如何做好手機的銷售?

銷售產品就是銷售自己，怎麼才能更好的銷售提升自己的業績，簡單介紹一下我的銷售筆記，僅供大家參考，更多的方法都要靠實踐去積累，才能成為銷售界的精英。

工具/原料

一顆積極向上的雄心

腳踏實地的態度

方法/步驟

銷售的定義：在最短的時間內取得客戶的信任，把想推銷的產品賣給他。

如何能取得顧客的信任，就需要我們與顧客有一個良好的溝通過程。

當然最重要的就是態度，你對別人怎麼樣，別人就會對你怎麼樣。

要學會樹立價值觀。首先要認同客戶的價值觀，然後消滅客戶的價值觀，最後不斷種植新的價值觀。

成交前我們需要了解顧客。

例如通過詢問得知顧客以前用的手機的品牌，型號，價格的歷史；

瞭解現在購買手機的理由與原因；

瞭解顧客使用手機的需求；

瞭解顧客購買手機的參照點；

瞭解顧客購買手機的心理價位區間；

瞭解顧客的居住，工作地點；

瞭解顧客的家庭狀況；

瞭解顧客對我們品牌瞭解多少。

也要讓顧客瞭解我們。

例如讓顧客瞭解在我們門店購買手機的理由與好處；

讓顧客瞭解智能手機系統的差別，優勢與劣勢。

讓顧客瞭解我們為他提供的服務有哪些；

讓顧客瞭解到我們產品明碼標價的好處，不用擔心商品買虧。

成交以後，可以給顧客意外的驚喜，讓顧客覺得自己撿了便宜。

大部分的顧客都要貪便宜的心理，把握這一點，回頭客也會帶來不少。

每個人都有自己的銷售技巧，這都需要長久的積累，以及持之以恆的心態。

注意事項

熱情是必要品，不能丟失。

交談中要讓顧客感覺你是在陪他看東西，而不是在推銷東西。