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信心+專業“的信心等於成功的一半”，自信是營銷，這直接顯示出你的精神，無形中傳遞給顧客的信任你來說很重要。想象一下，一個營銷人員和自己缺乏信心的公司，讓客戶的信任和接受你是非常困難的。因此，交流，客戶必須樹立這樣的信念：他是優秀的，相信他們能取得最終的成功;我們公司是優秀的，我相信我們的產品和服務，也讓客戶的一致好評和效益。在這樣的信念，和客戶聯絡，您的通話將加深客戶對你的信心無處不在。但我們也應該認識到，營銷人員必須有自信，而只強調自信顯然是因為信心不足，以及發揮需要一定的基礎 - “專業”。這就是當你和客戶的接觸，你應該努力傳達知識的“專家”深度內容的理解，讓我們的客戶與你收穫的每一次溝通，然後拉進距離，增進信任。在另一方面，不斷提高自己的專業素質，同時也將有助於進一步加強自信心，形成良性迴圈。我們的信心缺失，“專業”，他們往往給客戶留下“華而不實”的印象，逐漸產生叛逆和拒絕。因此，我們不僅要充滿自信，更要專業。

二：小於偷拍含蓄，體現了真正的自我“赤腳金無足赤，人無完人”的格言，但在現實中，營銷人員往往與此相反，面對客戶時往往會帶來“超人”的形象，一直隱瞞自己的不足，幾乎所有的問題，客戶提出建議的承諾，很少說“不”或“不能”的演講。從外表看來，你的客戶會留下完美的信賴。但誰都知道，畢竟還是現實的，都會有或大或小的問題，這是不可能做到面面俱美，你的“完美”，在宣言剛剛宣佈的“不真實”。 ？納特美國著名心理學家斯坦手指做過這樣一個實驗：要求4人誰前來工作，以自我報告，而這樣做的記錄，同時採用小型炊事爐煮牛奶。第一個自稱求職者：自己學習成績優秀，而且還具有良好的社交能力。他專門在最後煮牛奶以及報告中提到的。求職者的第二份報告的內容幾乎是一樣的第一人，但他在報告最後說，他不小心打翻了爐子煮，煮牛奶也被燒燬了。第三種情況，前兩者是不同的。他說，他的學校很不好，而且社會組織活動不是很好，但他的牛奶煮熟相當不錯。第四位和第三位相似的自我報告，而牛奶也可以熟得厲害。手指斯坦認為，所有求職者都可以歸結到上述四類人，人的第一類：非常完美，不乏;人的第二類：完美，略有欠缺;第三類：欠缺，有小長處;第四類人：無長處。表面上，似乎第一類的成功的概率應該是較大的，但是平衡的現實已趨向於第二類。因此，營銷人員要贏得客戶的信任，沒有必要去試圖隱藏自己，而應該得到應有的承認缺乏含蓄，讓人覺得親近，更容易被接受。

三：幫客戶買的，允許客戶選擇的實際工作中，許多營銷人員都在闡述自己的優勢，強調自身是唯一的或者客戶的最佳選擇，它體現了一定程度上的勝利信心，也能給客戶帶來額外的壓力。因為在這樣的氛圍中，你“先入為主”的結論往往讓客戶和你不容易溝通，進行選擇的建議。從而失去機會進一步溝通，並打破了另一個。所以，當我們闡述了後自己的優點，但是它可能不能單方面緊急定論，但建議客戶很多額外的資訊，並申明，我相信，通過客觀的評價客戶後，會做出正確的選擇。這種交流可以讓客戶覺得他是有選擇的主動權的權利，你的溝通很容易，感謝我們所做的一切是為了幫助他了解更多有關的資訊，並做出購買決策自主。因此，我們有機會，有更多的溝通和客戶的機會，為最終建立了緊密和信任的關係。

四：成功案例，增強信心，很多公司對公司的典型客戶顯著空間的營銷材料，營銷人員應該積極的企業的成功案例，解決客戶的關注和幫助，贏得客戶的信賴。當借款成功案例，不僅要了解客戶的名字。但應熟悉詳細的客戶資料，包括公司背景，產品使用，聯絡部門人員，電話及其他注意事項，等等。舉一個簡單的情況下，名稱和有關情況的細節並不清楚客戶會留下很......餘下全文>>