《龔勇軍十大營銷法則》——被業界譽為“營銷策劃百科全書”，由上海智狼營銷創始人龔勇軍經過十餘年行業摸索、驗證所得。享有“營銷策劃十大必讀經典、中國企業家必備手冊”之稱。
方法/步驟
找準對誰說之後，要知道說什麼，無論你是想說一句還是想說一百句，關鍵點都是要“說對話”，有人會問，我想要傳達的信息是消費者想要知道的不就是說對話了嗎？這樣想，對，又不太對，因為帶著僅讓消費者知曉的目的去傳播，勢必會讓人覺得霧裡看花，朦朧美在廣告裡，是大病。要想說對話，實際上是要解決三個問題就夠了，即“發現感”“緊迫感”“信任感”。種種策略及想要說的話，要以此為核心，才是傳播的最終目的。——引自《龔勇軍十大營銷法則八》
正文：
——許多企業不是沒有做過廣告，甚至甘願花費高昂的廣告費以求得與消費者近距離接觸，但他們往往會覺得傳播的內容說的太空，連自己看了都不興奮，更別說讓消費者記住了。其實，有膽量肯砸錢投資廣告在轉型“互聯網+”的轉型期很關鍵，總比有想法不肯實施來得有效，但是，有勇不能無謀，想把話說對了，必須要解決我從創業開始就一貫堅持的 “廣告三感” 。
什麼是廣告三感？
一是發現感。有兩點，一方面是在所有產品中被發現，另一方面是在同類產品中的差異性。
二是緊迫感。不能勾起消費慾望的信息都是廢話。要消費者覺得這個產品他必須要買，並有充足的理由執行購買的動機。
三是信任感。這是指消費者對產品是否信任。被發現了、需求也很緊迫，但如果不信任你，依然形不成購買。
舉個例子，我們來看看21金維他的“三感”
發現感，21金維他歷史很久，很多人都聽過，但是具體是怎麼個情況，很少有人說得清。
緊迫感，很多人都知道補維生素很重要，但是不補也沒覺得身體不舒服，買不買都行，而且到底缺不缺維生素，消費者自身也不是很清楚，這就造成了一味的高喊維生素很重要！很重要！很重要！但消費者依然無動於衷。
信任感：民生藥業存在歷史悠久，也屬於老品牌了，信任感不是最主要的問題。
分析到這，我們很容易發現，緊迫感在21金維他的傳播中，是關鍵環節，只有這個主要矛盾解決了，發現感和信任感才能真正起作用。
於是才有了這樣的訴求：你可能不知道，如果沒有器質性病變，很多症狀是由缺乏維生素和礦物質引起的。成年女性皮膚粗糙、色斑......可能是缺乏維生素A、C、E......；老年人易感冒得病，可能是缺乏維生素C、E......；孩子學習吃力記性差，可能是缺乏維生素A、C......等等。
如何解決發現感？
問個問題，通常情況下，在人群中，你第一眼看到的人是個子高的還是個子矮的？聽到的聲音是說話聲大的還是說話聲小的？答案很明顯。但往往成功的捷徑就是循著這些很平常的道理，在信息量龐大的今天，要讓別人發現你，要麼包裝足夠與眾不同，要麼喊出的聲音足夠大。當然，所以的舉動必須符合品牌的調性，不能為了與眾不同而譁眾取寵。另外，創造具有視覺衝擊力的品牌符號也不失為一種重要的方式，比如我們創造的建興食用油的老人形象、黃氏響聲丸的臉譜形象、羚銳通絡祛痛膏的皮影形象等等，都是解決發現感的成功創造。
如何解決緊迫感
對於很大一部分行業來講，同類產品很多，甚至這類產品用不用、吃不吃都不會對生活、工作、健康等帶來很明顯的影響，所以消費者的需求迫切性往往並不高。根據我的經驗，解決緊迫感問題屢試不爽的方法，是對目標消費群的各種需求心理進行總結歸納，並加以準確形象地描述，讓消費者能自我判斷，從而引起他們的強烈共鳴。在總結出典型心理之後，要多多進行消費者測試，看看到底哪一些更容易打動他們，就可以把這些話作為主訴求。
解決信任感的心得
試想一下，如果一個女孩子，不知道你任何家庭背景、學歷背景、工作背景等信息，她會跟你談戀愛嗎？光憑一張嘴皮子，說的再好，怕是也很少有人會“上鉤”，企業與消費者之間，是同樣的道理，只是換了個形式而已。要讓消費者在眾多可供選擇的商品面前選擇你，“一見傾心”靠的是包裝，但“死心塌地“確實要花點心思。這是做一個品牌要最終解決的問題——信任感。
哪些因素能夠讓消費者產生信任呢？給大家說點俗氣但非常管用的招兒！
你是個有故事的人，就要把故事講給別人聽——企業歷史。
你的實力在行業內領先，一定要告訴消費者——如上市、獲得了哪些榮譽。
你能給人帶來哪些好處——如，更優惠的價格、更超凡的體驗、更實用的價值。
凡此種種，都可以多說一些，讓更多的認知道你的與眾不同與差異化優勢，請記住，在市場競爭已經進入血拼的階段，要的不是“含蓄“和”矜持“，而是”敢說，敢自我！“