企業如何利用品牌致勝？?

企業品牌傳達的是企業的經營理念、企業文化、企業價值觀念及對消費者的態度等，能有效突破地域之間的壁壘，進行跨地區的經營活動。並且為各個差異性很大的不同的產品之間形成關聯，統合了產品品牌的資源，對企業發展意義重大。

何為品牌定位是為了建立品牌區隔，將對手逼向“一角”

何為品牌定位是為了確定差異，讓產品“鶴立雞群”

何為品牌定位是為了務求本質，獨特的屬性“靚點”

“要麼做第一，要麼做唯一”，如果我們不能把品牌建立在消費者心智階梯上數一數二的位置，那麼隨著市場的成熟，企業就非常危險。

方法/步驟

品牌定位如何確定目的？

1、品牌定位要能讓產品在同質化競爭中脫穎而出

2、品牌定位要有助於企業營銷資源整合，打造強勢品牌

3、品牌定位要重在為顧客提供差異化服務與附加價值

方法/步驟2

品牌定位的4個步驟！

第一步：整個外部環境分析

1、3C分析法 2、品牌定點陣圖法 3、SWOT分析法 4、趨勢分析法 5、迴歸分析法

第二步：避開競爭對手的強勢

1、站在巨人的脖子上打巨人

2、渠道更垂直，產需對接“0”距離

3、行業競爭的結構分析，供應鏈價值梳理

第三步：為定位尋求可靠的證明

第四步：整合企業內部優質資源，深化運營體系建設，企業要明白

1、你的4P能力強大嗎？

2、你的廣告傳播夠快嗎？

3、你的營銷團隊執行力夠嗎？

4、你資源投入充足充分嗎 ？

方法/步驟3

品牌定位的6個方法及參考案例

1、功能定位

互動案例：在本公司產品內找功能定位練習）

2、攀比定位：

平面媒體典型案例：河南商報與大河報業的競爭案例

3、目標群體定位

案例：河南紅高粱快餐

4、質量與價格定位

案例：梅賽德斯、勞力士“高階品質，成功者的標籤”

5、文化定位

案例：紅豆襯衫、老北京布鞋、柒牌服飾。以中國文化打動世界，情繫“中國心、中國情、中國創”，認真譜寫“立民族誌氣，創世界品牌”戰略。