最近做了一次B2B從業人員調查，調查結果出乎預料，大部分從業人員不看好B2B線上交易，B2B線上交易真的不會成為大家目前階段的目標嗎?為什麼?
有時候，我也在問自己，還有必要再堅守這2B行業嗎?沒有線上交易、還有做頭嗎?
歡迎有相同困惑的同學一起討論：
B2C交易成了，原因是支付寶模式能很好的解決信任問題，購買決策簡單，買賣雙方是鬆散關係。
B2B交易還沒有成，整理幾個原因，歡迎補充：
原因1：交易金額大、很難解決信任問題，誰都不願意把大額資金先付給第三方、更不願意付給賣方;
原因2：付款方式複雜多樣，生產模式決定了按期結賬的必要性，我們不可能讓所有的B2B交易都現金結算，因為採購方的客戶都不跟他現金結算、他就不可能和供應商現金結算;
原因3：在線交易會割很多采購人員的肉，在採購人員的利益分配沒有調整完成、或者採購人員角色還沒有轉變完成之前(從傳統採購人員變為互聯網時代的採購人員)，也就是利益鏈沒有找到一個很好的轉變解決方案之前，採購人員是抵制在線交易的，他們是關鍵人物，關鍵人物不支持，什麼事都難辦。這需要一個轉變和市場培育過程，這個過程類似於工業革命;
原因4：物流和服務問題，互聯網本身解決的是區域限制問題，可是B2B交易、特別是生產製造類的B2B，作為採購商最大的需求就是供應商就近服務、及時響應，所以說為什麼一個大廠建立了、一大推配套廠就跟過來了，B2B需要區域服務，這恰恰不是互聯網要解決的問題;
原因5：B2B買賣雙方是合作伙伴關係、是緊耦合關係，B2B交易應該是基於供應鏈的。其實很多大企業已經在做在線交易了，最典型的波音公司，全部通過系統採購，我們可以稱這種企業為鏈主型企業，鏈主型企業自己的供應鏈管理系統或平臺其實就是B2B的交易系統，只不過是封閉的。中小企業沒有能力去搭建自己的供應鏈系統，目前也沒有哪個第三方能有實力和能力去搭建一個滿足所有行業的開放的供應鏈系統，包括阿里巴巴也沒有。
個人認為B2B在線交易會有三種形式：
第一，鏈主型企業的供應鏈系統，早已存在;
第二，細分行業的B2B在線交易系統，比如鋼鐵、醫藥、紡織、化學品、塑料等，各細分行業也都是相對封閉的，不面對其他行業，目前也有運轉不錯的;
第三，綜合型B2B交易平臺，目前沒有那個大佬搞得定，即使阿里巴巴，也僅依靠淘寶賣家資源在玩一下日用品、家用消費品類的B2B，目前工業品也玩不怎麼轉的。中國信息化起步晚，大部分企業從傳統手工管理模式直接跨越到互聯網時代，沒有基於企業信息化管理的積累和沉澱，很難去和上下游合作伙伴對接IT系統，更不用說去和平臺級的供應鏈體系對接。
總之，B2B在線交易難，從業務模型、IT技術實現、到運作落地，比B2C難得多，但是越是難、門檻越是高、機會就越大，近階段的機會個人認為是在細分領域的B2B交易，因為細分領域的供應鏈有共性、做起來相對容易、資源相對好整合，東哥說“B2C垂直平臺必死”、原因是重複消費、關聯消費小，但是這話應該不適用於B2B，B2B用戶粘性很高、這也就是B2B和B2C的核心差異：B2B是合作伙伴，B2C是純粹的買賣。
預測：未來在汽車/摩托車零配件、汽車用品、工業耗材/輔料、酒店用品、電子元器件等行業，每個行業會有一兩個成功的機會，抓住任何一個機會就不得了!
以下數據應該會給我們打點雞血：
中國4000多萬的中小型企業，絕大多數還沒有把互聯網利用起來
2015年是20萬億的電商交易額(這是工信部的明確目標)，80%是B2B，那就是16萬億。
評論：
@自在季風：我們是該堅守呢還是堅守呢?
@B2B行業資訊：自然是堅守。同意你文中的一句話：從細分行業做起，每個細分行業未來都是一片廣闊的天地
@時政打油詩：堅守是必須的，未來的2B行業潛力是確定的，隨著支付手段、品牌沉澱、渠道資源的逐步豐富，藍圖已經躍然眼前
@一達通肖鋒: 1,B2B在線交易服務對象是中小企業，大塊頭無需外包2，談生意是個性化的，即便沒有灰色也有感覺問題，平臺別摻和做買賣，3，小企業內部運作簡單你不在意管理軟件、SAAS之類服務，外部公共業務流程只在意結果。整合公共服務資源，實現在線交易服務。
@B2B行業資訊：在線交易目前來看也是一種外圍服務
@杜寬數碼人：信任從實名制開始
@崔牛之父:
所謂的信任，就是降低自己的風險。試想，如果阿里購買了你的商品，你還考慮風險的問題嗎?!在線交易，平臺自身必須以這樣的身份介入，如B2C方式經營，承擔風險，才能是你堅持堅持的動力，否則，別堅持了……平臺方是供應鏈的一個環節，根據供應鏈參與者的選擇，被動承擔所有的環節風險，讓所有合作者“天下無險”，客戶堅持自己的核心業務
@B2B行業資訊：提保交易，你敢付我敢賠
@崔牛之父：說的好:介入交易，承載信任而非介紹信任
@外貿電小商: B2B在線交易最大成本是風險，而不是技術本身。信用是控制風險的工具。需要考察產品或服務可行，合作伙伴可信，支付可靠。
@B2B行業資訊：安全自然是最重要的因素，但與其等待信用環境，不如從擔保交易開始做起。但如何擔保，做到什麼程度?供應鏈、支付體系、物流服務體系如何對接?
@崔牛之父:
實不相瞞,虛擬、協同乃在線交易型的終極電商模式,是做大做強的戰略戰術要求,初期研究、試水交易型模式,可以忽略此問題。當出現瓶頸時,再打開這兩個錦囊
以後我少用這四個字,太前衛…我們剛剛脫離吃窩頭年代的時間太短…