冷讀術 是一種瞬間開啟陌生人心扉的方法目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人， 還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。 因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴”。冷讀術1“杯子技巧” 和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。 最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方 卻完全不這麼認為。 也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。 此時，可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。 找個和對方一起喝飲料的機會，閒聊一會兒之後，假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子， 如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。 如果對方又默默把杯子移開的話， 就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進 一步的打算。 透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。 別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！冷讀術2“潛意識控制” “A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。 “請你想象一下，這裡有兩個箱子，A箱和B箱。” 我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。 “請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。” 被要求的人，會立刻回答說：“嗯，A箱。” “為什麼選擇 A箱？” “沒什麼，就是覺得 ……”我會帶著微笑，非常理解地點頭。 “你以為是自己選擇了A箱，其實不然 ——是“我”叫你“選擇”A箱的。” 你叫我選的？什麼意思呢？每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方 選擇你所指定的箱子，祕密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。 我先用左手指示“這裡有A箱”，再用右手指示“這裡是B箱”。然後放下雙手。 接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？” 而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識裡， 被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。利用潛意識，溝通超輕鬆 誰都沒用察覺的技巧 –巧妙法則的祕密 例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書 ——請問你選擇哪一種？” “哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書 ”。 當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決， 不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會懷疑那不是 “自己的想法”，即使一次付清對業務員是比較有利的。 如何？是否覺得有點可怕？ 我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。 是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。冷讀術3"雙重束縛"“可以和你約會嗎？” “No，今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何？” “我真的沒空。” “什麼時候有空？” “不知道。”像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現“No”的機會，也就是讓對方的思緒進 入瞭如何拒絕的模式。因此，封鎖最初“No”的反應非常重要。怎樣才能封鎖“No”呢？很簡單，就是使用無法回答“No”的說法就行了，比如“我們去吃飯還是去喝茶？” “可是我沒空。” “那麼就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒還可以。”對“可以跟你約會嗎？”這句話可以說“No”，但是對“我們去吃飯還是去喝茶？” 這句話回答“No”，在文法上顯然是錯誤的。 被詢問“哪一種好？”卻回答“No”，有點答非所問，因此對方的頭腦裡不會出 現“No”的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十 分鐘就可以回來了”的想法。冷讀術4 使用狡猾否定，命中對方心思 這個技巧的重點在於使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去： 業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？” 董事長：“就是說啊，最近管理幹部很放鬆，害我沒辦法處理其它工作呢。” 業務員：“(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理幹部的幹勁，您要不要聽聽看呢？”當然，業務員也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話： 業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？” 董事長：“現在不是沒幹勁的問題，根本連人手都不夠了啊。” 業務員：“(點頭)果然是這樣沒錯。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘僱專案，讓我簡單為您說明一下吧？”