21世紀移動電源掀起,市場行業沒有標準,無衡量法則,在魚龍雜混的移動電源中找到稱心如意的產品卻實要煞費苦心,手機配件產品中有不少商家描準了移動電源,確實是個有遠景的行業選擇.
任何行業經商始終不會離開一個點：利潤。但是利潤的構成非常複雜，不僅僅從產品價格本身上體現。這時商家就應該做足功課練就火眼金睛，挑出一個品質保障值得我們去經銷的品牌。
神族數碼移動電源根據多年與經銷商及廠家打交道的經驗總結出8大建議。如果你是經銷商，不妨耐心的看看。
一. 掌握核心，財源不斷
在科技數碼領域瞬息萬變的今天，誰擁有核心技術，就擁有了主動權。蘋果為何能成功，因為擁有核心，格力為何能成功，因為擁有核心，格蘭仕為何能成功，也因為擁有核心。
核心技術就好比產品的靈魂。產品連靈魂都沒有何談核心競爭力？缺乏創新的產品遲早被市場淘汰。消費者不是慈善家，產品沒有核心技術去提升用戶的生活質量，他們願意掏腰包嗎？如果哪位商家想辛苦經營卻碌碌無為，OK,請找沒有核心技術的廠家。
在移動電源市場“工模”橫行的今天，經銷商更加要理性分析，核心技術在哪裡？如果廠家自身有研發團隊，加上專業領域的技術團隊就是如虎添翼。
二.知已知彼，百戰不殆
知已知彼，百戰不殆。這句話眾所周知，但真正做到的鳳毛麟角。現在的產品線、客戶群體、經濟實力、公司團隊、公司的發展方向等都需要去仔細評估，但就是有經銷商不理性分析而是聽信廠家一面之詞盲目代理，之後發現很難操作，所以這些經銷商野心勃勃的進入一個行業之後卻鎩羽而歸。
三. 選對池塘，釣大魚千篇一例的招商手冊、五花八門的招商會邀請，你是否覺得眼花繚亂？優秀的經銷商怎麼做的？他們通常是會與廠家的領導團隊及執行團隊進行深入交流，找出異同點。
正所謂道不同不相為謀。經銷商首先要提煉出自己的觀點，其次要了解到廠家的背景實力以及操作執行理念，廠商是否言行一致、表裡如一決定了合作能否長久進行下去。
優秀的經銷本身也是一個品牌，是分銷商認可的品牌。優秀的經銷商很清楚，只有跟著有品牌理念的廠家走，特別是成長性的品牌才能帶來利潤及成長空間最大化。很多時候並不是我們不努力，而是選擇出了問題。方向比努力更重要，選對了事半功倍。
四.物以類聚，人與群分
共同的價值觀點，是邁向成功的第一步。價值觀是經營理念中最核心的層面，也是較空洞的一個層面。理念的落實在於執行管理層，一個人能走多遠在於他和誰同行。
執行團隊由哪些人組成，操盤手有沒有這方面的成功案例，這點是非常重要。合作當中或多或少都會有一些問題，可能是利潤空間，可能是渠道管理，可能是定價，可能是支持力度等。目前移動電源市場以小作坊的形式比比皆是，當產品面臨同質化時，經營執行團隊將怎樣進行變革，如何應對？
一個優秀的廠家執行團隊不單讓經銷商持續盈利，而且能幫助經銷商在經營層面上有所成長，俗話說：“跟對人，做對事，不成功都難”。
五.定位，定天下；
定位定準了，就等於營銷完成了一半。我們要關注的是新產品市場前景怎樣，它與同類型的產品有什麼不同，有沒有新概念或新元素。消費者都是喜歡新鮮產品，有新技術的產品，而且這些新概念有沒有足夠的支撐點。
筆者也建議經銷商在代理產品之前一定要先試用，親身體驗好的產品，在說服消費者的時候才更有感染力。並多給 身邊的一些朋友使用做前期的預熱，聽聽其它人的一些看法。
不知曾多少有實力的商家任勞任怨地想為產品打開市場，卻因為產品自己不爭氣而一敗塗地？如果產品定位不好，與目前經銷商的產品有衝突很容易把銷售的路堵死。
六.口碑之聲，勝利之聲
找一個沒有信譽和口碑的廠家合作，半夜睡覺都不會踏實。廠家沒有信譽首先意味著他們的產品可能欺瞞消費者，其次產品一旦出事廠家就會跑路，到時候經銷商別說賺錢，光收拾爛攤子就得忙得夠嗆。
廠家為了現金回籠而胡亂承諾，錢到手之後所有的承諾就變成空頭支票，最後是不了了之。在誠信缺失的今天，投入一個新項目時就要特別注意廠家的誠信問題，再好的偽裝也有漏洞。正所謂金盃，銀盃，不如好口碑。最簡捷的方法就是通過網絡獲取信息，但是切記辨別真假。
七.合理空間，健康永續
移動電源市場是一個新興的品類，大大小小的廠家多如牛毛，實力不同，能給予的支持力度也大不一樣，一些沒有團隊運營經驗的廠家多數是以賣貨為主，只要錢就給貨，關係好點的，提貨量多一點的可能價格就不一樣，業務員為了完成業績指標也沒有了底線，到處放貨，最終市場上的價格可想而知，這是沒有經營信條的唯一結果。
據筆者多年的瞭解，一些有團隊運營經驗和企業信條的廠家是決不會只為出貨而出貨，他們會有一整套完整的市場管理運營體系及內部團隊運營體系，在源頭上做杜絕了很多事情，比如統一出廠價格。出廠價得不到統一，最終到終端只會更亂。
合作是建立在共同價值觀之上的，對市場渠道的規劃，渠道價格的管理，終端的培訓等都是前面第2點到第7點所談到的內容，如何能保證經銷商的合理空間前面幾點是缺一不可的。
廠家與商家的聯姻能否長久，在於雙方是否用心經營。雙方只有充分溝通好才能有穩定長遠的合作。
八.巨人臂上，事半功倍；
商人唯一的準則就是“以小博大”。普遍經銷商的綜合實力遠不及廠家，無論是從產品概念包裝，產品核心優勢，產品銷售方式，整體的營銷節奏把控等方面都不及廠家瞭解得多。經銷商如何將自己的團隊倍速增長，關鍵點就在於借力，借廠家的力。
從目前移動電源市場上來分析，80%以上的廠家只是處於營銷的第一階段，以賣貨為主。5%左右已經在移動電源市場上有一定知名度，有蘋果授權，但也主要是以外貿為主，在國內移動電源領域筆者認為到目前為此沒有一個真正的領導品牌，只能說是一個知名的產品而已，還談不上一個真正的意義品牌。
神族數碼移動電源反倒覺得目前有大概那麼15%左右的中小移動電源廠家在走品牌化的運營路線。他們能給代理商、經銷商的支持力度最大，包括人員的培訓，廣告形象的支持，終端管理，促銷，渠道管控等。
神族數碼移動電源建議大家用百度或谷歌搜索的時候，要分清何為事實，何為炒作。哪個廠家合理提煉出產品的賣點及新穎的概念，一個新的概念如新鮮的血液一樣可以讓人喚發活力。
原作者： 道高行家