阿里巴巴屬於哪種B2B交易模式？ ?

阿里巴巴屬於哪種B2B交易模式？

就是你這種豬腦對人腦

阿里巴巴的電子商務模式屬於哪一類的？

當然是BtoB啦，他提供的是企業對企業進行貿易交流與洽談的平臺

阿里巴巴是什麼模式

阿里巴巴公司商業模式剖析

實踐將證明DOTCOM是一種很好的商業模式，一部份企業已經能夠逐漸體現其中的優勢。在過去的一年中，阿里巴巴的收入增長了400%，並且已經實現了贏利。而且，她好像只是做了一個熱身運動。

阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然後在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對線上貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展。

架設企業站點

或者認為架設企業站點，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什麼，而是如何去做。

架設企業站點的毛利率從來很高，網站的託管意味著收入上存在延續性，今年獲得了一些製作費，明年可以獲得託管費用。但是很少有企業把它理解為是一項重要的業務，理由在於這是一個高度離散的行業。你可以很從容的獲得一個或者幾個製作企業站點的機會，但不等於能夠獲得很多。這裡存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項業務，她們往往將業務定格在高階客戶。

阿里巴巴是一個很大的商業社群站點，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機會。更重要的是她能順利的把潛在機會轉化為現實收入。阿里巴巴的目標受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時候阿里巴巴的工作人員就出現了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業推廣相結合，實踐證明能有效的收集商業機會。

中小企業存在很大的伸縮性，這是說業務流程和業務規模都在迅速的發生變化。有時候她或許會找鄰居幫助設計一個主頁，這在當時可能已經足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高階所有的站點解決方案。她能在企業的成長過程中獲得全部收益。

更大的優勢在於製作商品交易市場型的站點。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個外觀主頁，然後將其連結在自己的分類目錄下。交易市場有了一個站點，實際上這和阿里巴巴的站點是同一個站點，這就提高了被檢索的機會。

網頁設計畢竟是一項傾向於勞動密集型的業務。網站設計其實和開發應用程式沒有什麼不同，這是說存在國際轉包的內在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什麼把她的人手更多集中在勞動力成本相對低廉的杭州。國際轉包的實現除了需要品牌，還要有對應的機構設定。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。

站點推廣

對於網站的媒體定為一直十分模糊，她應當是廣播式的，還是特定使用者檢索式的？

其他從事於企業站點設計的公司存在一個很大的問題，沒有對應的推廣能力。而網站設計一旦完成，推廣是自然需求。網站實際上是另一種媒體，廣告收入對大多數網站都很重要。無論一些針對企業的服務是否被稱之為廣告。

廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向於檢索式的。原因很簡單，網站首頁的空間是有限的，換句話說注意力本身是一種稀缺資源。一些站點的合適位置已經充滿了形式各異的廣告，我們忍不住困惑，增長的潛力在那裡？如果我們定義為檢索式的，這同時就表明了有幾乎無限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網站在股市受到追捧的原因。

跟大多數人的認識相反，中小企業存在很強烈的營銷願望。這一願望沒有更多轉化為現實的理由是：首先通常營銷的費用超過了中小企業可承受的範圍。其次以前並不存在相應很好的方式。

在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入佔了一半還多。“中國供應商”和“網上有名”。 “中國供應商”面對的是出口型的企業，“網上有名”則針對內銷或工廠的出口主要以買斷形......

阿里巴巴的盈利模式是什麼

阿里巴巴等的盈利基本上都是以下幾種：

（一）會員費

企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須註冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

（二）廣告費

網路廣告是入口網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

（三）競價排名

企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的資訊搜尋中將自己的排名靠前，而網站在確保資訊準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

（四）增值服務

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求資訊以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業資料分析報告，搜尋引擎優化等。

（五）線下服務

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和採購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等資訊，期刊裡也可以植入廣告。

（六）商務合作

包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。

（七）按詢盤付費

區別於傳統的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。儘管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如線上價格協商和線上協作等還沒有充分發揮出來。 因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的衝擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤後，辨認詢盤的真實性和有效性後，只需線上支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手裡。

阿里巴巴的運作模式是怎麼樣的？

阿里巴巴是綜合性的B2B平臺，淘寶主要是C2C平臺 B2B針對的是企業之間生意 而c2c是個人對個人的一種交易 。針對的市場客戶不一樣。要看你的產品是針對個人購買 還是企業採購了 qq491648467

阿里巴巴的運作模式是什麼？

B2B電子商務商業運作模式，不是簡單地辦一個網上超市及物流，不單純是企業自身有利於市場營銷而開辦的網上視窗，更不是電子商務運營商為宣傳企業商品而開辦的一家廣告公司（廣告只是運營服務商多種業務中的一個專案），B2B（企業與企業）的商業運作模式，應從市場經濟這個大環境，網路經濟的大市場空間的角度，從電子商務整體概念這個戰略角度來思考來運營。

