三隻松鼠為什麼會成功?
三隻松鼠成功的原因
3只松鼠迅速成功的祕訣
2011年，當大家都認為電商已是一片紅海的時候，“阿芙精油”誕生了，並用一年時間做到全網第一。阿芙的創始人雕爺被無數淘寶賣家奉為偶像。
2012年，當大家都認為電商紅海比2011年還紅的時候，6月，“三隻松鼠”橫空出世，僅僅半年之後，“雙十一”單日銷售額突破800萬元，2013年1月份單月業績突破2000萬元，輕鬆躍居堅果行業全網第一。“三隻松鼠”的創始人“老爹”——章燎原，石破天驚。
“三隻松鼠”快速成長背後的祕密有哪些？
一、關於“三隻松鼠”的核心戰略
為什麼“三隻松鼠”堅持做“互聯網顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯網銷售”？
因為互聯網極大縮短了廠商和消費者的距離與環節，三隻松鼠定位於做“互聯網顧客體驗的第一品牌”，產品體驗是顧客體驗的核心，互聯網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，為什麼要捨近求遠呢？（見下表）
二、談品牌：強化online品牌個性 塑造獨特競爭優勢
online品牌有獨立存在的價值。這裡三隻松鼠為什麼沒有用“品牌”來統一涵蓋，而要強調online品牌呢？主要跟消費者選擇網購的原因有關——
消費者網購，無非原因有四：1)網購更便宜；2）網購更便利，不出門就能買，高度適合宅男宅女，即時間寶貴不願逛街的人群；3）網購能買到線下也許買不到的東西；4)網購體驗獨特。網購中的交互體驗是線下無法取代的，“親”、“主人”，表現不好就給差評，這些是線下購物無法給消費者提供的“爽”體驗。
因此，三隻松鼠利用了online品牌的獨特性，差異化了自己的品牌。第一、第二條一般電商都有；三隻松鼠只在互聯網上銷售，線下買不到，滿足第三條；擬人化的溝通、細緻專業無二的包裝和服務，快速新鮮的產品，超乎消費者心理預期的……都在差異化地強化第四條。第三、第四條的強化，形成了強大的“三隻松鼠”的品牌個性，也塑造了它明顯的競爭優勢。
好產品會說話，這個道理誰都懂，但三隻松鼠通過對網購人群的研究，設計產品和服務，真正利用了這一法則，讓產品成為傳播的載體。
可記憶——互聯網最具標誌性的特點就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業的傳播成本是很高的，所以，“三隻松鼠”的名字出來了，好記！
可傳播——互聯網發展到今天，傳播最大的特點就是去中心化，人人都可以是媒體（微博、微信、BBS、SNS等等）。因此，無所不用其極地將產品、服務做好（成本可控的範疇內，這部分成本大約不超過產品成本的2%），好到超出顧客的心理預期，自媒體時代人人都愛分享，這時候，自媒體必然被激發。三隻松鼠用了很多“術”的東西，來激發自媒體。（術的東西前面已經講過很多，不贅述了
可口碑化——將傳播素材的體系，拆解成可獨立成章的“點”，便於客戶的碎片化傳播。比如，一個與眾不同的包裝盒，一個與眾不同的回覆，一個與眾不同的客戶包裹。
三、關於分銷：三隻松鼠為何拒絕分銷
品牌商在快速發展過程中，分銷往往是非常常見的手段。“強品牌+強分銷”的打法是國內很多品牌快速壯大的不二法寶（比如娃哈哈、百麗、南極人、優鯊），但三隻松鼠——在品牌力已經做到online堅果類No.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因——
1.不做線下分銷：三隻松鼠企業定位於互聯網銷售的第一品牌，目的就是因為網絡可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環節，會破壞產品的新鮮度，進而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來O2O的融合產生能解決這一問題的模式或技術。現在最煩惱的事就是每天要不斷去拒絕來自全國各地要求線下加盟的商友。
2.不做線上分銷：主要還是堅果的發貨。三隻松鼠的堅果都是統一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具......
