名品進名店：服裝30年新命題?

“日不落產業”的新命題

“名品開名店，名品進名店”這個命題在當下有何意義？中國服裝協會常務副會長蔣衡傑認為，這是中國服裝產業快速發展30年出現的新命題。只有攻克這個命題，才能使中國服裝產業向時尚行業轉換，由產品製造企業向品牌經營企業轉型。

“名店和名牌的結合，是中國民族服裝品牌的必走之路。”中國紡織工業協會副會長許坤元指出，中國消費者正逐步走向成熟，要求服裝的時尚化和個性化，體現個人的文化價值和人格魅力，中國的服飾文化已經步入最好的創新期。當前是國內品牌順勢崛起的年代，是中國民族品牌最好的發展期，名牌走向名店也是一個最有現實意義的課題。只有名店銷售中國名牌產品，中國名牌才能獲得發育成長的機會。

“服裝行業具有非常強的生命力和非常大的發展前景。”杉杉集團董事局主席鄭永剛駁斥了服裝產業的“夕陽說”和“朝陽說”。他認為，服裝產業既不是夕陽產業，也不是朝陽產業，而是“日不落產業”。比如，全球奢侈品牌LV一件服裝的成本可能還不到500元，但售價可以高達2萬元以上，其價值甚至高於很多高科技產品。就中國服裝產業看，不僅勞動力成本低，而且工人技術熟練，能夠生產出任何高技術、高品位的服裝產品。中國服裝業的生產製造能力可以說是全世界最強的，也是水平最高的，這樣的競爭力是世界任何一個地方都不具備的。

不過，鄭永剛也提醒，中國經濟的發展帶動了內需市場擴大和市場細分化，個性化和層次化的消費已經開始，對於服裝品牌來說，這是最佳的發展時期。但是，我們不要誤導產業，不要總是強調發展高檔奢侈品牌。奢侈品牌在全世界屈指可數，中國企業要做的不是奢侈品牌，而是擁有巨大消費市場的大眾品牌，這樣才能發揮我們不可比擬的加工製造能力優勢。

鄭永剛總結自己多年發展“多品牌、國際化”的經驗，認為國際品牌進入中國市場，需要中國企業的鼎力合作，因為只有中國企業才最瞭解中國市場。正如汽車行業的國際品牌通用、寶馬進入中國，也是由中國企業控股、參與設計、研發、生產和推廣，中國服裝企業也應借鑑這些路徑。

名品進名店關鍵在“門當戶對”

百芙倫是一個在全國知名度算不上特別高，但是發展勢頭卻非常好的服裝品牌。今年更是獲得同處江蘇的大企業雅鹿的青睞而被其收購，企業層次又上一個新臺階。百芙倫有何獨特的“名品開名店”經驗？

百芙倫是南京百世吉服飾有限公司旗下的品牌，公司董事長王薏表示，要想做好一個品牌，第一要會講故事；第二是要有科學合理的價格定位；第三要有好的團隊，“把勁往一處使”；第四要注意，在品牌發展初期，不應以產品為中心，而是以資料為中心。做到用最少的資金實現利潤最大化。另外，要把物流做精細，控制庫存。

王薏還特別強調，早期做品牌的時候應控制好規模，選對渠道，一個店一個店的做，不然，如果一個店如果做賠了，可能其他店也會賠。百芙倫目前在以南京為半徑的範圍內，形成了可複製的模式，這個範圍雖然不大，但其中每個店都取得了不錯的效益。百芙倫把每個店的基礎都做的很紮實——這也是能夠獲得雅鹿青睞的一個重要因素。

蔣衡傑認為，名品進名店的關鍵是“門當戶對”，平等互利、風險共擔是前提。品牌與商場是平等的，都是市場經濟環境中的企業，都有自己的定位，但當下的商場與品牌似乎都對對方有諸多不滿：品牌認為商場進場條件苛刻，而商場則認為品牌與自身不對位，這種情況需要進行更多的溝通來解決。

“目前百貨業在走連鎖之路，需要品牌的支援。品牌與百貨是相互依存，相互發展的關係。”南京百貨商業協會會長閆永平表示。

品牌如何開名店？著名服裝品牌專家王翔生認為，終端店鋪有兩個重要原則：一是細節不能忽略；二是重視實用性。品牌如何進名店？王翔生提出三個先決條件：是否是名品；是否是名品形象；是否門當戶對。進名店要講究策略。在品牌進商場的初期就要做好定位，如果定位邊廳，就不要將就中島，一次的屈尊降貴就難回到原始的定位。另外，商場與品牌是相互合作的。不是隻有商場的促銷、宣傳才能對品牌起到培育作用，品牌也可以通過自身的營銷帶動商場的人氣。