創業團隊框架怎麼設置?
如何一個組建高效的創業團隊
搭建一支優秀的創業團隊對任何創業者而言，都是一項至關重要的工作，它決定著創業的成敗。優秀團隊的標準是高度責任感，成功的行業經驗，合作的心態。那麼，我們怎樣才能組建一支優秀的創業團隊呢？
NO.1 既要講獨立，也要講合作
創業者在創業過程中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作（包括合資）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業在市場中迅速站穩腳跟。春秋時代戰國七雄尚講合縱連橫，創業者更需要從創業整體規劃出發，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的合作人，大家的資源和技能實現整合，共同發展。 團隊是公司的魂、是公司最終成功的重要的保證。一個好的合夥人，可以幫助企業騰飛；同樣，一個不合格的合夥人，給企業帶來的只能是災難。所以對於創業者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業未來幾年的命脈與人共享。那麼在共享權力之前，就必須認真地考察合作伙伴。
對創業者而言，可能在創業初期會面臨各種各樣的困難，會造成見到光頭就以為是和尚、撈到根稻草就以為能救命的情況。這時候就需要鑑別能力，冷靜地分析可能的合作伙伴，誰更有利於企業的發展。
NO.2 揚長避短，恰當使用 創業者之所以多遭失敗厄運，最主要的原因在於他們缺少一支優秀的創業團隊。可以說，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云：才靡入用，大廈失巨楹。可見發現人才，使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。
世上的人雖然是各種各樣，但是，以創業者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個人利益而鑽營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用的人。作為創業者，都想找到第三種人。但是這種人不易識別，往往與用人者擦肩而過。為了企業的發展，創業者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發揮他們的作用。 NO.3 志同道合，目標明確
找創業搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業上的另一半，在共同的創業過程中是否會與你福難同當、同舟共濟是至關重要的。比如“拳頭”。一個拳頭由五個手指組成，如果五個指頭握緊地打出去，可以打死一個人，但分散開來，用每個手指去戳人，也許連皮都推不破。
團隊的成員應該是一群認可團隊價值觀的人。團隊的目標應該是每個加入到團隊裡的成員所應認可的。否則的話，就沒有必要加入。在明確了一個團隊的目標時，作為團隊的負責人，應該以這個共同的目標為出發點，來召集團隊的成員。團隊是不能以人數來衡量的。如果你有一群人，但沒有共同的理想和目標，那這就不是一個團隊，而是一群烏合之眾。這樣的團隊是打不了仗的。所以，你和你的夥伴應是志同道合的，有共同的或相似的價值追求和人生觀。
NO.4 相互補充，相得益彰
創業團隊雖小，但是“五臟俱全”。創業團隊成員不能是清一色的技術流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優秀的創業團隊成員各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。
相對來說，一個優秀的創業團隊必須包括以下幾種人：一個創新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發展方向，相當於公司戰略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人
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準備創業如何組建自己的核心團隊？
先考慮下你所需要崗位配置，按重要的來，然後再針對每個崗位考慮合適的人選！這樣整個團隊的框架就出來了，然後再按每個崗位的的工作性質配置人員多少。大概團隊基本形成。最後在實際 工作中磨合中發現最合適的人選。希望對你有幫助！
如何進行創業團隊建設
搭建一支優秀的創業團隊對任何創業者而言，都是一項至關重要的工作，它決定著創業的成敗。優秀團隊的標準是高度責任感，成功的行業經驗，合作的心態。那麼，我們怎樣才能組建一支優秀的創業團隊呢？
NO.1 既要講獨立，也要講合作
創業者在創業過程中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作（包括合資）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業在市場中迅速站穩腳跟。春秋時代戰國七雄尚講合縱連橫，創業者更需要從創業整體規劃出發，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的合作人，大家的資源和技能實現整合，共同發展。 團隊是公司的魂、是公司最終成功的重要的保證。一個好的合夥人，可以幫助企業騰飛；同樣，一個不合格的合夥人，給企業帶來的只能是災難。所以對於創業者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業未來幾年的命脈與人共享。那麼在共享權力之前，就必須認真地考察合作伙伴。
