低級僱員怎樣在商戰中取勝
本文專門為低級僱員寫作。就像不才吧，雖然是“資深”僱員，但是也還是低級僱員。本公司平均工齡八個月，凡在公司食堂吃過八個月盒飯的都算資深僱員了這是不錯的。作為低級僱員，活兒是最重的，錢是最少的，錯兒是最多的。也就是說，代人受過是常有的事。不管是商社也好公司也好，先來者或者說“資深”員工對於新來的後生仔後生妹本能滴有一種排斥心理，總是把他們搞不定的事情推給你去搞。然後看你的笑話。從而一次再次滴證明，他們才是老闆寶貴地財富。而這些新來的是靠不住的。 老闆招新人這件事情本身就有兩個含義，第一是生意大了打理不開，需要的人手要多，第二是原來的人搞不定了，需要招聘賢能。即使是第一點，也包含著原來的人搞不定的意思。所以，老闆招工本身就蘊含著對原來的哥們兒的工作能力不滿的潛臺詞。資深員工特別是馬屁精級別的對此極其敏感，因此資深員工欺負新來員工是天經地義的。含辛茹苦多少年才爬到這個位置，讓你這個新來的菜鳥給取代了？擱在誰心裡邊都不會平衡的。除了資深員工一派，老闆也把新來的低級員工作為擠在車門口那裡的最後一批乘客，就像圍繞原子核旋轉的最外層電子，是最不穩定的(當然氦氖氬氪氙氡不再其列，除非你老爸是老闆的二大伯否則還是滅了這個幻想)公司要裁員往往就是這些低級員工最先被照顧。 所以，低級員工特別是新來的菜鳥級的低級員工，就好像當年諾曼底登陸時剛剛搶灘成功的突擊隊員，立足之地僅就是海邊那一小片沙灘。立即擴大生存空間是必要的，生死攸關的。低級員工不向前突擊是等死，但是向前突擊的每一步都有死的可能。可如果僥倖不死，你的立足點就會擴大。生的概率就會增加。如果步步為營，積小勝為大勝，百年的媳婦熬成婆，慢慢地你也成為資深僱員，就跟不才一樣。到那時，你也有資格欺負新來的滿足您的BT心理了。所以，我們既要勇往直前，又要避免不必要的犧牲。尤其不要倒在新中國成立的前夕(毛爺爺的話真是至理名言啊)。那麼，在具體戰術上我們低級員工要怎樣操作捏？聽俺慢慢道來。 一般地，新來的低級員工，菜鳥級的，都要經歷小事，中事和大事三個階段。先讓你幹小事，事情雖小但是能看出您的能力和責任心。然後資深僱員再根據您在幹小事的時候的表現酌情給您分派中事。不才第一件小事是什麼？各位一定猜不到，居然是“清理廢料堆”。這是清潔工或者是民工的事情嘛。不才好歹也是有文憑的人，雖說現在文憑大都是買來的，早就不值錢了。可是也不能如此踐踏黨的知識分子政策吧？ 各位，如果有這種思想那就錯了。在私營企業，誰是黨，老闆就是黨。私營企業第一定律，老闆永遠是對的。但是由於您是新來的低級員工，連直接接受老闆的分派的資格都沒有，誰管著你呢？是二鬼子般的資深僱員。在這時，二鬼子般的資深僱員就是黨，就是領袖，就是政府。按照蔣委員長一個黨，一個領袖，一個政府的理論，您一定要服從資深僱員的指派。您不服氣了，說這不成了舊社會了嘛？對嘍！轉悠半天才明白。您是到這裡來接受資本家的剝削來了，是來出賣勞動力來了。革命力量暫時處於低潮時期，您暫且把心中的不平放在一邊，努力把廢料堆清理好。所以不才不但自己動手清理，還打著資深僱員的旗號從車間借了幾個人一塊兒清理，車間裡邊的人一個個粗手大腳的能幹，不才這樣細皮嫩肉的那裡幹得了這樣的重活兒。所以也就是做做樣子。但是上司來了一定得賣力。 