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General 更新 2024-11-12

作為講師你的營銷方式是什麼？

授好課，讓學生喜歡聽，記得住

老師講他的老師告訴他的三句話營銷分別是什麼

是不是這個

第一句話：不可誤讀戰術為戰略

第二句話：沒有調查就沒有發言權

第三句話：不懂戰術不可以輕談戰略

什麼是講師經紀？

講師經紀的出現使講師必然有一個快速的發展，講師經紀是講師實現個人目標的關鍵因素，是社會發展的新趨勢。隨著時間的推移和社會的不斷髮展，講師也會不多的發展和變化，講師會更加的專業化、職業化、品牌化。

講師經紀概念

新的經濟環境，加速了中國培訓業的快速發展，也催生了培訓行業發展的新趨勢---講師經紀。講師經紀的出現必將改變現有的培訓行業，為現有的培訓行業帶來一種全新的理念。針對中國培訓講師在當前培訓環境下的需求，講師經紀改變原來的培訓行業模式，為講師提供全方位、系統、優質的服務；從講師個人出發為講師樹立真正屬於自己的個人品牌知名度。

講師經紀的作用

講師經紀的作用，絕不是一個簡單的中介，不是通過講師經紀促成講師和培訓公司、講師和直接客戶交易。而是通過講師經紀專業的團隊完成講師個人的力量所不能完成的任務。優秀的講師經紀的基本作用，就是避免講師個人力量的相互抵消，而尋求力量的最大化和不斷的放大效應。奕舟講師經紀有效的發揮和利用其人、多方面的資源最全面的為講師服務，傾力幫助優秀培訓師樹立個人品牌，締造雙贏局面。

資源整合作用

講師經紀是培訓業現代化發展的基本內容，講師經紀的出現，可以極大的改變講師現有的現狀，但必須經過一定專業的經紀公司來實施。同樣，如果沒有講師經紀，講師與客戶之間，講師與培訓公司之間就難以建立起來良性迴圈的發展體系。奕舟講師經紀通過對講師個人授課風格、授課方式、授課經驗、研究領域等的瞭解，制定專業的營銷模式，以講師“個人品牌”為目的，對講師做全方位的宣傳。

力量匯聚作用

講師經紀與經驗豐富、想提高個人知名度的講師合作，通過專業團隊的精心服務去完成講師的個人品牌效應，這就是講師經紀力量彙集的表現。用簡單的數學公式來表示，就是1+1=2。這種“相加為和”的效果，可以改變目前講師所處的僵局狀態，可以改變講師受制約的狀態。

力量放大作用

比力量匯聚作用的“相加為和”效果更進一步，良好的講師經紀與講師還能發揮“相乘”效果。古希臘著名的學者亞里士多德曾經提出這樣一個有趣的命題：“整體大於各個部分的總和。”雙方對匯聚起來的力量有放大或者相乘的作用。力量放大作用是在力量匯聚作用的基礎上產生的，但不是簡單的1+1=2，而更多的是1+1>2。

講師與講師經紀之間交換的作用

從講師個人的角度來看，講師之所以加入某個或者多個培訓公司並對其投入一定的時間、精力，其目標不外乎就是想從中得到某種利益或者是報酬，以滿足個人的需求。

而講師經紀之所以願意對講師投入，則是希望通過講師與講師經紀共同的努力，為講師樹立講師個人品牌，以達到雙贏的目標。

從講師個人的立場看，往往會要求來自於所服務的利益或者報酬大於其所作出的投入。而從講師經紀的立場看，它要求取自於講師個人的大於其為講師投入的成本花費。這就必須藉助雙發共同作用的發揮，使雙方總體的力量大於個體力量的簡單相加。

這樣，講師和講師經紀之間的關係，可以說是建立在一種相輔相成、平等交換的基礎之上的。形成雙方都感到滿意的關係。

正是在這種意義上，講師和講師雙方才能夠很好的合作，達到雙方真正共贏的目標。

講師經紀的目的

讓講師有戰略化目標

隨著中國培訓業的發展，培訓物件日趨複雜，培訓課程不斷變化，講師和培訓課程更加緊密，培訓所涉及的因素日趨的增多，日趨複雜，講師之間的競爭日趨的激烈，講師能不能制定和實現正確的戰......