對創業者而言，可能在創業初期會面臨各種各樣的困難，會造成見到光頭就以為是和尚、撈到根稻草就以為能救命的情況。這時候就需要鑑別能力，冷靜地分析可能的合作伙伴，誰更有利於企業的發展。
NO.2 揚長避短，恰當使用 創業者之所以多遭失敗厄運，最主要的原因在於他們缺少一支優秀的創業團隊。可以說，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云：才靡入用，大廈失巨楹。可見發現人才，使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。
世上的人雖然是各種各樣，但是，以創業者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個人利益而鑽營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用的人。作為創業者，都想找到第三種人。但是這種人不易識別，往往與用人者擦肩而過。為了企業的發展，創業者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發揮他們的作用。 NO.3 志同道合，目標明確
找創業搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業上的另一半，在共同的創業過程中是否會與你福難同當、同舟共濟是至關重要的。比如“拳頭”。一個拳頭由五個手指組成，如果五個指頭握緊地打出去，可以打死一個人，但分散開來，用每個手指去戳人，也許連皮都推不破。
團隊的成員應該是一群認可團隊價值觀的人。團隊的目標應該是每個加入到團隊裡的成員所應認可的。否則的話，就沒有必要加入。在明確了一個團隊的目標時，作為團隊的負責人，應該以這個共同的目標為出發點，來召集團隊的成員。團隊是不能以人數來衡量的。如果你有一群人，但沒有共同的理想和目標，那這就不是一個團隊，而是一群烏合之眾。這樣的團隊是打不了仗的。所以，你和你的夥伴應是志同道合的，有共同的或相似的價值追求和人生觀。
NO.4 相互補充，相得益彰
創業團隊雖小，但是“五臟俱全”。創業團隊成員不能是清一色的技術流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優秀的創業團隊成員各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。
相對來說，一個優秀的創業團隊必須包括以下幾種人：一個創新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發展方向，相當於公司戰略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人
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如何組建創業團隊
搭建一支優秀的創業團隊對任何創業者而言，都是一項至關重要的工作，它決定著創業的成敗。優秀團隊的標準是高度責任感，成功的行業經驗，合作的心態。那麼，我們怎樣才能組建一支優秀的創業團隊呢？
NO.1 既要講獨立，也要講合作
創業者在創業過程中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作（包括合資）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業在市場中迅速站穩腳跟。春秋時代戰國七雄尚講合縱連橫，創業者更需要從創業整體規劃出發，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的合作人，大家的資源和技能實現整合，共同發展。 團隊是公司的魂、是公司最終成功的重要的保證。一個好的合夥人，可以幫助企業騰飛；同樣，一個不合格的合夥人，給企業帶來的只能是災難。所以對於創業者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業未來幾年的命脈與人共享。那麼在共享權力之前，就必須認真地考察合作伙伴。
對創業者而言，可能在創業初期會面臨各種各樣的困難，會造成見到光頭就以為是和尚、撈到根稻草就以為能救命的情況。這時候就需要鑑別能力，冷靜地分析可能的合作伙伴，誰更有利於企業的發展。
NO.2 揚長避短，恰當使用 創業者之所以多遭失敗厄運，最主要的原因在於他們缺少一支優秀的創業團隊。可以說，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云：才靡入用，大廈失巨楹。可見發現人才，使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。
世上的人雖然是各種各樣，但是，以創業者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個人利益而鑽營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用的人。作為創業者，都想找到第三種人。但是這種人不易識別，往往與用人者擦肩而過。為了企業的發展，創業者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發揮他們的作用。 NO.3 志同道合，目標明確
