2014 年新政策，開公司更加容易了，看新聞，說河南省自3月1日以來，全省新增10萬創業者。這個問題對於我們似乎沒有什麼太大的影響，其實不然，新政 策下來，不知道有多多少少的創業公司成立，很多創業公司沒有生產能力，有一部分將會在阿里巴巴上面採購，所以，對於我們賣家來說，是息息相關的。
工具/原料
資金
人手
方法/步驟
2014年新政策，開公司更加容易了，看新聞，說河南省自3月1日以來，全省新增10萬創業者。這個問題對於我們似乎沒有什麼太大的影響，其實不然，新政 策下來，不知道有多多少少的創業公司成立，很多創業公司沒有生產能力，有一部分將會在阿里巴巴上面採購，所以，對於我們賣家來說，是息息相關的。
新創業公司，一般都會出現缺資金、卻人手、缺客戶、缺技術等等，如果一個創業公司，向你採購產品，那麼你該怎麼對待呢？其實面對創業公司，我們需要溝通的就兩個方面，一個是技術方面，另一個就是我們最關心的貨款問題，如何從這兩個問題著手，來解決和麵對呢？
早 上一個商友說他遇到了一個創業公司的採購，由於採購對於他們的工藝和技術不懂，在網上和電hua裡面都說不清楚，把這個商友給鬱悶的。其實這個也不能怪 客戶採購，因為畢竟我們是最懂這個產品和工藝的，如果我們自己都不懂，那麼嗨怎麼跟客戶介紹和溝通呢？反過來，如果客戶自己全部都懂了，還要我們幹嘛呢？ 對吧？面對對於產品技術、工藝不懂的客戶，我們也儘量不要用太多專業的詞語，儘量說的他明白，最後他還是不明白，那麼就告訴他效果，你們能夠做成什麼樣 子？這樣我想他也不會繼續問了。如果連這些問題也解決不了，那麼自己只能再多跟老業務學習一下溝通技巧了。
對 於貨款的問題，有兩個方面比較難以解決，一個是客戶故意拖欠貨款，一個是客戶倒閉。不管是哪一種，當我們遇到創業公司的時候，還是要保持謹慎的心理，籤 訂合同、支付定金，如果有條件，可以考察一下客戶的資金能力，有沒有能力支付貨款，對於不確定或者感覺沒有能力支付的，謹慎合作。除了定金還有尾款，這個 協商解決，但是儘量保證自己能夠短時間拿到餘款。
創 業公司不容易，自己也做過創業公司，需要資金、需要人力，作為創業公司的老闆是很辛苦的，但不是每一個創業公司都能夠成長起來，大多數都是在半路就堅持不 下去，倒閉了，而且倒閉原因幾乎都是資金嚴重短缺，所以也不得不引起我們供應商的重視，我們也不希望自己辛辛苦苦做的產品交給客戶，最後卻沒有錢收回來。
注意事項
就怕客戶資金鍊斷缺！！！