隨著現代戰略採購職能的演變，前瞻性的企業發現理清企業和供應商之間的關係，實施供應商管理策略，對外可以更好地應對市場競爭，對內可以將企業的採購資源進行有效的分配和利用。
企業採購部門應該根據所需採購產品對於企業業務的影響以及企業對於供應商的整體影響力，將採購產品進行分類，針對不同類別的產品採取差異化的採購管理。由此，我們將採購產品價值與採購風險結合起來進行權衡，可以勾畫出產品與供應商策略矩陣。
其中，採購產品對企業的影響主要根據累計採購金額佔總金額的比重以及成本利潤、與主要業務的關係、時間、質量、技術、價格波動、客戶價值等因素綜合考慮確定。企業對於供應商的整體影響力需考慮的因素有供應市場的成熟度、競爭透明度、供應商議價能力、可替代性、市場佔有率、技術成熟度等。不同產品在不同時期的分類是有差異的，瞭解產品類別對企業的重要性及其採購難度很重要。企業可將產品分為右圖所示4類：核心產品、困難產品、平衡產品、一般產品。
企業為每類產品制定相應的採購策略或者供應商管理策略，有6種關鍵的採購策略可供選擇，分別是最優價格策略、規模優勢策略、區域擴充套件策略、更新設計策略、聯合流程策略以及關係調整策略。
策略
最優價格策略的評估包含內部價格比較、整體價格比較、大量採購與少量採購價格比較、可能獲取的價格、競標價格。
規模優勢策略包括減少供應商數量、集中採購方式選擇、供應商間採購數量分配調整、不同類別採購標準化、合併產品服務的供應、團體採購。
區域擴充套件策略包括篩選新供應商、考慮匯率影響、擴展采購區域。
更新設計策略包括標準化簡化現有零備件、尋找替代品、產品週期研究、工程標準修正。
聯合流程策略包括流程優化再造、整合物流、共同研發設計、電子採購管理系統、供應商管理庫存、庫存外包。
關係調整策略包括戰略整合聯盟、投資參股、合併兼併、自制購買、密切市場聯盟、發展關鍵供應商。
注意事項
在制定每類產品的採購策略時，應結合產品的分類特性而選擇適當的採購策略。對於同一種產品，其採購策略不是惟一的，而可能是同時採用幾種策略。同時，採購策略也並非一成不變，將隨著產品的採購類別不同而發生改變。因而不斷調整採購目標和策略是企業供應商關係管理的先決條件。