找創業搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業上的另一半，在共同的創業過程中是否會與你福難同當、同舟共濟是至關重要的。比如“拳頭”。一個拳頭由五個手指組成，如果五個指頭握緊地打出去，可以打死一個人，但分散開來，用每個手指去戳人，也許連皮都推不破。
團隊的成員應該是一群認可團隊價值觀的人。團隊的目標應該是每個加入到團隊裡的成員所應認可的。否則的話，就沒有必要加入。在明確了一個團隊的目標時，作為團隊的負責人，應該以這個共同的目標為出發點，來召集團隊的成員。團隊是不能以人數來衡量的。如果你有一群人，但沒有共同的理想和目標，那這就不是一個團隊，而是一群烏合之眾。這樣的團隊是打不了仗的。所以，你和你的夥伴應是志同道合的，有共同的或相似的價值追求和人生觀。
NO.4 相互補充，相得益彰
創業團隊雖小，但是“五臟俱全”。創業團隊成員不能是清一色的技術流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優秀的創業團隊成員各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。
相對來說，一個優秀的創業團隊必須包括以下幾種人：一個創新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發展方向，相當於公司戰略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人
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創業團隊要怎麼做
轉載以下資料供參考
搭建一支優秀的創業團隊對任何創業者而言，都是一項至關重要的工作，它決定著創業的成敗。優秀團隊的標準是高度責任感，成功的行業經驗，合作的心態。那麼，我們怎樣才能組建一支優秀的創業團隊呢？
揚長避短，恰當使用
筆者在做記者和管理諮詢期間接觸過許多失敗的創業者。創業者之所以多遭失敗厄運，最主要的原因在於他們缺少一支優秀的創業團隊。可以說，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云：才靡入用，大廈失巨楹。可見發現人才，使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。近代中國開國之父孫中山先生也說過，人能盡其才則百事興。有了人才，不一定有事業，但是沒有人才，就一定沒有事業。
世上的人雖然是各種各樣，但是，以創業者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個人利益而鑽營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用的人。作為創業者，都想找到第三種人。但是這種人不易識別，往往與用人者擦肩而過。
為了企業的發展，創業者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發揮他們的作用。
人有所長，必有所短。創業夥伴之間的優勢最好呈互補關係。選擇的時候要看清其長，以後也要學會包容其短。所謂取長補短，是取別人的長補自己的短，此為團隊的真正價值，長城不是一人築成，想做出點成績，就得有做事情的開放心態。
當你是內向型性格，不善於交際，只適合從事技術工作時，那你就最好找富有公關能力、會溝通、能處理複雜問題的搭檔；當你是急性子，脾氣比較暴躁且又自認為很難改正時，那最好找慢性子、脾氣溫和的搭檔——因為合作中的摩擦是在所難免的，一急一緩可以相得益彰。
郭廣昌曾這樣評價自己的團隊：“我們這些人，能力上可能每人只能打70分至80分，但是我們要做能力的加法和乘法，企業的發展像一條河，像一條不斷流淌的河，我們每一個人正像河中的一滴水，無論是在上游、中游還是下游，都能找到自己匯入的位置。”
郭廣昌建議創業者：“我覺得在你決定誰可以成為你的合作伙伴這個時候，最重要的是要找到兩種感覺，第一種感覺，你的人生的基本價值的信條他跟你一致不一致；還要找到彼此之間有互補性的人。你就需要對自己加以瞭解，你擅長的是什麼方面？你要尋找跟你互補的人，從共同點上你可以篩掉一批人，有的人對錢太斤斤計較，你根本就不能要，就不用去考慮。”
創業需要的是一個系統，而非某一兩個單點，作為單獨的一個人，不可能具備創業所需要的所有技能和資源，大量創業事例告訴我們，單個創業者通常只能達到維持生計。要想單槍匹馬地發展一家高潛力的企業是極其困難的。如果創業者不顧實際情況，一門心思單打獨鬥，就很有可能延誤企業的發展。創業者如果成為孤獨的“狼”，無法與他人相處共事，那隻能算是地攤式的小業主而無法成為統領千軍萬馬的企業家。
既要講獨立，也要講合作
創業者在創業過程中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作（包括合資）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業在市場中迅速站穩腳跟。春秋時代戰國七雄尚講合縱連橫，創業者更需要從創業整體規劃出發，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的合作人，大家的資源和技能實現整合，共同發展。
攜程計算機技術（上海）有限公司總裁季琦告訴青年創業者，“攜程網”的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，有一個良好的創業團隊是關鍵......