三隻松鼠為什麼成功
將與其它兩邊垂直的一個小角插入堅果的縫，捏住堅果，扭動開果器，就像扭水龍頭，堅果就會打開了，多試幾次，熟練之後就可以吃到完整的堅果了
三隻松鼠為什麼能成為行業老大，背後的那些偶然與必然
品牌效應，你想想做一個廣告，大型的市場推廣，這都需要投入資金的呀
三隻松鼠在這個堅果行業中鼎鼎大名，可想而知道呀，如果和別家的價錢一樣
就顯現不出它的與眾不同，價高質優，這是普通大眾心理呀
這就是為什麼名演員片酬高是一樣的道理。大家都要收支平衡
你說對嗎？
三隻松鼠為什麼能成功
三隻松鼠能互相幫助
三隻松鼠的電子商務經營模式，其成功的原因是什麼
一、關於“三隻松鼠”的核心戰略
為什麼“三隻松鼠”堅持做“互聯網顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯網銷售”？
因為互聯網極大縮短了廠商和消費者的距離與環節，三隻松鼠定位於做“互聯網顧客體驗的第一品牌”，產品體驗是顧客體驗的核心，互聯網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，為什麼要捨近求遠呢？（見下表）
二、談品牌：強化online品牌個性 塑造獨特競爭優勢
online品牌有獨立存在的價值。這裡三隻松鼠為什麼沒有用“品牌”來統一涵蓋，而要強調online品牌呢？主要跟消費者選擇網購的原因有關——
消費者網購，無非原因有四：1)網購更便宜；2）網購更便利，不出門就能買，高度適合宅男宅女，即時間寶貴不願逛街的人群；3）網購能買到線下也許買不到的東西；4)網購體驗獨特。網購中的交互體驗是線下無法取代的，“親”、“主人”，表現不好就給差評，這些是線下購物無法給消費者提供的“爽”體驗。
因此，三隻松鼠利用了online品牌的獨特性，差異化了自己的品牌。第一、第二條一般電商都有；三隻松鼠只在互聯網上銷售，線下買不到，滿足第三條；擬人化的溝通、細緻專業無二的包裝和服務，快速新鮮的產品，超乎消費者心理預期的……都在差異化地強化第四條。第三、第四條的強化，形成了強大的“三隻松鼠”的品牌個性，也塑造了它明顯的競爭優勢。
好產品會說話，這個道理誰都懂，但三隻松鼠通過對網購人群的研究，設計產品和服務，真正利用了這一法則，讓產品成為傳播的載體。
可記憶——互聯網最具標誌性的特點就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業的傳播成本是很高的，所以，“三隻松鼠”的名字出來了，好記！
可傳播——互聯網發展到今天，傳播最大的特點就是去中心化，人人都可以是媒體（微博、微信、BBS、SNS等等）。因此，無所不用其極地將產品、服務做好（成本可控的範疇內，這部分成本大約不超過產品成本的2%），好到超出顧客的心理預期，自媒體時代人人都愛分享，這時候，自媒體必然被激發。三隻松鼠用了很多“術”的東西，來激發自媒體。（術的東西前面已經講過很多，不贅述了
可口碑化——將傳播素材的體系，拆解成可獨立成章的“點”，便於客戶的碎片化傳播。比如，一個與眾不同的包裝盒，一個與眾不同的回覆，一個與眾不同的客戶包裹。
三、關於分銷：三隻松鼠為何拒絕分銷
品牌商在快速發展過程中，分銷往往是非常常見的手段。“強品牌+強分銷”的打法是國內很多品牌快速壯大的不二法寶（比如娃哈哈、百麗、南極人、優鯊），但三隻松鼠——在品牌力已經做到online堅果類No.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因——
1.不做線下分銷：三隻松鼠企業定位於互聯網銷售的第一品牌，目的就是因為網絡可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環節，會破壞產品的新鮮度，進而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來O2O的融合產生能解決這一問題的模式或技術。現在最煩惱的事就是每天要不斷去拒絕來自全國各地要求線下加盟的商友。
2.不做線上分銷：主要還是堅果的發貨。三隻松鼠的堅果都是統一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那麼分銷合作勢必還是貨在廠商庫內，然後廠商發貨，分銷商賣貨，增加發貨環節同樣會影響新鮮度。
3.做品牌，就是要捨得，接收一切有利於品牌發展的，捨棄一切不利於品牌發展的。
三隻松鼠為什麼能成為行業老大
品牌效應，你想想做一個廣告，大型的市場推廣，這都需要投入資金的呀
三隻松鼠在這個堅果行業中鼎鼎大名，可想而知道呀，如果和別家的價錢一樣
就顯現不出它的與眾不同，價高質優，這是普通大眾心理呀
這就是為什麼名演員片酬高是一樣的道理。大家都要收支平衡
你說對嗎？
又看到了三隻松鼠，還能火多久
會一直火下去，因為目前還沒有出現強有利的競爭對手
為什麼三隻松鼠只在中國大陸銷售
松鼠只在大陸，外國沒有松樹，就沒有松鼠。。
為什麼會選擇三隻松鼠這個論文課題
需要我幫你嗎？
三隻松鼠現在如何？
你是說專賣堅果的牌子麼