特約經銷商和獨家代理是怎麼定義的？他們之間有什麼區別 ?

General 更新 2024-12-18

特約經銷商和獨家代理是怎麼定義的？他們之間有什麼區別

經銷商：

1、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。

2、經銷商可以與廠家有直接聯絡，也可能與某個大的代理商有直接聯絡。

3、經銷商對從廠家或代理商手中買來的產品擁有所有權，可以自行處置。賺的就是買進以及賣出價之間的差額利潤。

4、我感覺特約經銷商和代理商非常類似。

5、企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。

代理商：

1、代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

2、傳統意義上的代理商對產品沒有所有權，只收取佣金。他們不是買斷廠家的產品，而是替代他們賣出去。

3、但現在隨著代理商概念的擴充套件和代理商規模的擴大，代理商是否只是收取佣金不能確定。

分銷商：

1、分銷的概念和批發是相對的，就是“分著賣”，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。

2、“分銷商”，一般是企業，多用來指有服務終端意識的行商。他們對市場渠道有比較深的瞭解，往往面向的是一些有固定消費群、客戶群的公司商店，很少直接賣給消費者。

3、分銷商往往代理（此處代理應該不只是收取佣金）很多型別或品牌的產品。

總之，

1、經銷商是一個比較籠統的概念，其中的特約經銷商就是代理商，經銷商中也可能是分銷商。

2、代理商可能被稱為經銷商，也可以是分銷商。3、經銷商和分銷商很類似，只是分銷商一般和提供產品企業的關係更加牢固穩定，他們的市場目標和渠道也更加明確，比較的專業和對口。代理商一定是受到企業授權的，分銷商往往受到企業授權（類似特約經銷商），而經銷商中除了特約經銷商外，一般沒有得到企業的授權。

4、經銷商一般對產品擁有所有權，代理商則一般沒有，但現實情況也很難說，有的高級別的代理商，也稱為特約經銷商，對產品有所有權；而低級別的代理商也被稱為經銷商，但是沒有所有權。

所以，問起一個企業，不管他自稱什麼，經銷商、分銷商、代理商還是什麼，都要問清楚：

1、是企業授權特許的經銷商麼？

2、僅僅是一個代理商麼？也就是說，你是買斷了企業的產品，對產品有所有權，還是說僅僅提供代理，賺取其中的佣金？

一般情況下，預設為：

稱自己為經銷商的，為自由貿易商，沒有得到企業的授權，但是買斷產品後有產品的所有權。

稱自己為特約經銷商的，有企業的授權，但有沒有產品所有權不一定。

稱自己為某某企業的代理商的，有企業的授權，但有沒有產品所有權不一定。

特許經銷商和經銷商的區別

特約經銷商是特別約定合同的經銷方。特許經銷商是特別許可認定的經銷方。不同的是前者不屬於專賣有種代賣的意思，而後者在同一地區屬於專賣。這也要看經銷商和廠家的經銷合同協議了

代理商和經銷商是什麼意思？有何區別？

經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的是利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。　　經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：　　一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；　　二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；　　三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。[編輯本段]經銷商、代理商、分銷商的關係　　1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷；經銷商是個比較籠統的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。　　3、分銷是一個銷售方式概念。分銷商是一箇中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售。代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。經銷商類似於貿易商，自由貿易。　　4、分銷商廣義上包括代理商經銷商；代理商與經銷商存在是否獲得授權。當然，代理商也有分較多性質代理。　　5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取佣金。分銷商一般只做渠道不做終端。　　6、分銷商得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務經銷商能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對於單個品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支援！　　7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

特約經銷商和指定經銷商的區別

經銷商有三種礎有獨家經銷商.廣泛經銷商（就是說有很多經銷商不受約束），還有就是特約經銷商．它是指有限制的找幾家經銷商，但不是一家，一家就變成獨家經銷商了．也說是指定幾家經銷商，所以特約經銷商和指定經銷商沒有區別，只是叫法不一樣．

渠道經銷商和特約經銷商有什麼區別的嗎？

一、渠道經銷商是無限制就和外面的普通經銷商一樣沒有限制，而特約經銷商則和大的代理商駭廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。

二、1、渠道（marketing channel）經銷商是指某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人.這個就是經銷商.經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務），獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。

渠道經銷商是引導經銷商如何操作產品、協助經銷商建立渠道、做為廠商的橋樑便於兩者間的溝通順暢、控制經銷商操作行為。

2、特約經銷商是在某個行業中比較有實力和名氣的公司，被生產企業邀請代理自己的產品以便更快的在這一個地區開啟自己的產品的銷路和提高產品的知名度，這一類代理商被稱為特約經銷商會享受到邀請方的各種優惠政策，代理商只是在某地區有代理企業產品的權利，也有相對的優惠政策只是沒有特約經銷商那麼多的優惠政策。

特約經銷商是在某個區域內唯一的指定經銷商，為了保證特約經銷商的利益，在有特約經銷商的區域廠商不再設其他代理經銷商，並且所在地的二、三級批發商、商場、超市、食品店、藥房等均嚴格執行只能從該地特約經銷商進貨的制度。

什麼是特約經銷商？

要想做特約經銷商，是需要技巧和能力的，這個必須要善於勤於學習，建議你學習下這套教程，開啟下邊地址就是了，裡邊會很好的教你，上邊的經驗讓你少走彎路，更快的提高自身能力。我也是做經銷商的，也在學習這套教程。

請問汽車特許經銷商和授權經銷商的關係和區別是什麼

授權經銷商是經車企官方授權許可的經銷商，而特許經銷商一般是二級代理，是在某一地區進行許可銷售的意思，一般是二級代理。