影響消費的客觀因素?

影響消費的客觀因素有哪些？

從理論上來說，生產決定消費，而人們的收入、消費心理、消費觀念、價格、政策、氣候、信仰、地域等等多會直接或間接地影響到消費水平。當生產量一定時，其中收入是基礎和前提，而且還包括以前、現在的收入和對未來收入的預期。當收入也一定時，價格則起著中心作用，符合經濟學上的需求定理：在其他條件不變時，一種物品的價格上升，對該物品的需求量減少；一種物品的價格下降，對該物品的需求量增加。

消費水平受什麼因素的影響？

消費水平 客觀因素（一)根本原因，生產力發展水平 （二）主要原因，1 收入水平 2物價水平 揣 （三）商品本身，店家服務，消費環境，地段。主觀因素1消費心理 2消費觀念。（ 我覺得除了這兩個，都是客觀的了)

影響居民消費的主觀因素

影響丹民消費的主觀因素是居民的消費觀。如具有超前消費觀念的人會選擇今天用明天的錢甚至明年的錢；而消費滯後的觀念會阻礙社會及生產的發展；綠色消費觀指導我們消費更科學健康；適度消費觀指使消費符合自身的經濟能力。

附送影響居民消費的客觀因素：經濟發展水平，居民的收入水平，物價水平，人口數量，社會保障體系建設與完善等。

消費水平受什麼因素的影響？

1.根本因素：經濟發展水平2.從微觀講，個人的收入狀況，與消費成正比3.居民消費習慣4.國家財政決策中用於消費地比例5.物價水平等居民收入和物價總體水平式客觀因素，消費心理是主觀因素，國家政策和社會福利屬於客觀因素，金融危機是客觀因素

消費者需要的影響消費者需要的因素

消費者的需要受到許多因素的影響，除了消費者自身的因素之外，還有許多客觀因素，這些主客觀因素綜合地影響著消費者在購買活動中的需求心理。這裡先作簡單地分析，在以後的有關章節裡，還將作詳細的闡述。 1.年齡因素年齡因素對消費需求的影響很大，嬰幼兒、青少年、中年和老年對消費品均有不同的需要和指向。2.性別因素消費者性別差異也會帶來需要的不同。男女消費者對某些商品的需求是有區別的，由於婦女的特殊需要，很多地方設立了婦女用品專賣商店或櫃檯；男性消費者對某些商品的需求，婦女就沒有。3.文化和職業因素不同的文化水平，在購買中表現出不同的情趣和審美標準；不同職業的消費者，由於教育程度、生活與工作條件不同，對商品的式樣、設計、包裝、質量、數量等需要也不盡相同。4.個人經濟因素個人收入多少也是影響消費者需要的重要因素。在商品經濟條件下，實現消費需要是以購買能力為基礎的，一個低收入的消費者對於高級昂貴的消費品是不敢問津的。在我國，一部分先富起來的消費者，已經產生對摩托車、小汽車、高級住宅的消費需要。更令人驚奇的是，農民買鋼琴的也不少，年輕一代農民也想欣賞肖邦和李斯特。鋼琴早已有之，但以前誰敢想象鋼琴在農村竟有市場，只有當農民的經濟收入和文化水平提高以後，消費鋼琴的需要才有可能實現。5.個性心理因素消費者的氣質、性格和能力等個性心理特徵，則是消費者需求差別的主要心理基礎。 1.社會因素消費者需要的內容和滿足需要的方式，都受到當時的社會生產力水平和生活條件的制約。制約可以表現在：其一，只有當生產出某種產品，消費者消費該產品時，消費者的消費需要才能逐步產生；沒有某種消費品，就沒有相應的消費需求。這也是前面所講的生產決定消費。其二，不同的生產力水平形成不同的產品門類、品種、數量和質量，人們的消費需要也不斷變化。以我國人民的世紀服裝為例，從20世紀60年代的清一色到年代的五顏六色，穿衣要穿得時髦，穿出個性。黨的十一屆三中全會以來，我國農村實行各種形式的生產責任制後，農民對各類小型農具的需求猛增。這些都說明，人類的需要是歷史的產物。2.地區因素我國人多地廣，各個地區特定的自然條件、生產力水平、歷史文化傳統等因素形成了許多不同的消費習慣，構成了許多不同的消費需求。如廣州人講究吃的消費習慣使廣東的名菜、美點都集中在廣州。各酒家的烹調工藝精美，採用的原料、輔料考究，什麼飛禽、走獸、魚蝦，經大師製作，皆成美味佳餚。再有菜樓、酒家、小食店網點密、品種多，十分方便。因此，也就有了“吃在廣州”的美名。又如，上海是全國服裝總彙，以服裝的款式多變、色澤協調，做工精細引導著全國服裝潮流。大多數上海人比較注重“穿”，可以說寧願在吃的、用的方面節儉一些，也不肯在穿的方面馬虎。因此也就有了“上海人喜歡穿，穿在上海”的說法。3.人際因素任何消費者都不可能孤立地存在，都會或深或淺地與他人發生聯繫，產生交流，互相影響。表現在消費需要上也是這樣，當他覺得別人的消費習慣、方式比自己先進、優越時，就可能吸收和採納，逐步變成自己的消費需要。一個消費者如果他的同事和鄰居都裝上了空調，這一事實本身就會刺激他對空調的需要。這種影響可以發生在各個個人、各個家庭、各個民族、甚至各個國家之間。如在少數民族與漢族雜居地區，很多少數民族長期以來受漢族影響，消費習慣、消費方式已逐步向漢族靠攏，連衣服都普遍穿漢族服裝，婦女、小孩有一套民族服裝，只是需要時才穿。4.宗教因素由於宗教信仰和所屬民族不同，消費者的需要在婚喪、服飾、飲食、居住、節日、禮儀等物質和文化生活上各有自己的特點，這些都影響著他們消費需求的形成。據統計，在世界上約有60%的人......