如何建立一個創業團隊，包括它的組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責； 10分
1、組建一個團隊，首先要有一個領導者，其次是各個部門的管理者，各部門各司其職，做好自己的份內管理，如果一個公司除了這些，還要有他的獨特的企業文化，這個企業文化除了領導文化，還要有團隊文化，企業的產品再好但還要有狼一樣的銷售團隊。各個部門內部人員要有團隊協作精神，不越級，但一個組織也要有協同作戰的能力和默契。企業的產品好，要靠銷售團隊推廣；銷售團隊銷售素質好，同時也要組織的其他部門配合，不能是拿著一堆次品讓銷售團隊銷售；
2、領導人——>各層管理者（行政部，人事部，財務部，銷售部，”車間“，）——>各部員工；
3、行政負責公司後勤，政治決策等工作；人事負責公司人員招聘調動，晉升等工作；財務很明顯，負責公司預算方面的工作；銷售部負責將產品推廣出去，做客戶聯繫和客戶維護的相關工作；
4、領導者負責統籌各部工作，做重要的戰略決策，各部向領導者定期彙報工作總結。各部管理者統籌安排部內員工的工作安排，做戰略計劃，員工定期向管理者彙報工作總結。公司事務按級向上層層彙報處理。
以上是我的一點見解，見笑了。
如何組建核心創業團隊
搭建一支優秀的創業團隊對任何創業者而言，都是一項至關重要的工作，它決定著創業的成敗。優秀團隊的標準是高度責任感，成功的行業經驗，合作的心態。那麼，我們怎樣才能組建一支優秀的創業團隊呢？
NO.1 既要講獨立，也要講合作
創業者在創業過程中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作（包括合資）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業在市場中迅速站穩腳跟。春秋時代戰國七雄尚講合縱連橫，創業者更需要從創業整體規劃出發，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的合作人，大家的資源和技能實現整合，共同發展。 團隊是公司的魂、是公司最終成功的重要的保證。一個好的合夥人，可以幫助企業騰飛；同樣，一個不合格的合夥人，給企業帶來的只能是災難。所以對於創業者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業未來幾年的命脈與人共享。那麼在共享權力之前，就必須認真地考察合作伙伴。
對創業者而言，可能在創業初期會面臨各種各樣的困難，會造成見到光頭就以為是和尚、撈到根稻草就以為能救命的情況。這時候就需要鑑別能力，冷靜地分析可能的合作伙伴，誰更有利於企業的發展。
NO.2 揚長避短，恰當使用 創業者之所以多遭失敗厄運，最主要的原因在於他們缺少一支優秀的創業團隊。可以說，失敗的創業者從創業一開始，就奠定了創業失敗的命運。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云：才靡入用，大廈失巨楹。可見發現人才，使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。
世上的人雖然是各種各樣，但是，以創業者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個人利益而鑽營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用的人。作為創業者，都想找到第三種人。但是這種人不易識別，往往與用人者擦肩而過。為了企業的發展，創業者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發揮他們的作用。 NO.3 志同道合，目標明確
找創業搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業上的另一半，在共同的創業過程中是否會與你福難同當、同舟共濟是至關重要的。比如“拳頭”。一個拳頭由五個手指組成，如果五個指頭握緊地打出去，可以打死一個人，但分散開來，用每個手指去戳人，也許連皮都推不破。
