銷售中的二擇一法?

請簡單解釋什麼是“二擇一法”

先給大家講個故事：在同一地理位置開有A、B兩家豆漿店，表面看上去兩家店的顧客也差不多，但營業額卻相差2倍之多！經過調查發現：顧客要豆漿之後，A店的服務員會問顧客“您要雞蛋嗎？”有80的顧客會回答“不要”；而B店的服務員則會這樣問到“您要一個蛋還是兩個蛋？”不要雞蛋的顧客竟然不到10！－－原因竟然這麼簡單，就是因為一句不同的問話，導致了兩家店的的生意迥然不同！

仔細想來，道理也不難理解：拒絕是人的天性，當你問對方“要不要”的時候，得到的否定回答的機會自然多；而當你問對方“要一個還是要兩個”的時候，其實已經給對方做了“一定要”的暗示，只不過選擇一個還是兩個罷了－－這便是最重要的銷售技巧“二擇一法”了。

作為業務員如何和客戶溝通、拉好關係？

搞定客戶的6大絕招

為什麼

現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這麼難開發？客戶關係這麼難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？

第一招：專業取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這裡我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。

第二招：利益打動客戶

我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反覆說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

第三招：態度感染客戶

談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要償終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。

第四招：情感感動客戶

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶

第五招：行動說服客戶

我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這裡指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關係，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。

第六招：用心成就客戶

上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行“攻略”

求解：塔羅牌二擇一占卜法

從牌意 可以看出 你目前的事業不符合你的期望 也確實不符合你 甚至是一片黑暗

但是你現在 有一個有希望的選擇那就是跳槽

A 目前 你有的選 那就是太陽的指示 如果你繼續留下 走過死亡 也就是低谷 你可能會成功

但是 也不是安定的成功 你必須時刻保持小心 除非你對自己非常自信

B 走過死亡 與惡魔 你來到了 月亮 月亮是精神世界的體現 說明你現在對 跳槽感到不安 不跳你又覺得 完全沒有前途 （說句實話 其實你的心早就有了答案 也都看的透了 我只是 給你明確的理由而已 不是嗎 朋友）跳槽之後你要 努力工作 人往高處走 同樣什麼樣的高度 對在同樣高度的人有同樣的要求 這就是你的路

星星是一張充滿希望的牌 相信我 你會到達一片適合你的天空 去吧 朋友你的星空在那裡

相信你自己的心 你會很有前途的！！！

最後 TAROT給你的指示是 跳槽

（其實塔羅只是一種解讀 一種指引 而不是命運 你要相信自己）

我覺得 你應該是個比較優秀的人 和同行比 只是現在的位置 發揮不出你的能力！

不懂 再問

叫【希望的碎片】的那個 把牌解發給你 我很無語 太新手了

塔羅牌的二擇一占卜法問題

你的牌陣3和4的位置錯了，惡魔和女皇放在一起解釋，為不放棄選項；吊人和戀人放在一起，為放棄選項

現狀：內心巨大的空虛導致對現狀的不滿和否定，正在尋求某種需求來填補自己的空虛，來使收穫變得更有價值。

不放棄選項：近況，將會從矇蔽狀態中走出，看到真相，放棄並去尋找新的方向。

未來，冷靜的思考後，會以理性來指導自己的行動。

放棄選項：近況，順從鼎己內心的選項，作出捨棄，將來會有回報，這個階段掙扎是沒有用的，應該反思過去，計劃未來。

未來，一段新的戀情即將出現。

我用塔羅牌大阿卡那：二擇一推測法佔卜了選擇我的方向

選擇1

用塔羅牌占卜時，若不用普通占卜法佔卜，（比如鑽石展開法、二擇一占卜法等。）那還須不需要指引牌？

每個人的占卜方式大同小異，沒有那麼明確的規定，我個人而言，指示牌可以出現在任何一個牌陣裡，但是不是必須有的。是牌給你的。

如何成為保險銷售高手？

第一天道酬勤，

第二天時地利人和

第三天賦！~