銷售策略的定義. 15分

一、客戶開發策略

本模組幫助企業瞭解如何儘快找到潛在客戶，並和潛在客戶建立聯絡。

〈培訓目標〉：

1、知道5種最有效的接觸新客戶的途徑

2、知道在每種途徑中，用什麼樣的方式和語言迅速激發客戶的興趣，並熟練掌握相關技能

3、能夠用5-10個問題，迅速瞭解客戶需求，並判斷客戶價值

4、掌握5種以上與客戶建立聯絡的技巧

〈培訓內容綱要〉：

1、客戶購買習慣分析

2、常見的接近客戶的策略

3、如何激發客戶的興趣

4、客戶情況調查技巧

5、客戶價值分析方法

6、如何與客戶建立聯絡

二、客戶進入策略

本模組幫助銷售員在確認客戶需求後，如何進入客戶組織，成為入圍供應商。

〈培訓目標〉：

1、瞭解組織客戶採購不同階段決策鏈的狀況

2、知道四個關鍵階段的進入策略

3、知道如何藉助公司資源實現四個階段的進入策略

4、能在講師和教練的指導下，進行一次成功的策略設計。

〈培訓內容〉：

1、組織客戶購買流程和特點分析

2、不同購買階段下的決策鏈分析

3、四個關鍵進入階段及策略

4、如何實現進入策略

5、進入策略設計與溝通

三、資訊調查與分析

本模組幫助銷售員瞭解為了制定有效的策略，需要蒐集哪些客戶資訊，並掌握收集這些資訊的方法。

〈培訓目標〉：

1、知道要收集哪些資訊

2、知道10種以上客戶常見的購買動機

2、知道客戶常見的評價標準

3、瞭解幾種典型客戶的決策鏈

4、知道如何通過商務洽談和私人會晤等方式來收集客戶資訊。

〈培訓內容〉：

1、採購動機

2、評價體系

3、決策鏈

4、競爭狀況

5、資訊獲取策略和技巧

四、銷售推進策略

本模組幫助銷售員瞭解如何制定有效的策略，推動銷售程序，贏取訂單。

〈培訓目標〉：

1、能運用決策全景圖對客戶決策鏈進行全面分析

2、能夠針對客戶需求和競爭對手的情況為每個客戶制定個性化的銷售策略

3、明確常用的幾種銷售推進路線

4、學會制定客戶關係發展計劃

5、學會制定多層次的溝通策略

〈培訓內容〉：

1、決策全景分析

2、制定競爭性銷售定位

3、確定推進路線

4、制定客戶關係發展策略

5、制定有效的溝通策略

五、團隊合作策略

本模組幫助銷售員從一個專案經理的角度去組織和協調團隊資源，實現溝通目標，並爭取決策鏈中關鍵人物的支援。

〈培訓目標〉：

1、瞭解組織溝通的特點

2、瞭解公司內其他團隊成員在溝通中的價值

3、能夠根據溝通策略規劃團隊溝通的目標

4、知道如何將團隊夥伴恰當地引入客戶組織

〈培訓內容〉：

1、組織客戶溝通的特點

2、團隊溝通的意義

3、不同角色在溝通中的價值

4、如何進行有效的團隊合作

5、如何為團隊夥伴鋪路搭橋，來增加團隊夥伴溝通的影響力...

傳銷幹到講師是什麼

就是你已經完全洗腦，還可以給別人洗腦了，是有不淺的造詣了。

營銷課上老師講的賣點提煉是什麼意思

就是營銷者為產品或服務提煉的用來吸引顧客購買的利益訴求點，利益訴求點往往通過產品或服務的相關屬性（往往是佔優勢的、對顧客有用的、競爭對手沒有宣傳或提及的）來實現。例如，海爾有一款空調，它具有除甲醛的功能，這樣，健康就成為該款空調的賣點之一。

請問:如何做好銷售講師? 應具備哪些素質?

本人最痛恨那些一點銷售經驗都沒有，最恨那些一點實戰一線銷售的經驗的人，站在臺上扮大師，把別人的行為批判的一文不值。如果你是在一個公司就職，那我無話可說。1，從實際出來，從一線角度去分享你的心得，而不指教江山的口吻，不然沒人理你。2，從直接贏利的角度去探索觀點：（1你怎麼幫別人提高銷量， 2你怎麼幫別人提高銷售人員執行力度 3 你如何調動公司營銷隊伍的工作激情 4你能否很系統的分析整個行業和趨勢 5你如何找準客戶的消費群，（區域消費群體的特質是什麼？）

營銷界老師：動銷深度是什麼意思？O(∩_∩)O謝謝

說白了就是靈活、多層次、多方法銷售。

鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點採取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。

對於一個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關係，才能確保新品上市後的成功動銷。深度把握動銷三率三度背後的奧妙，產品動銷才能精準高效，避免彎路。

動銷=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷度*客情度

一、鋪貨率

鋪貨講究鋪貨率，即匹配產品銷售的終端數量多少，讓匹配產品銷售的終端基本能夠銷售本產品。

鋪貨率是打造產品的銷售勢能。即通過鋪貨率打造產品市場氛圍，增加產品與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動銷需要勢能，終端鋪貨率高低，決定產品在市場上的能見度，決定產品在市場勢能強弱關係。

二、推薦率

推薦率，即銷售終端的推薦質量。推薦率是打造產品的動能。即通過對領袖型終端的建設，充分發揮其新品推薦的積極性，形成示範效應，樹立產品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。“領袖終端”就是指那些新品推薦能力強、規模較大、經營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。