團隊的成員應該是一群認可團隊價值觀的人。團隊的目標應該是每個加入到團隊裡的成員所應認可的。否則的話，就沒有必要加入。在明確了一個團隊的目標時，作為團隊的負責人，應該以這個共同的目標為出發點，來召集團隊的成員。團隊是不能以人數來衡量的。如果你有一群人，但沒有共同的理想和目標，那這就不是一個團隊，而是一群烏合之眾。這樣的團隊是打不了仗的。所以，你和你的夥伴應是志同道合的，有共同的或相似的價值追求和人生觀。
NO.4 相互補充，相得益彰
創業團隊雖小，但是“五臟俱全”。創業團隊成員不能是清一色的技術流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優秀的創業團隊成員各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。
相對來說，一個優秀的創業團隊必須包括以下幾種人：一個創新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發展方向，相當於公司戰略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人
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如何搭建創業團隊和設計股份結構分配？初期投資多少？
確定了方向，就要開幹了。互聯網單打獨鬥的時代早就過去，必須要有一個初始的團隊，成功概率才會更高。我的建議是，創始人團隊可在2-7個人左右為佳，選的人最好和你互補。如果是兩個人，最好是一個主內（產品研發），一個主外（市場和銷售）。如果是多人，則可按幾個職能來尋找Partner，產品、研發、UI、運營、市場等，讓產品先做出來、推廣起來，再就是行政、人事、財務，這些一般都是兼任，創業團隊很難奢侈到有獨立的人事、財務經理，更何況即使有合適人選，你能給他的股份也和他前期實際能起到的作用不成正比，除非他是一人多能。創業團隊，每個合夥人都要是萬金油，要兼任很多職能。一定要明確誰是CEO。創業團隊一定會爭吵，必須明確吵得不可開交時誰可以拍板。沒有這點共識，團隊解散的風險很大。CEO不光要有堅定的信心，還得善於協調團隊關係，鼓舞團隊向前。經驗告訴我們，失敗的項目大多是領頭人不明確，先幹一段再說。說是大家不計較股份，那隻會為以後發展埋下隱患。等真的幹起來了，往往領頭人也選不好了。或者是股份每說好，後面鬧矛盾。再有就是團隊容易放棄，碰到困難就各自去找工作了。創業伊始就要避免這個問題，和團隊講清楚。有能忽悠的CEO為了鼓勵團隊，亂承諾，殊不知這樣的承諾都是定時炸彈，來了沒多久就走，還不如不來。股份如何分配？我的建議是CEO在團隊裡初始股份比例要在40-70%之間，最少不少於30%。具體根據合夥人多少和能力相當程度而定。對於大家公認優秀的團隊Leader，最好能在50%左右。因為誰做了CEO，就意味著從此以後誰的付出最大，承擔的風險最大。即便在中途其他合夥人離開或賣股票，CEO也不能隨隨便便離開或CYE賣股。這也是一種約定，和團隊的約定，和投資者的約定。因此也需要對CEO勞動的尊重。隨著團隊越來越大，只有CEO能保持20%-30%以上的股份，才能讓公司發展長治久安。CEO可以不在乎這個物質回報，但不能不在乎股份背後的決策權利。有了初步股份規劃後，就可以根據這個約定讓各合夥人拿出初創團隊的首批投資。原則上創業我建議最好拿出能支撐公司發展兩年以上的資金。假設是50萬，就根據出資比例投入。除此之外，還有個出資建議，即我從口碑網時就採用的勞動力智力出資。這樣的好處是：1、這樣能讓創業者得到市場認可的價值。假如A在原公司的薪水是15萬/年，加入創業團隊後他希望薪資保持在10萬/年的生活水準，則剩下的5萬（根據情況你也可以給更多）可以折算到股份中。即A的股份=（現金投入+第1年勞動力投入）/（總現金投入+總勞動力投入）。以上適用於第一批加入員工。2、創業團隊成員一般不會一次性湊齊，對於後期加入同時又可吸納為創始人的人如何計算股份呢？