電話銷售,藉助網絡、短信、郵遞等輔助方式,通過電話,用專業的話術進行溝通促單的過程。這裡指的是正真意義上的電話銷售,而不是電話約訪。
電話銷售話術的編寫很重要,既要專業又要通俗易懂。下面我們共同學習下電話銷售話術的編寫要求。
工具/原料
電腦
方法/步驟
完整的電話銷售話術分為六部分:
一、開場白
二、介紹詞
三、要銷售
四、反對循環
五、確認語句
六、要推薦
開場白編寫要點:
稱呼、介紹公司及自己、表明來意
eg:先生,您好!我這裡是北京市XX公司XX部門,我是客服經理XX,今天給您打電話是因為我們公司為了慶祝……,先生,現在您接聽我的電話方便嗎?
介紹詞編寫要點:
產品介紹要有邏輯層次、亮點凸顯出來
eg:先生,我們產品的第一大特點是:……
先生,這只是第一大特點,第二大特點是:……
要銷售編寫要點:言簡意賅,目的明確
eg:先生,您現在就可以申請……,而您今天只需要支付XX元就可以了,我代表XX誠摯的邀請您成為這款產品的……,您看沒問題吧!
確認語句編寫要點:
詳細具體,提問要有技巧
eg:請問您怎麼稱呼?將這款產品給您送到哪個區域方便您簽收呢?哪條路?與哪條街交匯?哪棟樓?幾樓幾室?
反對循環編寫要點:
符合反對循環五部示意圖
eg:是這樣子的,先生,可能剛才我說的太快,您沒聽清楚,如果……(針對性介紹產品亮點),先生,擇日不如撞日,您就給老妹一個工作的認可,請問先生,您怎麼稱呼啊?
要推薦編寫要點:
言簡意賅,目的明確
eg:對了,先生,這是公司做活動才……,只要您今天……,我將……,先生,您看沒問題吧!
注意事項
編寫後的話術要經過實踐,再做出相應的更改,才可變成成型的話術
話務銷售人員上崗前要模擬演練,熟練才可上崗
如果您覺得該經驗對您有用,請點擊頁面上的【+關注】,也可以【分享】或【關注】給我一個支持。如果怕下次找不到此經驗,點擊下面的【☆收藏】該篇經驗。謝謝大家!