CALL客，一般也稱為電話營銷專員。一般公司為了調動CALL客的積極性，會推出提成政策，提成一般是指一個CALL客拉到一個到訪的客戶會給幾十元的提成，有時只需要客戶到售樓中心就有提成，要是能夠促使對方購房，那麼錢會拿的更多。CALL客基本工資不是很高，所以要是想要拿到高薪水，主要就要做到儘量多拉到訪客戶。這樣到訪客戶多了，錢自然跟著多了起來。小編做過一段時間的房地產公司的CALL客，關於這個薪水問題有些心得。下面讓小編分享一下小編這方面的經驗。
方法
語氣親切，有起伏
打電話的時候說話語氣要注意。注意說話的時候語氣不要僵硬，要有起伏，面帶微笑，雖然面帶微笑對方又看不到，但是大家可以觀察一下發現面帶微笑的時候說話語氣是很親切的。建議可以自帶一個小鏡子，打電話的時候可以觀察自己的臉部表情。語氣親切溫柔，對方會很樂意跟你多聊一會的。只要對方樂意跟你聊，就有可能引起對方的興趣。
打電話時挑項目的優勢說
項目的優勢就是項目的一大賣點，吸引人眼球的。打電話的時候首先就要介紹自己的項目，介紹完項目後，對方要是有興趣購房的話，接下來就要說項目的優勢。優勢不外乎就是房子的地理位置好、價格低、交通便利等這些別的樓盤可能沒有的東西。這些優勢一般很容易就吸引到客戶。
客戶需求要抓住
跟對方聊起來的時候，記得摸索客戶的需求。每個客戶的需求不一樣，摸清了客戶的需求就可以對症下藥了。有些客戶是想要便宜的房子，有些是想要環境好的，等等，這些需求都不同。所以，記得細心留意客戶的需求。
刺激需求
有些人暫時沒有需求購房，這個也沒事，只要他對你這個樓盤有興趣，就可以發展為你的潛在客戶。有時打電話的時候，問對方是否有購房需求的時候，對方會直接回絕了，但是請記得不要輕易放棄。人們買房不外乎就兩個目的，一個是自己住，一個是投資。對方目前自己有房子了，你就可以用自己項目的優勢建議他買來投資啊。投資房子也是人們的一大選擇。
避免項目劣勢
每個項目有優勢，就會有劣勢。說直白點，優勢是用來吸引客戶的，劣勢就是用來打擊客戶的。所以，在打電話的時候，記的儘量多說樓盤的優勢，至於劣勢，對方要是不問，最好不說。
儘量跟客戶預約具體時間
有時打電話，會碰到跟對方聊了很久，對方最後就回了一句有時間會來看看。對方說的這個＂有時間＂就是模糊概念。有時對方不好意思直接拒絕你，這就成為了一種藉口。所以，一旦對方說有時間來看看，自己就要問仔細了，對方什麼時候有時間，儘量把時間具體到某一天或者某幾天。
記錄有意向號碼，抽空多打幾遍。
要是以上步驟都能夠做到的話，那基本上每天都會有好幾個有意向購房的號碼出來。自己找個本子把這些有意向的號碼記錄下來，抽空的時候多打幾遍這些號碼，儘量能約對方來售樓中心啊。對方來售樓中心，自己才有可能有錢拿。