我的建議是根據公司已成立時間表長短和發展速度，確認一個新的估值（或者說是分母乘以一個係數，比如2倍，越早加入風險越大，但同時要比將來融資的估值要小很多，才有吸引力）。3、要成為創始人的前提一般都要是願意出錢，能和團隊磨合好。不能和團隊磨合的人，再有能力也不能要，否則殺傷力很大。在阿里時我們叫“野狗”。4、所承諾股份一定都要有工作年限規定，比如四年甚至更長。如果提前離開，則公司有權按原價或者其他約定價格回購其股份，以便用此股份獎勵新合夥人或業績突出員工、合夥人。沒承諾前不要亂承諾、多承諾。承諾了就得按承諾的執行，這樣才能在團隊中建立信用和威信。
如何做好團隊架構？
組織架構與營銷團隊
這個系列已經談了營銷觀念、人才選拔、銷售心態、職業素養等等，但主要基於“戰略層面”來闡述，以下將主要談具體操作層面，也就是說，我們既要看到“森林”，也要看到“樹木”，這樣的“管理”對營銷人員、對企業才會更有實際意義和價值。
先列出兩個情景片段：
第一個片段。記得幾年以前的一次面試。簡歷上顯示，一個有著多年銷售經驗的業務人員來面試一個辦事處銷售主任的職位。這位仁兄的口才和思維很不錯，上來之後介紹他的任職經歷，倒也是頭頭是道，看得出來是有備而來，也確實精心準備了這個面試。他從品牌的推廣，活動策劃、執行以及產生的效果，列舉了大量結果，來體現他的業績。粗看，問題不大，有數據、有結果。
但總有一個疑惑不解，怎麼完成的呢？他自始至終沒有說他負責區域的組織架構、人員配備、團隊情況。本人只問了一個問題：都是你一個人做的嗎？他一時語塞。我知道，這些基本不是他做的，如果一個真正的市場操盤手，不會一上來就大談戰略規劃、談品牌、堆砌數據等等。也就是說，他沒有管理一個辦事處和開發一個或幾個區域市場的全盤操控能力和經驗。
任何營銷（銷售）工作或者區域銷售工作，都是在一個平臺上，也就是“銷售組織”上來進行資源整合的。不是說這位有多年經驗的業務人員不行或者很差，而是他不適合做整個區域市場的管理者，他也不具備這個全盤的管理能力和經驗。
第二個片段。一個多年的朋友，很有能力，也很強勢，從業務員一直做到主管銷售的副總，但自此到處碰壁，不得不開始創業。但幾年過去了，他還是在“創業”，生意幾乎沒有任何發展。其實，問題也並不複雜，主要一點是：沒有形成一個強有力的團隊。公司初創，需要領導者的能力和強勢，這樣，能掌控公司的發展方向和控制局面，但過於表現得強勢，則沒有人願意和你在一起共事，更不願意和你一起共“患難”。而憑一個人的能力又能幹成什麼事情呢？！
這是一個複雜的問題，需要處理好領導者心態和各級利益的平衡。很多時候，僅僅是章程和制度也很難保證平穩的發展。
組織架構：如何使組織高效
巴納德在《經理人員的職能》一書中，從最簡單的人類協作入手，揭示了組織的本質及其最一般的規律。巴納德將組織定義為“把兩個以上的人的各種活動和力量有意識地加以協調的體系”。他進而又論證了組織存在的三個要素，即共同的目標、協作的意願和良好的溝通，將組織的本質落腳於信息溝通問題上。用信息交流來揭示組織與管理的本質，這是一個時代的創舉。
營銷組織架構設置有幾個原則：
根據銷售管理的需要和銷售組織的目標特徵，在設計銷售組織時，必須遵循以下幾個原則。
A實現目標原則
為什麼要建立銷售組織，就是要保證銷售目標的實現。銷售組織的建立必須和企業的發展相適應，要適當超前，在未來的2-3年能支撐企業發展目標的實現。企業最終需要在兩個方面來平衡，以達到高效的組織形式，一個是效率問題；一個是成本問題。
B因事設崗原則
銷售組織的目標是通過對銷售人員的活動進行安排來實現企業的目標，並實現整體效果大於局部效果之和。因為企業和營銷需要某個崗位，不要因為現有人員達不到要求而降低標準，而是按照崗位要求進行招聘、選拔、培訓，這是基本原則。
C顧客導向原則
在設計銷售組織時，管理者必須首先關注市場，考慮滿足市場需求，服務消費者。以此為基礎，建立起一隻面向市場的銷售隊伍。其實這也是營銷的本質，組織也只有圍繞這個本質，才能體現其價值。
D精簡、高效原則
精簡與高效是手段和目的的關係，提高效率是組織設計的目的，而要提高組織的運......