商業地產和住宅地產的區別 它的招商步驟是什麼?
商業地產是作為商業用途的地產，住宅地產是以居住功能為主，這兩者的地理位置要求、目標顧客、功能和用途、消費環節、對物業的要求有很大差異，消費者應理性選擇。商業性質住宅即可可自住，也可註冊營業執照當辦公房用，但是商業地產無法落戶，無法滿足部分投資客要求。接下來就和小編一起來看看吧。
商業地產和住宅地產的區別
地理位置
1、商業的價值首先是體現在地理位置上的，所以一定要選擇商圈的核心或有發展潛力的商業地段。但對於住宅來講，地理位置選擇的彈性就很大了，荒郊野嶺也可以做別墅，只要能走人，能進車就可以了;
2、商業地產專案最好處在道路十字路口，客流、人流、車流的交匯處，這樣不僅有利於商業企業的形象展示，更滿足了商業對於“易達性”的要求;
3、商業地產專案對於外觀形象展示面即臨介面的要求很高，而住宅就可以不要臨介面，不需要形象的展示;
目標顧客
住宅的目標顧客通常會根據自身的專案定位，鎖定一定的目標客層，例如小資階層、白領階層，又或是普通老百姓，只要具備投資能力，都可以成為目標顧客，而商業地產的目標顧客則相對固定。通常來講，商業地產的目標顧客第一類就是一般的經營戶，第二類是商業的投資者。
功能、用途
住宅的功能和用途一般來講就是居住，但是商業則有太多的功能。例如，購物功能、餐飲功能、娛樂功能、休閒功能、商務功能等等，功能都是不一樣的。
消費環節
住宅銷售以後就直接進入了消費終端，經過裝修就可以居住，可以使用了。而商業地產在銷售過後，是不能直接進行消費的，這時的商業地產專案在某種程度上是不具備使用價值的，它還要進行招商、裝修、進貨和經營。所以，住宅是一個終端，銷售後就進入了終端消費，而商業地產則是開端，銷售只是商業經營的開始。
對物業的要求
住宅對物業的要求相對簡單，只要能滿足居住的功能就可以，對層高、荷載等的要求也不高。但對於商業地產而言，對物業的層高、柱距、荷載、電梯等都有很細緻的要求，任何一個方面都有可能影響商業地產專案的生存。
產品的設計
住宅地產的設計，主要是基於一般性使用功能的需要，而對於商業來講，不同的業態、不同的功能、不同的產品，商業設計也是不一樣的。商業地產的設計需要依據自身的需求，依據市場的需求，設計主要是為了滿足商業經營的需要。
商業地產運營模式的優勢和劣勢
一、產權持有
優勢
1、便於統一經營定位和管理，較好地控制商業業態和檔次，降低經營風險;
2、物業租金逐年遞增
3、物業抵押融資，等待增值
劣勢
1、專業商業運營公司談判實力強，有時開發商租金回報不及運營商經營回報;
2、回報期長;
3、初期投入資金壓力大。
二、租售並舉
優勢
1、業態可控，大租戶、小業主的結構使專案能維持較高的經常性收益;
2、出售部分物業使回報期縮短
3、主力店使物業增值快。
劣勢
1、對主力店招商能力要求極高
2、回報期長;
3、初期投入資金壓力大。
三、產權出售
優勢
1、短期可有回報;
2、整體出售銷售週期較長，客戶少。
劣勢
1、後期可能缺乏統一管理、規劃，小業主經營風險高;
2、不享有地產增值的效益。
商業地產招商步驟
1、確立目標
招商策劃是招商過程的第一步，策劃程式的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
2、廣泛蒐集各方面資料
招商策劃程式的第二步是廣泛地、大量地收集資訊，獲取情報。資訊收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集資訊、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。
3、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程式，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程式的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。
4、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。
5、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程式、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。
6、方案實施後的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程式――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。