就這樣七手八腳的把各種不同的廢料分門別類，完事以後專門寫了一篇彙報，把清理廢料堆的偉大意義吹得天花亂墜，比如，各種廢料蠅攢蟻聚，不僅造成汙染，而且許多可以回收的材料也被錯殺，車間裡面地皮如此緊張，有些設備無處安裝，但是廢料堆卻佔據著很大面積。等等。二鬼子般的資深僱員很以為然，在老闆召集開會的時候把這件事說了。受到老闆表揚，負責這個車間的資深僱員則受到批評。資深僱員，不是說不才這樣的低級僱員，而是肩負一定責任的中級僱員，甚至高管，他們就是老闆的二奶，三奶或者四奶，也就是姨娘，總之他們是老闆的妾。既然是妾，那就一定不止一個。正所謂姬妾成群嘛。而妾之間是要爭寵的。不才作為其中一房妾門下的一名粗使丫鬟，給本房掙來這麼大的面子，當然讓姨娘高看一眼。從此二鬼子般的資深僱員就把不才正式收歸門下，就罩著不才了。 不才小事幹得不錯，姨娘滿意老爺也滿意，於是二鬼子般的資深僱員開始讓不才幹中事了。 姨娘秉承老爺的旨意從外邊買來一臺專用設備，是一套兩個槍頭的專門焊接集裝箱的設備，說明一下，幾年前如果上海那個集裝箱用這樣的設備焊接，一定不會從卡車平臺上掉下來砸死人。不過這套東西不是國營大廠生產的，是一個私人企業生產的。姨娘主持的這件事。姨娘嘛，總要自己摟點子體己錢，在其中吃了多少回扣就不知道了。否則為什麼不到國營大廠去訂貨呢。回扣吃了也就罷了，您總要把事情辦好啊？可是這套設備有個怪毛病，走著走著就自動停工，誰也找不出毛病在哪兒。姨娘自己親自主持調試，但是也沒辦法。槍頭焊著焊著就停了。姨娘急得了不得，一個勁兒的翻找他自己上大學時候抄錄的話本兒，看裡邊有沒有什麼祕訣。看來是沒有。忽然想起不才這個粗使丫鬟上次小事辦的不錯。於是就把這個事情推給不才了。事情成了麼當然功勞歸於姨娘，不成麼把不才這個粗使丫鬟給裁掉，現如今三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的丫鬟還不是多得是麼？ 在這裡不才要奉勸各位老爺一句，兩條腿的丫鬟確實很好找。但是像不才這樣的模樣兒好，脾氣兒又好的高素質的丫鬟可就是不可多得的了。像不才這樣雙眼皮兒，丹鳳眼，高鼻樑，長腿高胸，蜂腰削背，唱起歌來燕囀鶯啼，說起話來眼波流轉，哪一樣不討老爺的喜歡？讓不才在二奶門下當個粗使丫鬟那真是埋沒了人才呢。列位看官你們還別不信，不才不僅模樣好，內涵也不低呢。請看不才在那個公司網站登錄時用的ID，Arabesque，這個詞是法語，表示芭蕾舞的一個優美的舞蹈動作，翻譯成漢語就是迎風展翅舞姿。說明一下如今坊間用芭蕾舞動作比如Arabesque，Battement tendu ，ecarte做用戶名是件時髦的事情。如此高雅的，懂法語的，會跳芭蕾舞的丫鬟總是個高素質的丫鬟吧？ 不才現在乾的這件事既然是中事，那麼就是說不是小事。老爺既然出了錢買回這套設備，就決不允許錢打了水漂，所以也屈尊來到現場督戰。 上帝啊！不才這個灰姑娘這次總算是見到白馬王子了。 以前不才就是想狐媚子迷惑老爺，也夠不著老爺的枕頭邊啊。侍寢的事情那是姨娘們的領地啊。翻牌子也翻不到粗使丫鬟這裡吧。這次老爺親臨現場，不才可要把握這次機會了。當時廠家的工程師還沒走，還在機器上忙活著。不才卻抄著手在一邊看熱鬧。老爺有點不高興，說不是姨娘把事情交給你了嗎，你怎麼不動手呢？