B2B（企業與企業）是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特徵的重工、化工、能源、機源、裝置等，並對商業運作的操作者的專業性要求極強的、為其市場特性的商業運作模式，是一種市場營銷更加隱祕的隱性市場消費。它是以先有定單（協議或經濟合同），後有商品的為各行業、為眾多企業專用的大工業品基礎原材料（原料、燃料、機械裝置，備品備件等），它是以產業鏈、物流鏈、上下游產品對流鏈的形式存在於傳統市場之中，它的商品消費過程生產週期長、發貨週期長、付款週期長。B2B電子商務運營商所網上服務的物件，基本上是國家的主體骨幹企業，它們各行業、各企業之間，實際上是存在著相互供給、相互貿易、相互迴圈供給、相互迴圈貿易的市場戰略同盟體。

它們的商品在市場營銷中，基本上是靠企業的知名度，專業化，更靠專業的市場銷售人員的個人能力去推銷商品（因受商品更新換代的加快、市場競爭更加激烈、供需關係變化頻繁），而大部分企業，因受企業知名度，商品知名度及財力所限，因市場資訊溝通不暢，受把握市場機遇的時空所限，企業所付出的人力、財力、精力過大（銷售成本大約6-15%），企業商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時，時過境遷，功敗垂成。這是傳統經營，傳統市場、傳統貿易、傳統商務所表現出的最大弊端。在市場經濟逐步規範化的大環境下、網際網路技術、電子、電信技術、辦公自動化技術、電視傳輸技術逐步成熟、IT業、軟體業的開發與發展，在自然與不自然之中催生了電子商務。作為開展B2B商業運作模式的電子商務運營商的市場定位是什麼？是商品的代理商？不是，是從中爭取差價的二道販子？不憨，是爭取更多會員參與，靠會員費為其收入的主要來源嗎？更不是，（當然，會員費是要收取的，但不能以此為主攻方向）。

阿里巴巴商業運作模式及經驗

b2b 商業模式

簡單的說 就是 企業 對 企業 ..阿里巴巴致力於中小企業的網商發展！具體的商業模式剖析如下： 實踐將證明DOTCOM是一種很好的商業模式，一部份企業已經能夠逐漸體現其中的優勢。在過去的一年中，阿里巴巴的收入增長了400%，並且已經實現了贏利。而且，她好像只是做了一個熱身運動。

阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然後在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對線上貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展。

架設企業站點

或者認為架設企業站點，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什麼，而是如何去做。

架設企業站點的毛利率從來很高，網站的託管意味著收入上存在延續性，今年獲得了一些製作費，明年可以獲得託管費用。但是很少有企業把它理解為是一項重要的業務，理由在於這是一個高度離散的行業。你可以很從容的獲得一個或者幾個製作企業站點的機會，但不等於能夠獲得很多。這裡存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項業務，她們往往將業務定格在高階客戶。

阿里巴巴是一個很大的商業社群站點，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機會。更重要的是她能順利的把潛在機會轉化為現實收入。阿里巴巴的目標受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時候阿里巴巴的工作人員就出現了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業推廣相結合，實踐證明能有效的收集商業機會。

中小企業存在很大的伸縮性，這是說業務流程和業務規模都在迅速的發生變化。有時候她或許會找鄰居幫助設計一個主頁，這在當時可能已經足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高階所有的站點解決方案。她能在企業的成長過程中獲得全部收益。

更大的優勢在於製作商品交易市場型的站點。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個外觀主頁，然後將其連結在自己的分類目錄下。交易市場有了一個站點，實際上這和阿里巴巴的站點是同一個站點，這就提高了被檢索的機會。

網頁設計畢竟是一項傾向於勞動密集型的業務。網站設計其實和開發應用程式沒有什麼不同，這是說存在國際轉包的內在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什麼把她的人手更多集中在勞動力成本相對低廉的杭州。國際轉包的實現除了需要品牌，還要有對應的機構設定。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。

站點推廣

對於網站的媒體定為一直十分模糊，她應當是廣播式的，還是特定使用者檢索式的？

其他從事於企業站點設計的公司存在一個很大的問題，沒有對應的推廣能力。而網站設計一旦完成，推廣是自然需求。網站實際上是另一種媒體，廣告收入對大多數網站都很重要。無論一些針對企業的服務是否被稱之為廣告。

廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向於檢索式的。原因很簡單，網站首頁的空間是有限的，換句話說注意力本身是一種稀缺資源。一些站點的合適位置已經充滿了形式各異的廣告，我們忍不住困惑，增長的潛力在那裡？如果我們定義為檢索式的，這同時就表明了有幾乎無限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網站在股市受到追捧的原因。

跟大多數人的認識相反，中小企業存在很強烈的營銷願望。這一願望沒有更多轉化為現實的理由是：首先通常營銷的費用超過了中小企業可承受的範圍。其次以前並不存在相應很好的方式。

在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入佔了一半還多。“中國供......

