淘寶直通車的搜索人群的使用說明?

直通車搜索人群功能，其本質在於買家搜索關鍵詞時候，加入溢價權重。對適合對應人群的買家，可以針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。搜索人群是在直通車搜索上對不同的細分人群溢價，主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群。其本質是通過搜索關鍵詞，針對不同人群進行溢價，使掌櫃能在更加精準的人群中獲取更多的展現。

方法/步驟

分析店鋪特徵，尋找適合店鋪的人群

不同類目人群購買習慣也是不一樣的，如購買服飾鞋包產品人群，購買行為一般為：瀏覽-收藏/加購物車-購買，整個過程不會太長，收藏/購物車階段有可能直接跳過。而購買大家電、傢俱等產品消費者，購買行為更加偏重在收藏/購物車階段。那麼，針對這類產品人群，我們推廣過程中更加需要將產品重複展示在買家眼前。

不同人群設置溢價比例

核心客戶和潛在客戶的人群精準度有區別，引入流量精準度也不一樣，因此在設置溢價時候，不同客戶群需要有針對性設置。可以通過“低溢價逐步加價法”和“高溢價逐步降低法”測試適合店鋪的渠道。

自定義人群

自定義人群流量最大，通過不同維度設置，可以控制好流量導入數量。對於維度的設置，可以藉助數據魔方、生意參謀等工具分析店鋪目前用戶人群。

引入精準流量

從精準人群的定義來看，我們不難看出，精準人群的目的在於買家在搜索時候，加入人群加權。因此，我們能更加準確地將我們產品展現在目標客戶人群面前。對於引入精準流量，我們可以通過開通搜索人群溢價，引入精準流量。

拓展流量

搜索人群中主要流量來自自定義人群，自定義人群可以通過性別、年齡和月均消費額度來定位人群。

注意事項

直通車目前在不斷調整優化，從推出千人千面個性化搜索，到推出關鍵詞搜索個性化，流量進一步分散。同時，直通車的精準度也再一步提高，對於掌櫃來說，更加容易操作並且找到屬於適合自己店鋪的流量。