消費者購買態度的形成過程中受哪些主客觀因素影響

消費者的態度是消費者在購買過程中對商品或者服務等表現出來的心理反應傾向。

消費者購買態度的構成要素：認知成分、情感成分、行為傾向1、認知成分：認知是個人對態度對象的評價，在消費者的購買過程中，認知是消費者對某種商品或勞務的認識、理解、意見等。認知是構成消費者態度的基礎。2、情感成分：情感是在認知因素基礎上個人對態度對象的情感體驗。在消費者的購買過程中，就是消費者對某種商品或者勞務的喜歡、厭惡、反感等各種情緒表現。情感因素是消費者態度的核心。情感依賴於消費者建立在認知因素上的對商品的評價和消費者對產品的直接體驗。3、行為傾向：傾向是對態度行為對象的思想傾向。在消費者購買過程中是消費者對商品或者勞務採取的反應傾向。傾向不是行動本身，而是行動前的準備狀態。，通過傾向，消費者態度才完整。

消費心理學 影響消費者購物情緒的客觀因素有哪些

1、價格(價格問題是銷售人員與客戶永遠的矛盾，客 戶永遠希望以最低的價錢買到最好的產品，企業及 銷售人員永遠希望獲得最高的利潤): 2、功能表現、效果問題: 3、售後服務問題; 4、競爭對手會不會更便宜，效果會不會更好的問題; 5、支援(代理商最關心的話題): 6、保證及保障。

從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ ）等方面因素的影響。

從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ 等方面因素的影響。

A、需要和動機 B、年齡和性格 C、消費者的收入水平 D、知覺 E、信念和態度

正確答案應該是：A D E

解析：

B是個人因素 C是客觀因素，都不屬於大前提：心理因素。

影響消費者的記憶或遺忘因素是什麼

消費者的記憶與遺忘一方面要受到主觀因素的影響，如消費者自身的生理特徵差別的影響；另一方面也會受到客觀因素的影響。客觀因素的影響主要表現在以下幾個方面。 （一）記憶的程度取決於消費者學習的程度

一般而言，學習的程度越深，重複次數越多，信息在短期記憶中停留的機會越多，從而有助於短期記憶向長期記憶的轉化。在企業的營銷活動中應該注意消費信息的傳播次數的多少問題。

（二）記憶的程度取決於信息引起消費者注意與興趣的程度 消費者積極主動地去注意事物，學習商品知識，記憶保持得相對就會長久，遺忘的速度也比較慢。例如，消費者在購買一件商品之前，他會注意對市場上同類商品的比較，瞭解商品的各類信息，並且將記憶保存在大腦中，然後進行比較，作出購買決定。這樣記憶的程度自然會加深。經營者在宣傳促銷中應該盡力做到具有鮮明的主題和特色，以引起消費者的興趣與注意力，發掘和利用消費者的記憶潛力，獲得傳播消費信息的最好效果。

（三）記憶的程度取決_卜消費者所受刺激的強弱程度

消費者對於所接受到的大量信息並不能做到全部消化吸收。一般而言，對於特徵比較鮮明的外界事物易於記憶，對於現有刺激性比較強的事物也易於記憶，因為這8事物可以引起消費者對同類事物的聯想。經營者在營銷活動中往往將新產品與消費者所感知的事物建立聯繫，目的是通過強烈的刺激直接促進消費者的記憶效果。有些時候，經營者也可以考慮利用商品的外包裝設計、位置陳列以及廣告設計來加強消費者的記憶保持。

（四）記憶的程度取決於信息的順序位置

心理學研究表明，在一般情況下，消費者在連續接受大量消費信息後往往對開始和最後的信息記憶深刻，保持的時間也相對較長，而對於中間的內容則記憶不清，遺忘較快。例如市場調查發現，電視中播放商業廣告時的先後次序對消費者的記憶效果有明顯的影響。因此，經營者在提供消費信息時，應該儘可能將最重要的內容放在開頭和結尾，以提高信息被記憶的效果。