定位,一個在營銷界如雷貫耳,分量十足的“敏感詞”。1972年,艾·里斯與傑克·特勞特發表《定位時代來臨》系列文章,在營銷史上首次指出營銷戰爭的 終極戰場並非工廠,也並非市場,而是潛在顧客心智,奠定了定位理論的基石。定位理論到現在將近40年的時間裡,深深的影響著一代又一代的營銷人,何為定 位?簡而言之,就是在不確定的時代在使用者有限的心智中確定品牌的位置。 定位理論告訴我們生活在資訊爆炸的社會,消費者只能接受有限的資訊。換句話說,品牌並不是靠投入大量金錢與傳播就能進入顧客心智,而是要以準確定位為前提。 談到商界對定位戰略的誤讀時,特勞特認為最大的誤讀是沒有抓住“競爭的地點發生在顧客心智”這一要點,以致出現了定位的濫用。定位一詞滿天飛,比如價 格定位、人群定位、功能定位等等,這些說法都屬於運營層面的東西,而非心智層面。定位不是對產品的定位,定位不是對市場的定位,定位不是對價格的定位,定 位不是對產品設計風格的定位。定位是對消費者心智認知的定位。還有更大的錯誤應用則是資本市場或者企業自己本身想要強行實現大幅增長,而瘋狂的進行品牌延 伸或產品線擴張,進而削弱消費者對品牌的感知。 在同質化競爭已經白熱化的今天,企業競爭的本質已經落到了爭奪顧客有限的心智資源,它決定了企業所有的收入和資源配置方向。品牌唯一要做的就是佔有消 費者的心智資源。消費者的心智資源既是企業經營的起點,也是終點。因此,企業家首先一定要弄清楚,目標群體的心智資源有什麼特點?它是如何分佈的?競爭對 手已擁有何種心智資源?企業還能搶佔哪些心智資源?如何去搶佔?對於心智模式:按照彼得·聖吉的定義,是指根深蒂固的假設、概況,甚至影象,它們影響著我 們如何理解世界以及我們如何採取行動。換言之,心智模式就是人們的思維方法、思考方式和思維觀念,是一種隱含很深的心理活動和思維活動方式,它決定著消費 者心理活動路徑和消費者是否接受以及多大程度接受這個品牌 定位,定是定心,心定則事定,把使用者的心定在品牌上。位是位置,即品牌在使用者心目中排序居第幾位,位正而言順。定位是品牌的核心,定位是品牌的 DNA。換句話說,品牌如果沒有定位就像一個人只有軀體沒有靈魂一樣。品牌定位,就是為自已的品牌在市場上樹立一個明確的、有別於競爭對手的、符合消費者 需要的形象,其目的是在消費者心中佔領一個有利位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選,也就說 這個品牌佔據了這個定位。 場景應用,作為移動網際網路時代的創新產物,能夠將產品的定位淋漓盡致的表達,並且能夠構建商品和消費者之間的無縫連線,就像上文說的一樣,讓使用者在產生相關需求的時候便會第一時間想到該品牌。這都歸功於場景應用能夠將本來需要表達的資訊靈活的植入到消費者的是日常生活中,並不會向傳統廣告一樣,不斷地重複著自己的廣告語,讓使用者從中瞭解到產品地位!場景應用通過一系列小的片段,場景,來展現內容,這其中可以包括短視訊,音樂檔案等。
當代人的生活節奏越來越快,能夠停下腳步來觀察周圍的世界的時間少之又少,這也就意味著傳統廣告模式,已經不能夠讓企業將使用者的心定住,更別說自己的定位了!所以場景應用的出現完美的解決了問題。並且能夠提升企業的定位和定心能力!