阿里巴巴是什麼模式的網站

超級賺錢模式的網站 屬於電商類的模式

阿里巴巴電子商務模式有什麼特點

阿里巴巴作為全球最大的B2B網站，吸引了很多的競爭對手的模仿和關注，作為電子商務的成功例子，我們需要認真分析阿里巴巴的成功因素和現有一些缺點，並以此對中國電子商務市場的未來發展提供有益借鑑。

一、阿里巴巴的優點

（一）優秀的頁面設計

評價一個網站好壞與否，可以從以下幾個方面來考慮：

第一、頁面動態與靜態的是否合理搭配；第二、頁面文字與圖片的是否完美搭配；第三、網站內容是否新穎，資訊是否及時更新，資訊是否真實；第四、網站功能是否完善，操作是否符合顧客的特點；第五、網站的頁面設計風格和網站的文化精神是否一致；第六、頁面的設計思想和風格是否符合網站的主題和內容？是簡單還是複雜？還是實用等；第八、頁面顏色是否符合人類的審美觀；第九、網站的功能操作是否和網站的文化一致。

的確阿里的頁面完美的做到了靜態與動態的合理搭配，頁面文字和圖片的完美搭配，並且阿里頁面很有層次感，符合人們的審美觀，同時他們的總體頁面風格是簡約的，體現了和反應了網站做提倡的文化精神，阿里的頁面簡約體現了阿里網站的操作簡單化的精神。同時阿里的資訊更新快，資訊並且比較真實，沒有一些垃圾類的資訊和無用，過期的資訊，網站的內容和網站的主題相一致，網站的版塊佈局體現了網站的主題等。

（二）完善的功能和簡單的操作

阿里的定位就是為中小企業服務，在中國現在的情況下，中小企業的老闆文化層次不是很高，對電腦的操作水平不是很熟練，這些也制約了企業上網的程序和廣度，但是阿里針對這些情況，儘量開發一些操作簡單的功能，讓人一看就知道如何操作，一學就會的功能，這符合現在企業的實際情況，並且大大的滿足了人們對電腦操作不足的缺陷。另外一個方面就是功能完善，在阿里的助手的頁面，豐富了企業上網做宣傳和推廣的需要，他們的企業資料介紹和管理頁面做的很完善，功能強大，很有條理，比一般電子商務網站的好多了，他們既有公司介紹，也有個人在論壇裡的介紹，這樣做的目的就是把會員和企業之間完美的結合在一起，讓會員在論壇裡瞭解網站，或者讓會員在公司資料裡，瞭解論壇和網站，起到一個互補的目的，也許是別人先通過論壇而瞭解網站，也有一些是先通過先建立自己的公司頁面而瞭解論壇，進而愛上網站的。同時誠信通是阿里的一大特色和招牌，他們建立誠信通的目的就是為了打造網上誠信的交易環境。同時貿易通是方便商人們進行交流，和談生意。並且論壇裡的個性化設定滿足了各種人們的需要，並且更加吸引和留駐會員，同時充分調動了會員的積極性，特色論壇裡有一個個人文集和文章收藏等，使很多的會員積極的發帖子。

（三）簡約的設計風格

阿里雖然資訊量很多的，但是它把頁面處理和資訊安排上處理的很好，在首頁，他儘量體現三大欄目來做：我要銷售、我要採購，以商會友和我的阿里助手等，所以他的首頁很整齊，有條理，有序，有層次感，並且體現了阿里的精神：簡單，簡約，雖然阿里的資訊量很大，但是他就把這麼多的資訊全部包括在這幾個大欄目中。並不是全部把資訊量大的特點直接的用各個欄目和版快來體現的，雖然阿里資訊量很大的，但是他是通過另外一種方式來體現的，就是在首頁製作一個滾動的資訊視窗，用來顯示資訊量的多少，以及每天和以往的資訊多少，這樣做的目的，即使體現網站簡約精神風格，又顯示了資訊量的多少。同時因為資訊量很多，使很多的人難以找到自己所需要的有用的資訊，但是阿里針對這樣的情況，同樣做的很好，因為阿里針對這樣的情況，在首頁很顯眼的地方做了個大型的資訊搜尋欄目。這樣使人一下子通過網站首頁就可以找到自己所需要的資訊。這樣做的目的又體現了阿里網站的精神。好網站從頁面設計到功能設......

阿里巴巴是什麼盈利模式

你好！阿里巴巴是全球最好的電子商務企業！你是一個商家，阿里巴巴可以為你提供一個網路營銷與銷售場所！ 比如說你是銷售電腦的！你在阿里巴巴釋出了供應電腦的訊息！如果有客戶需要電腦的話，他或許在阿里巴巴搜尋電腦這個關鍵詞！你的資訊就出現了！然後他可能就和你聊了，如果雙方都滿意就可以交易了！這樣有幾個好處，一是可以促成企業銷售額，而是可以宣傳自己企業！

另外，阿里巴巴註冊會員非常多！同時如果你想得到更多人信任的話！你可以選擇購買誠信通服務！有了這個玩意，相當於證實你是一個合法企業！一般來說誠信通是首選諮詢物件！沒有認證估計就沒有人問你了！並且誠信通還可以參與網銷寶！讓你推廣資訊永遠排在前面，獲得潛在客戶認可！祝你發財！把分給我吧！謝謝了