在銷售的日常工作中，被問到最多的就是“價格”！對於一些大眾化透明的消費品，給一個統一化的價格就可以。在很多實際的銷售工作中，價格是不透明的，利潤很大一部分取決於雙方之間約談的價格，經常發生成交利潤太低或者無法成交的困擾。今天小編整理一下自己的經驗，分享給新進入銷售這一行業的朋友們：
工具/原料
銷售
方法/步驟
顧客是最關心價格的，但顧客問：能不能再優惠？還可以打幾折？最低多少錢？並不一定代表顧客想要下單，這其實是一個習慣，對於銷售而言處理不好，很容易讓顧客轉身就走或者無法成交。可以用反問顧客：今天能定下來嗎？如果今天能定，就有優惠，可以避免給沒有誠意的些顧客打聽價格的機會！
顧客要求優惠，是為了最大程度的省錢，無可厚非，換位思考也是很正常的！銷售可以問：確定是這一款嗎？如果有誠意的話，您願意出價多少，看看是不是可以成交，前提是必須報一個統一的價格給顧客，藉此來試探出顧客的底線，一般而言，顧客會報一個低於心理成交價出來，如果客戶報的價格差不多可以成交，那麼銷售可以在客戶的基礎報價之上適當加價，便於成交利潤更大化。
打個比方商品的統一零售價格是10000元（標價），優惠價是8000元，最低成交價是6000，顧客的出價是6500，銷售是可以成交的。但不能一口答應顧客，那顧客就很有可能放棄購買！因為你的讓步太容易，顧客就會感到他上當了，要麼繼續還價，要麼決定退出。要對顧客的第一個報價說：不！甚至第二個報價，第三個！即使最後同意了，也要表現得極不情願，讓顧客覺得佔了便宜！
給足客戶面子！讓顧客覺得非常有成就感，可以很好的麻痺客戶。最後的成交讓客戶覺得：用價值優勢提升價格劣勢，而且充滿自信，但是絕不可以坑蒙顧客！產品哪裡好，要用事實說話，可以提供證明：獲獎證書、客戶成交的訂單，甚至客戶簽單的現場照片，尤其是抓住顧客喜歡的那點好。用產品的特性來滿足客戶的需求，包括心理上的滿足感。
在實體店，但遇到顧客想走的時候，銷售可以對顧客說：要不您先坐會，我去問一下我們經理、店長。要懂得“挽留”顧客。作為客戶也是需要挽留的，因為顧客對產品有好感的話，合適的挽留可以促進成交。因為價格不能再優惠而離開時，一定要留住客戶。反之如果銷售說，那我再給你優惠50元，那麼事情會變得更加麻煩，最後不是無法成交就是利潤太低。這個權利要上一級來配合完成！
現在的銷售，不打折，不送禮品就很難成交。其實顧客也是知道羊毛出在羊身上，但還是要禮品！合適的禮品是推動成交，對銷售起促進的作用。不管什麼禮品，都得表示一下。禮品一定記住質量不能差，最好是於銷售商品有一定的關聯，比如買櫥櫃送灶具、水槽，，
一定學會換位思考，對客戶的每一句話都要在腦袋裡多回味思考，這樣才能找到客戶真正的需求點，只有需求點被抓住了，才能更好的促進成交。滿足需求，提供相應的產品，要求對產品的專業知識有充分的掌握！再來就是價格，客戶都希望用合理的價格購買到滿足需求的商品。所以當客戶詢價時，一定談產品多於價格本身，客戶真正關心的是使用價值與心理的滿足！
注意事項
誠信贏天下，積累更多的人脈，記住我們賣的不是商品，而是我們自己！