很多外貿業務員，一看到了詢盤，就馬上報價了，但是這樣的報盤都是石沉大海的，盲目報盤，反而浪費了一個詢盤。
方法/步驟
有詢盤一定要報盤嗎？
不一定。詢盤是死的，報盤是活的。價格是我們唯一與客戶互動的籌碼，這麼快亮底盤是不好的。
如何做？
要問清楚買家用產品用在什麼地方，比如201不鏽鋼玻璃夾用在戶外就肯定生鏽了，必須要問清楚買家用產品的地方。
問買家用什麼材質。不同材質不同價格，
你盲目報價，你是盲目應付而已。
定位客戶，不同客戶不同價格，通常美歐地區都是用高檔貨，東南亞，中東等都是用一般的貨色。
最好能拿到買家的skype,msn,直接聯繫就是最好不過的了，相信直接溝通是最好的。
