促銷的含義?

什麼是促銷

促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通。促進消費者的購買行為。促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即“促銷組合”，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法，包括“人員推銷”、“廣告”、“公關宣傳”及“消費者活動”。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經銷商交易的行銷活動。包括消費者促銷、通路促銷、業務人員促銷（激勵）。

促銷的定義是什麼

一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念

企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發,推動和創造對企業產品的需

求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用 1, 提供商業信息.通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些

特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,為實

現和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本

企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,

增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.

3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形

象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,

從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,

特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而為新產品

打開市場,建立聲譽.

二,促銷組合與基本促銷策略

促銷組合:是指企業根據促銷的需要,對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配.促

銷方式分為人員推銷,公共關係,營業推廣及廣告等,企業對四種促銷方式進行適當選擇,

綜合使用,以求達成最好的促銷效果.

(一)促銷的基本方式

1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售,是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自

向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售.可以是面對面交談,也可以通過電話,信函

交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發現顧客的需求,並開拓新

的市場,創造新需求.

2,廣告.廣告是企業以付費的形式,通過一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有

效方法.現代廣告不應只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業與

顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播.

3,營業推廣.營業推廣是由一系列短期誘導性,強刺激的戰術促銷方式所組成的.它

一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大.與人員推銷和廣告相比,

營業推廣不是連續進行的,只是一些短期性,臨時性的能夠使顧客迅速產生購買行為的措施.

4,公共關係.公共關係是企業通過有計劃的長期努力,影響團體與公眾對企業及產品

的態度,從而使企業與其它團體及公眾取得良好的協調,使企業能適應它的環境.良好的公

共關係可以達到維護和提高企業的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產品的銷售.

(二)基本促銷策略

1,推式策略

推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產品推人渠道的策略.這一策略需利用大

量的推銷人員推銷產品,它適用於生產者和中間商對產品前景看法一致的產品.推式策略風

險小,推銷週期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和配合.

2,拉式策略

拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢,把產品信息介紹給目標市場的消費者,

使人產生強烈的購買慾望,形成急切的市場需求,然後"拉引"中間商紛紛要求經銷這種產品

3,推拉結合策略

在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向中間商進行大力促銷的

同時,通過廣告刺激市場需求.

三,促銷組合的選擇

(一)產品性質

不同類型產品的消費者在信息的需求,購買方式等方面是不相同的,需要採用不同的促

銷方......

促銷 是什麼意思

一些商品剛上市或者快過期了都會想讓商品儘快賣出去，於是採取搞活動，要麼打折要麼買一送一等等方式來吸引顧客，這個過程就是促銷

促銷策略的定義

促銷策略（Push Strategy）促 銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

促銷價是什麼意思

經營者為了促進銷售或增加人氣採取的一種定價手法。採用促銷價格，通常與打折、贈送，以及與其他活動捆綁在一起進行。所謂的 “跳樓價”、“出血價”、“空降價”、“恐怖價”、“甩賣價”等等，都是以降價做為促銷價的。

簡述促銷背景介紹是什麼意思?

主要是分析產述，市場環境，自身現狀，開展促銷的目標及達到的效果。

促銷的作用

促銷在企業市場發展中有其特別的意義和作用，同時也具有某些方面的限制。在產品或品牌的市場推進中，促銷能達成五項基本任務。

1．鼓勵消費者對新產品給予嘗試

運用促銷形式，其特點是通過利益優惠給予消費者以短程刺激，使之產生突發的選擇行為，從而與產品相聯繫。在現代市場中，消費者由於存在著多元選擇和購買慣性，往往在新產品推向市場時，很少會受到消費者的關注和選擇。在這種狀態下，運用促銷技術，鼓勵消費者試用新產品，就是一個非常現實的問題。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一個新產品“娃哈哈果奶”。在其推出之初無人問津，根本原因是由於消費者對一個新的產品帶有一種本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成為市場領袖，擠佔市場呢？一個新產品促銷戰略很快形成，中心點就是“娃哈哈果奶免費大贈送”，在杭州主要媒體發佈贈送消息，報刊廣告上設計果奶贈券，幾日之內在各固定售點發放產品。這次大贈送，娃哈哈公司送出產品30多萬元，但果奶市場卻一下子被打開了。當年娃哈哈果奶銷售額近兩億元，淨利潤達4000萬元。在娃哈哈果奶的成功中，最初運用大贈送的促銷手段，鼓勵消費者嘗試新產品，並最終贏得市場青睞，實在功不可沒。

2．說服初步試用者建立購買形態

顯然，促銷實際上包含了一種利益的承諾，一旦產品交付了也就是實現了利益承諾，所以在這裡促銷的進一步積極意義也只在於通過消費者對利益承諾的認可，鼓勵消費者再次購買。養生堂龜鱉丸為了保證服用者連續購買的積極性，曾經推出過一項促銷措施，凡持有產品包裝盒，即可享受某種條件的優惠。其目的就是要對消費者再次購買形成激勵，以至於形成購買習慣。

3．進一步增加產品的消費

擴大產品消費有兩方面，其一是增加現有消費群體的消費量；其二是擴大消費群體。所以促銷對產品而言，或者通過SP活動，展示產品的新用途；或者向更大範圍推廣產品。也有的促銷設計中，對上述二者兼而有之。格蘭仕是中國炊用微波爐第一品牌，其市場佔有率在同類產品中達 20％以上，但如果比照中國城市家庭數量而言，格蘭仕微波爐的銷售僅僅只佔很小的比例。所以擴大銷售就必須讓更多的家庭接受它。一本叫作《格蘭仕菜譜》的烹飪書出版了。書中彙集了多種精美的菜餚製作方法，而這些美味豐富的菜餚只需通過微波爐就能夠製作。於是許多潛在消費者從中看到了微波爐的功能，銷量自然也就上升了。

4．保持競爭中的主動性

促銷常被用來抵銷競爭者們的各種活動，使自己在競爭中佔據主動地位。仍以娃哈哈果奶為例，隨著市場的深人，娃哈哈果奶已經席捲全國，這時許多模仿式產品尾隨而人。1994年，娃哈哈果奶推出一項新的促銷方案：500萬元大贈送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一張設計精美的12生肖課程表，只要集齊12生肖，就可獲得5000元獎學金。集齊12生肖至少需要12封果奶，設計精美的生肖課程表與獎勵刺激的配合，有效地激發了孩子們的購買興趣，使果奶銷量穩步上升。這樣娃哈哈果奶不僅有效地抵制了來自不同方向的競爭，穩穩地保有了自己的市場份額，而且在某種意義上增加了現有消費群體的消費量。

5. 連帶系列產品的銷售

這是促銷活動的一個附加成果。通常促銷只是針對具體產品，或品牌進行的。當然，促銷作為集中銷售推廣手段，由於其本身的某種侷限，有些目的也無法達成，因此在運用促銷時要適當注意。

1）運用促銷無法建立品牌忠誠度

促銷通常能夠達成對某一產品或品牌的直接試用，但這往往是一次短程激勵，與此相伴隨的往往有某種暫時性利益承諾。運用促銷方法，在短程中可能形成購買激勵，但......

滿減促銷是什麼意思？

滿立減是購物網站最近幾年因為商家搞一些促銷活動推出的新名詞，其含義就是凡是購買商品滿足多少數額、數量後立刻減價多少。你可以簡單的展來詞語來理解，滿了立刻減。所謂牛毛出在牛身上！當然您有其他的東西需要買的也很合算，只要你買夠1200，那個相機就是720