怎樣寫出高點擊率的廣告詞?

“宣傳文案”是世界最廉價的業務員,跟普通的產品介紹比起來,好的文案可以提升銷售量10倍以上,正如文案大師本斯維格所言:“文案是創造財富最快的方法之一。”但為什麼相同的產品,相同的文案,相同的努力程度,相同的宣傳方法,不同的人來銷售,有的人賺錢,有的人不賺錢呢?這其中一個最重要的因素就是廣告標題,不管是公司還是個人做營銷宣傳,受眾首先都是通過一個標題進入產品宣傳文案的,如果你的廣告標題寫的太爛,宣傳文案寫的美翻天也無濟於事。

如果你沒有經濟基礎,又不懂寫文案,甚至你大字都不識幾個,這會你或許會叫聲苦:乖乖,廣告標題如此重要,我哪裡請得動個像模像樣的師爺(文案),來炮製一個像樣的標題!

別急,我這裡將把各類標題文案手法一一道來,還組織了不少的實例,即使你是個從不動筆桿子的“粗人”,看了這些東西,也該有個八九不離十了。

標題創意基本原則 一 :瞭解受眾(潛在客戶)的需求。

這是“革命的首要問題”。弄不清楚,以下的事情肯定就得出岔子。廣告標題首先要呈現一個強有力的好處給瀏覽者,這個好處要有衝擊力、有說服力。比如:前幾天你沒捨得買的“迷你裙”現在可以免費試用了。

在構思標題時,永遠要站在受眾的角度,從受眾的需求出發。受眾不會對你自己、你的企業、你的需求感興趣,受眾不關心你的銷量是漲了還是跌了,不關心你是什麼什麼背景、幾級幾級企業、企業規模有多嚇人,受眾感興趣的是你的產品或服務對人家有何益處,受眾關心的是他們自己的生活、是你的東西能不能解決受眾生活中的問題!這一點,千萬要先搞清楚,糊塗不得、一點偏差出不得。

然而在很多時候,很多朋友對自己的產品和受眾的需求並不是很瞭解,不知道自己的受眾到底有什麼需求,那麼這個時候你可以從這幾個方面來挖掘受眾的需求。健康、金錢、虛榮。看看你的產品能滿足其中的哪一個方面,然後呈現出來。

標題創意基本原則二:一般長度控制在14個字內

在聊天群裡面我們經常會看到很多的廣告,有的非常長,還沒來得及看就被下一條頂上去,甚至有的朋友用試用版的群發軟件群發,能看到的字就只有,此消息使用XXX軟件發送之類的字樣,所以為了讓受眾一看便知,廣告標題的表現形式就要簡潔、明快。一般不用長句子,因為長句子表現內涵太多,且出現關聯詞,會造成過分書面化傾向,使受眾因怕累而自動放棄閱讀。

瞭解了標題的基本原則之後,現在我們來看一下標題的幾種撰寫公式:

一:創造神奇(一個普通人利用一個神奇的方法=一個不可思議的結果)

例:

一個菜鳥利用免費博客三天賺8690元

XXX靠喝茶3天減15斤

我如何從一位自卑的弱者,變成一位充滿自信的演說家?

二:魔法詞+極大的承諾+慾望的滿足

例:

年貨主角,花錢少,倍有面。

三:設問式(自問自答)

例:

你要外形美嗎?那就請喝沱茶,它可以溶解血液中的油脂

誰為萬家燃燈火?恆星牌燈泡為你帶來光明與歡樂

羅伯特.艾倫多管道收入到底講了什麼?——接下來十年中最最熱門的能夠在很短時間內改變你人生的財富祕訣!

四:懸念式標題(抓住受眾的好奇心,在他們尋求答案的過程中不自覺的產生興趣)

例:

(555牌香菸廣告)“禁止抽各種香菸,連555牌香菸也不例外。”

(眼鏡廣告):“救救你的靈魂”

五:新鮮有趣(帶著點噱頭,多多少少的還有些寓意,讓人看了或捧腹或嘆息或感悟,回味悠長。)

例:

唐僧洗頭用飄柔

便祕請看CCTV

六:宣佈重要消息:

例:

重大發現:可以不節食、不吃任何藥物的情況下輕輕鬆鬆減肥

揭祕:無需網站、無需經驗、無需會包裝產品也可月入過萬

七:做一個讓對方覺得超值交易

例:

30元換300你願意嗎?

八:徹底顛覆權威

例:

流量等於錢,天下最大的謊言。

天天睡夠8小時會加速死亡!

九:挑逗客戶的慾望,激發客戶的好奇心。

例:

要賺錢?學這招!

三招教你徹底甩掉身上贅肉。

以上給出的只是一些寫標題的思路,具體廣告詞要根據自己的產品來訂,懂得舉一反三,在模仿中創新,相信寫出價值百萬的標題將指日可待。我是yy,你一生的營銷摯友.