冷讀術5用狡猾問題，故意搞錯 這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的資訊或真正的心意。例如： 我：“說到這裡，小A課長應該是住在X附近吧？” 對方：“不是，是Y。” 我：“是因為蓋了新房子才搬家的嗎？” 對方：“不是啊，我已經住在同一棟大樓好幾年了。” 透過一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基於想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經“好幾年了”等等真實資訊。 6 使用“照鏡子”技巧在初次見面的商業談判場合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時，使用“照鏡子”技巧，就能自然營造融洽交談的氣氛。做法很簡單，只要若無其事地模仿對方的動作—如此而已。 例如，兩個人面對面地坐著，如果對方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，從對方看來內子的動作好像映在鏡子裡。但不可讓對方察覺到你在模仿他，只要讓對方的潛意識感覺到就行。由於在同一時間模仿對方的動作，難免顯得不自然，最好稍後一下再模仿。如此，即使對方的意識沒有察覺到，但潛意識裡則不由自主地開始對你感到親近和放心。兩個人身體動作的波長一致，心自然就會產生共鳴。就算不懂這種技巧，情投意合的夥伴也會下意識地做出同樣的動作。換言之，刻意做出與對方相同的動作，自然就會湧現親近感。 7 更快速融洽交談的方法 要打破初次見面時的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕鬆。一旦自己放輕鬆，那種感覺自然就會傳達給對方，產生融洽交談的氣氛。不過，這實在是很難做得到。 幾乎都是初次見面的人。在這種一次就決勝負的情況下，彼此都沒有充裕的時間去放輕鬆。此時，讀心者所使用的技巧就是建立信任關係，心裡想象著： 「伸出你的雙手，去碰觸對方的雙肩。」 像這樣試圖用「心的手掌」去感應碰觸，便有自我暗示的效果。事實上，潛意識無法區別「實際觸控的感覺」和「想象的感覺」。因此，潛意識會把它解釋為「啊，我跟這個人的關係是能碰觸肩膀般的親密」。如此一來，就能很快放下防禦的姿態。當你自然而然放鬆了，對方也會有所感應而隨之放鬆下來。 8 有助於工作、戀愛的小技巧若無其事在對方心裡投入暗示 介紹一個在一般交談中，在對方的潛意識裡投入暗示的技巧。 例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時，你可以這麼說：“昨天，我被要求在一百個人面前說話。真是“心砰砰跳”，緊張死了。由於事前完全不知道，所以沒有一點準備。“而只在說“心砰砰跳”時，注視著對方的眼睛，並且稍微放慢說話的速度。雖然對方的意識裡是將它當作一般的話在聽，但潛意識裡只對“心砰砰跳”這幾個字留下強烈的印象。 當然，還不是一次就能見效的，在說話時反覆地插入“心砰砰跳”等字眼，同時注視著對方的眼睛，對方就會逐漸改變。 不過，老是用“心砰砰跳”這幾個字，可能會引起對方的懷疑，不是不妨改說“內心很激動”或是“心裡很不平靜”、“心情亢奮”等等。
冷讀術 是一種瞬間開啟陌生人心扉的方法目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人， 還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。 因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴”。冷讀術1“杯子技巧” 和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。 最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方 卻完全不這麼認為。 也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。 此時，可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。 找個和對方一起喝飲料的機會，閒聊一會兒之後，假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子， 如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。 如果對方又默默把杯子移開的話， 就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進 一步的打算。 透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。 別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！冷讀術2“潛意識控制” “A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。 “請你想象一下，這裡有兩個箱子，A箱和B箱。” 我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。 “請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。” 被要求的人，會立刻回答說：“嗯，A箱。” “為什麼選擇 A箱？” “沒什麼，就是覺得 ……”我會帶著微笑，非常理解地點頭。 “你以為是自己選擇了A箱，其實不然 ——是“我”叫你“選擇”A箱的。” 你叫我選的？什麼意思呢？每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方 選擇你所指定的箱子，祕密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。 我先用左手指示“這裡有A箱”，再用右手指示“這裡是B箱”。然後放下雙手。 接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？” 而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識裡， 被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。