
③產品開發。
即企業在現有市場提供新產品或改進的產品，如增加花色品種、規格型號等，以滿足顧客的需要，擴大銷售。如圖所示。
(2) 一體化發展戰略。
企業在以下情況下采用一體化發展策略：企業面臨的行業很有發展前途，而且企業在供、產、銷等方面實行一體化能提高發展效率，加強控制，擴大銷售，增加贏利，從而提高經濟運作效率。一體化包括以下三種類型：
①後向一體化。
就是企業收買或合併原材料供應商，從過去向供應商購買原材料改變為自己生產原材料，實行供產聯合。如一家拖拉機廠原來買進輪胎，現在自己生產輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設有中央採購配運中心，自己採購貨物，集中供應其所屬的零售商店，實行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產所經營的商品，實行商工一體化，他們這樣控制其供應系統也是一種後向一體化。
②前向一體化。
企業收買或合併批發商、經營商或零售商，使產銷聯合，自產自銷，實行產銷一體化。例如，美國勝家公司設有批發零售機構，並且在全國各地設有縫紉機商店，自產自銷......
市場營銷策略有哪幾種類型
企業在選擇目標市場時通常可採用的策略有如下三種：
1．無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷
採用此種策略時，企業對構成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求。如某汽車廠生產4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業或機關、城市或農村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產品都有共同的需要，因而希望憑藉大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數消費者心目中建立產品形象。例如，在相當長的時間內，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。
無差異性市場策略的立論基礎是成本的經濟性，認為營銷就像製造中的大量生產與標準化一樣，縮減產品線可降低生產成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。並且，採用這一策略的企業，一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，易引起在此領域內的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低於其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。
2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷
採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，並針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，從而獲得大銷量。由於差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。
在差異性市場策略下，企業試圖以多產品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對該類產品的認同。近年來，由於大市場的競爭者增多，國外一些稍具規模的企業，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現已採用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規格型號賣給所有的顧客，現已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特徵也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發展，生產者接受不同買主不同規格的訂貨日益增多。
儘管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，並給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業總銷售量。但是，企業資源將被分散用於各個細分市場，企業產品的變動成本、生產成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。
3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷
企業面對若干細分市場，無不希望儘量網羅市場的大部分及全部。但如果企業資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業家寧可集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場若能擁有較高的佔有率，遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場佔據優勢地位，不但可以節省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業與產品的知名度，並可迅速擴大市場。
無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數子市場為目標，這使得企業可集中採用一種營銷手段，服務於該......
常見的市場目標策略有哪些？
企業通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經細分的市場上，應選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常，有五種策略可供選擇。
1.集中性目訂市場策略
企業選擇一個或幾個細分化的專門市場，集中所有力量進行品牌經營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功後再進行品牌延伸。採用這種市場策略的企業，不是追求在整體市場上佔有較大的份額，而是為了在一個或幾個較小的細分市場上取得較大的佔有率，甚至居於支配地位。這是中小企業在資源有限的情況下進入市場的常見方式。比如太太集團的太太口服液針對女性養顏補血的心理進入市場獲得了成功，後來又推出了靜心口服液進入中年女性市場，同樣也取得了成功。集中性目標市場策略有利於節約成本，但風險較大。因為所選的目標市場比較狹窄，一旦發生突然變化，消費者的興趣就會轉移，嚴重時會導致品牌在競爭中失敗。
2.選擇專業化目標市場策略
企業選擇若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，為不同的顧客群提供不同的產品或服務。這些市場之間很少或許根本沒有聯繫，但企業在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗髮水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動並且都取得了成功。這種策略有利於分散企業的經營風險，但要求企業要具備多頭經營的強大實力，否則會導致戰線過長，顧此失彼。
3.專業化目標市場策略
專業化目標市場策略包括產品專業化策略和市場專業化策略。前者指企業集中資源生產一種產品提供給所有顧客，例如只生產太陽能熱水器提供給所有消費者；後者指企業生產各種產品，以滿足某個顧客群的不同需要，例如服裝企業可以為青年消費者提供各種檔次和款式的服裝。
4.無差異性目標市場策略
企業對各細分市場之間的差異忽略不計，只注重各細分市場之間的共同特徵，推出一個品牌，採用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數消費者的需求。採用這一策略的企業，一般都實力強大，有廣泛的分銷渠道和統一的廣告宣傳。20世紀美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時，公司宣佈說：本公司的產品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車。可口可樂公司曾一度長期生產一種味道的產品，使得該公司長時間統治世界飲料市場。
無差異性目標市場策略的優點是：大量生產、儲運、銷售使得產品平均成本低，而且不需要進行市場細分，可以節約大量調研、開發、廣告等費用。其缺點是風險較大，在需求日益多樣化、個性化的現代社會，以一種產品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處於一個動態變化的過程中，當數家同類企業都採用這一策略時，市場競爭就會變得異常激烈。
5.差異性目標市場策略
企業以多個細分市場為目標市場，分別設計不同的產品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產品就區分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風等不同型號，以滿足家庭、賓館、餐廳、農村地區等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學技術發展和消費需求多樣化的結果，也是企業之間競爭的產物。近年來國內外一些規模較大的企業都採用這一策略，實行多種不同細分市場的要求。
差異性目標市場策略的優點是多品種，小批量，機動靈活，能滿足不同的消費需求，取得更大的市場佔有率；缺點是營銷成本較高。...
市場營銷策略有哪些理論
其實被人們普遍接受的就是定位理論。那麼到底該如何定位呢，過去是找賣點，現在是找痛點。找賣點，就是你的產品有哪些優勢，找痛點就是用戶在使用同類產品的過程中存在問題和不足，你的產品可以給與很好的解決。