商務禮品完全可以成為企業銷售模式中的一種戰略，在市場運作中成本低，特別是它的利益鏈可以將自己的企業和品牌拉的更加遠大。
如何市場開發
所謂做市場，就要從"做"字上下文章，不是紙上談兵，會議室內高談闊論，市場的根本就是客戶，如何"做"的客戶購買你的產品？如何"做"的客戶滿意你的產品？如何"做"的客戶信任你的產品？如何"做"的客戶依賴你的產品？如果，商務禮品能夠為你做到，結合著你良好的產品，可以讓你的產品在銷售中讓消費者得到欣喜，讓你的品牌印象長遠地留在消費者的腦海中，時時的記得你、使用著你的品牌，那這個市場還有什麼不能夠"做"的！
市場的需求
企業產品在開發新的市場，建立新的客戶的同時，商務禮品是體現企業產品在銷售環節上的一個重要手段，代理商、經銷商在選擇合作的產品前，首先會了解企業產品的價格和服務體系，而商務禮品則為產品銷售服務中的一個重要部份，有無合適的商務禮品、促銷品、贈品，對市場的發展有著密不可分的關係，更有部份代理商為了區域市場的發展，願意和企業共同承擔禮品的費用，可見商務禮品在市場建設中的需求。
瞭解客戶
定做的禮品是可以用於傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時還包括企業發展史）、文化特色、品牌信息、產品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風格的方案。
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。
瞭解競爭對手產品
判斷該商務禮品行業所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特徵、價位、用戶需求及偏好進行客戶分析 ；明確主要競爭對手，瞭解競爭對手的市場定位，產品特徵、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，並對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議
總結
禮品不在大小，贈送商業禮品。貴在讓客戶明白你心中有他要既使公司表達了謝意，又不至於使接受禮品者尷尬。