利用潛意識，溝通超輕鬆 誰都沒用察覺的技巧 –巧妙法則的祕密 例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書 ——請問你選擇哪一種？” “哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書 ”。 當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決， 不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會懷疑那不是 “自己的想法”，即使一次付清對業務員是比較有利的。 如何？是否覺得有點可怕？ 我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。 是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。冷讀術3"雙重束縛"“可以和你約會嗎？” “No，今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何？” “我真的沒空。” “什麼時候有空？” “不知道。”像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現“No”的機會，也就是讓對方的思緒進 入瞭如何拒絕的模式。因此，封鎖最初“No”的反應非常重要。怎樣才能封鎖“No”呢？很簡單，就是使用無法回答“No”的說法就行了，比如“我們去吃飯還是去喝茶？” “可是我沒空。” “那麼就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒還可以。”對“可以跟你約會嗎？”這句話可以說“No”，但是對“我們去吃飯還是去喝茶？” 這句話回答“No”，在文法上顯然是錯誤的。 被詢問“哪一種好？”卻回答“No”，有點答非所問，因此對方的頭腦裡不會出 現“No”的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十 分鐘就可以回來了”的想法。冷讀術4 使用狡猾否定，命中對方心思 這個技巧的重點在於使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去： 業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？” 董事長：“就是說啊，最近管理幹部很放鬆，害我沒辦法處理其它工作呢。” 業務員：“(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理幹部的幹勁，您要不要聽聽看呢？”當然，業務員也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話： 業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？” 董事長：“現在不是沒幹勁的問題，根本連人手都不夠了啊。” 業務員：“(點頭)果然是這樣沒錯。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘僱專案，讓我簡單為您說明一下吧？”冷讀術5用狡猾問題，故意搞錯 這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的資訊或真正的心意。例如： 我：“說到這裡，小A課長應該是住在X附近吧？” 對方：“不是，是Y。” 我：“是因為蓋了新房子才搬家的嗎？” 對方：“不是啊，我已經住在同一棟大樓好幾年了。” 透過一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基於想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經“好幾年了”等等真實資訊。 6 使用“照鏡子”技巧在初次見面的商業談判場合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時，使用“照鏡子”技巧，就能自然營造融洽交談的氣氛。做法很簡單，只要若無其事地模仿對方的動作—如此而已。 例如，兩個人面對面地坐著，如果對方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，從對方看來內子的動作好像映在鏡子裡。但不可讓對方察覺到你在模仿他，只要讓對方的潛意識感覺到就行。由於在同一時間模仿對方的動作，難免顯得不自然，最好稍後一下再模仿。如此，即使對方的意識沒有察覺到，但潛意識裡則不由自主地開始對你感到親近和放心。兩個人身體動作的波長一致，心自然就會產生共鳴。就算不懂這種技巧，情投意合的夥伴也會下意識地做出同樣的動作。換言之，刻意做出與對方相同的動作，自然就會湧現親近感。 7 更快速融洽交談的方法 要打破初次見面時的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕鬆。一旦自己放輕鬆，那種感覺自然就會傳達給對方，產生融洽交談的氣氛。不過，這實在是很難做得到。 幾乎都是初次見面的人。在這種一次就決勝負的情況下，彼此都沒有充裕的時間去放輕鬆。此時，讀心者所使用的技巧就是建立信任關係，心裡想象著： 「伸出你的雙手，去碰觸對方的雙肩。」 像這樣試圖用「心的手掌」去感應碰觸，便有自我暗示的效果。事實上，潛意識無法區別「實際觸控的感覺」和「想象的感覺」。因此，潛意識會把它解釋為「啊，我跟這個人的關係是能碰觸肩膀般的親密」。如此一來，就能很快放下防禦的姿態。當你自然而然放鬆了，對方也會有所感應而隨之放鬆下來。 8 有助於工作、戀愛的小技巧若無其事在對方心裡投入暗示 介紹一個在一般交談中，在對方的潛意識裡投入暗示的技巧。 例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時，你可以這麼說：“昨天，我被要求在一百個人面前說話。真是“心砰砰跳”，緊張死了。由於事前完全不知道，所以沒有一點準備。“而只在說“心砰砰跳”時，注視著對方的眼睛，並且稍微放慢說話的速度。雖然對方的意識裡是將它當作一般的話在聽，但潛意識裡只對“心砰砰跳”這幾個字留下強烈的印象。 當然，還不是一次就能見效的，在說話時反覆地插入“心砰砰跳”等字眼，同時注視著對方的眼睛，對方就會逐漸改變。 不過，老是用“心砰砰跳”這幾個字，可能會引起對方的懷疑，不是不妨改說“內心很激動”或是“心裡很不平靜”、“心情亢奮”等等。