童鞋企業創新發展模式 注入文化活力促市場興旺?

日前，第二屆中國(溫嶺)童鞋產業高峰論壇在浙江溫嶺落下帷幕。在本次論壇上的互動訪談環節中，來自浙江、福建、廣東等國內童鞋主產區的企業就童鞋產業

童鞋企業創新發展模式 注入文化活力促市場興旺

日前，第二屆中國(溫嶺)童鞋產業高峰論壇在浙江溫嶺落下帷幕。在本次論壇上的互動訪談環節中，來自浙江、福建、廣東等國內童鞋主產區的企業就童鞋產業鏈發展、品牌運作、市場渠道等各環節進行對話交流。

在業界看來，市場向品牌企業集聚，資源向大企業集聚，企業向產業叢集集聚的趨勢特徵日益明顯。要想在這種大環境下獲得良好發展，企業必須藉助產業叢集優勢，提升自身品牌影響力，同時還要注重品牌文化的傳承。

本期嘉賓：

中國皮革協會製鞋辦公室主任衛亞非

晉江萬泰盛鞋服有限公司總經理林維勝

必克體育用品有限公司董事長袁文新

注重品牌文化傳承

記者：在從製造向品牌轉變的過程中，童鞋企業最應該注意的是哪些內容?

衛亞非：從製造本身來講，我們非常強勢，眾多的國際品牌都與中國企業合作。國際品牌也承認，他們最好的合作企業都在中國，但為什麼我們進不了高階市場，我認為是文化傳遞不到位的問題，百麗與geox的分手例子說明了什麼，臺灣鳳梨酥的例子又說明了什麼?我們現在的文化是關在企業大門內自娛自樂，而我們的產品是對消費市場的，文化沒有傳遞就沒有情感的認知，與消費者見面的只有產品和很理想的服務，使消費者感覺不到企業文化的眷顧，不知道你對他好，你希望他享受你的產品，可你不表現出來，怎麼能要求消費者對你的品牌忠誠呢，未來的競爭將是：實體產品+文化傳承+服務優質。

我相信，我們把文化做好就可以前進一步，我們的創新不可能是轟轟烈烈和讓世人矚目的，而企業每年創新一小步，行業才能有大進步。

林維勝：溫嶺童鞋近兩年進步很快，溫嶺童鞋的跑量讓晉江很多童鞋羨慕不已，但量上去了，整體產品和品牌文化上的體現不夠，不利於品牌專賣模式的延展，也不利於品牌後續發展，每一個品牌都應該有自己的文化dna。

這一點，晉江童鞋做得不錯，地處品牌之都，一批知名運動品牌和男裝品牌的誕生髮展給童鞋企業提供了更多可借鑑學習的例子，同時，依託產業叢集的成熟，晉江童鞋更在造牌和渠道營銷方面優勢越發明顯，越來越多的童鞋品牌摸索出自己特色的清晰定位：七波輝的體育專業、小兔哥的時尚、abc的愛心、明偉的戶外科技……

向高階進軍

記者：在你看來，未來3到5年童鞋行業將會迎來怎樣的變革?

衛亞非：未來5到10年是中國鞋類高階產品成長和成熟的關鍵階段，特別是童鞋這個細分領域，鞋企要創新發展模式，不能用做低端品牌的模式做高階市場，要注入文化的活力促市場興旺。

大家要看到當前市場發展的“三個集聚”，即市場向品牌企業集聚、資源向大企業集聚、企業向產業叢集集聚。要充分認識到產品的差異化、技術獨佔性和品牌美譽度將成為企業新的核心競爭力。

袁文新：現在‘必克’改名為‘浙江必克體育用品有限公司’，改名後，我們已開始探索鞋服多元化經營，準備試產服裝。事實上，城北鞋企受晉江的影響比較深，他們試圖學習晉江搞多元經營，以分散單一經營童鞋可能產生的風險。

市場的細分是鞋業發展的必然趨勢，城北應利用現有的品牌優勢，專注童鞋，避免同質化競爭，或許發展潛力會更大。