所以，若想新品快速動銷，在追求鋪貨率同時，更要追求推薦率，把那些既能“引導”消費，又能夠在初期“把握”價格的領袖終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦快速形成產品動銷。只有勢能與動能高效結合，才能形成產品動銷的完美組合。

新品是因為有人願意賣才可能暢銷，解決願意的問題，即解決終端推力問題。終端願意“費力”推新產品的理由很簡單：更好的客情與更高的利潤。板感覺被重視並無後顧之憂。

一個新產品基本上要保證終端利潤是暢銷競品利潤的1.5倍，才能充分刺激終端主推的積極性。終端利潤多寡一定不能直接體現在產品價格上，否則就是低價銷售，而是體現在渠道促銷活動方式與合形方式。

三、拜訪率

拜訪率不僅僅是在拜訪頻率，更重要是拜訪的質量與效果。只講數量沒有質量，是沒有生產力的工作，是在製造成本，而非創造價值。

終端拜訪工作主要價值在於，清晰拜訪的目的，要達成什麼樣的效果（如產品陳列位置由差位置到好位置，客戶由不認可產品到認可產品，客戶對產品由只是陳列到開始主推等），發現什麼問題（產品不動銷是因為此店消費群體與產品不匹配，還是產品銷售資訊沒有傳達到位，還是客戶沒有嘗試著去推銷我們的產等），解決掉什麼樣的問題（客戶上期要求的一瓶品嚐酒，本期是否能夠帶過去呢？通過現場推銷，幫助客戶建立推銷本產品信心；上期客戶不答應終端廣告位，本期卻答應了等等）。

終端拜訪工作絕對不能流於形式，只講數量只講流程，結果做的全是無用功，企業的指導流程只是工作的標準與步驟，業務人員具備做的工作深度與價值性才是有助於產品動銷的工作。

四、活化度

活化度主要是打造產品動銷的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。

活化度都源於四個層面，一是，產品陳列；二是，堆頭陳列；三是，物料氛圍；四是，城市活化。

1、產品陳列：

產品陳列的優劣主要體現在三個層面，一是，陳列的產品，對主導核心的產品必須強化陳列的效果與價值力，如古井年份原漿中獻禮版、5年版，8年版，無論是陳列的數量與陳列位置都超越同品類中的16年與20年；二是，陳列的數量，對於核心店一般採取3*4或者3*5（品種數量*產品數量），普通店採取3*2或者3*3，大陳列通過獨立協議保證更大陳列數量或專櫃陳列，要求最佳陳列面不低於24瓶；三是，陳列的方式，根據產品檔次，在貨櫃或者貨架上由高到低的自上而下式陳列，或者擺放一排，價位最高產品放中間，其它產品依次擺......

什麼叫市場營銷學

學院裡面老師對於兩個名詞的提出，說明他個人認為在理論上營銷可以用兩種方法來定義：一種是觀念，還有一種是行為方法。老師的問題可以這樣來回答：市場營銷概念：市場營銷概念首先定義為一種營銷觀念，是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換。這樣的概念解釋是由菲利普科特勒提出的，用這種觀念去理解營銷可以實現營銷學指導性的意義，也就是抓住最根本的問題——市場，來展開其他問題的研究。市場營銷：市場營銷首先定義為一種營銷方法。同樣是營銷，但是市場營銷四個字和市場營銷概念分別代表了指導性的理論層意見和行為層的指示方針。市場營銷的具體操作步驟可以用4P開始，用4C深化。所謂4P，就是產品product;渠道place；價格price;推銷promotion。所謂4C，就是溝通communication;顧客需求customer's needs and wants;成本cost;顧客便利covenience. 營銷學如果從理論上講，任何問題都可以有很多主觀性的恰當回答。你用這樣的回答去答覆你們老師，也許他不認同，但是他一定會認為你是一個思路清楚而且分析問題全面的學生。最後，想告訴你，我們都是從事營銷學習並且以後會從事市場工作的人。這種型別的問題在回答之前不要去抱怨別人為什麼會這麼問，最好首先想出來一種解決問題的方法，因為什麼樣的問題總是會來的。老師在課堂上給你提出來的理論上的問題無論多麼的刁鑽，都比市場操作中遇到的實際難題要溫柔的多。祝你學業有成。一家之言，如有得罪，敬請原諒！

網路營銷講師謝鬆傑簡介？

《網站說服力》中文簡體版，繁體版作者，《網路營銷業績倍增》主講、一牛網路科技創始人、百度營銷大學特聘專家、主要客戶有：康佳集團、新東方、新華教育、前言講座、瑞昂博除雪鏟、雷公焊材、九正通明等。營銷型網站策劃卓越貢獻者。網站說服力16大要素和10條規範提出者。國內唯一網路營銷策劃著作版權輸出臺灣的作者。