不才說老爺您聖明，不是小女子不動手，而是這個廠家同時製造了兩套這個設備，我們買了一套，我們的競爭對手也買了一套，他們在我們這裡調試完了就去我們的競爭對手那一家。小女子已經看出來了，這套設備是機械設計上的錯誤，跟電路沒一點關係，現在廠家以為是電路問題，當然是南轅北轍。可是如果小女子出手把問題解決了，等於讓廠家撿了便宜，讓我們的競爭對手撿了便宜。您放心老爺，他們明天就走，他們走了以後小女子三天之內就把事情搞定。 老爺一聽真是樂壞了。一個粗使丫鬟，模樣好倒在其次，這份忠心難得啊！老爺上上下下打量著不才，那時候天氣熱，不才穿的又少，襯衣都被汗水緊緊貼在身上若明若暗，於是老爺藉著誇獎不才的機會在不才的削肩膀上拍了一下。這不明擺著吃不才的豆腐麼？ 作為一個粗使丫鬟，奮鬥目標就是有朝一日成為姨娘，現在老闆肯吃你豆腐，說明看得起你，所以不才也只好忍氣吞聲表面還得調動起一臉嬌嗔讓老爺看著高興。 這件中事被不才搞定之後，老爺親自又給不才分派了幾件中事，不才又都紛紛搞定。其中很多事情不才以前從未搞過，比如，老爺想追個時髦，買回幾臺機器人讓不才搞定，當然不才都給搞定了。其中的情節曲折限於篇幅，就不在這裡囉嗦了。否則恐怕這裡會水漫金山。 剛才不才說了，老爺直接給不才派活兒。那麼是不是不才就算脫胎換骨從丫鬟升值到姨娘了呢？不是的。這也是不才要忠告各位後生仔後生妹的地方。不要自己搞出點成績就驕傲自滿。那樣是會招來嫉妒的。首先姨娘們就不高興。雖然姨娘之間也要爭寵，但是一旦面對一個新來的嬌嫩的黃花大閨女，而且這個黃花大閨女已經被老爺看上準備提升為姨娘的時候，這些殘花敗柳半老徐娘就立刻彼此之間拋棄前嫌結成牢不可破的堅強聯盟。 而不才當時確實有些恃寵而驕，不把姨娘放在眼裡。越過姨娘徑直就到老爺屋裡去。進了老爺屋裡順從的被老爺收房也就罷了，可是不才居然跟老爺也是若即若離的，就像紅樓夢裡邊賈璉批評平兒那樣，浪得老爺起了心火，你這小蹄子卻又跑了。賈璉這句話代表了老爺們的真實看法。所以，既然勾搭上了老爺，就要一勾到底，決不能半途而廢。就像不才這樣，在姨娘們的唆使下，老爺最後給不才的名分是：通房大丫頭！ 命苦啊！ 通房大丫頭雖然比粗使丫鬟地位高，但是卻比姨娘地位低。我們通房大丫頭的鼻祖首推上古時代的妲己，妲己如果安於自己的名分不去爭寵當娘娘，也不會給人害了。這也是通房大丫頭需要注意的地方，絕不要破壞姨娘在老爺面前的寵幸。那樣自己沒得到好處，甚至姨娘會比老爺先出手對你進行打壓。 通房大丫頭的好處是不必每天應卯了。直接聽命於老爺。而且在掌管老爺的錢財方面有了一定自主權。不過有句歇後語說得好，使喚丫頭拿鑰匙---當家做不了主。千萬不要像姨娘那樣摟回扣。姨娘，說到底那是一個利益集團，雖然彼此之間爭寵，但是根本利益是一致的。關鍵時刻彼此都有援手，或者分成幾個派系，各個派系內部有援手。而你，通房大丫頭，只不過是孤身一人。你的資本是你的美貌，並沒有後臺老闆。當然你傍上一個又另當別論。不過多數情況下你要孤身面對全體姨娘。一旦你的把柄被她們抓住了，她們是不會給你留機會的。 有一點是肯定的，就是一旦成為通房大丫頭，你就必須幹大事了。也就是說牽涉到錢財的事情了。不才乾的大事很多，不能一一描述。就說其中一次吧。不才尊奉老爺命令，要買幾臺長軸式變位機。這咚咚由兩根5米長的合金鋼管做的長軸，兩套蝸輪傳動機構以及兩臺電動機以及控制系統組成。用途是把巨大的鋼筒子放在兩根長軸上讓它轉動以便在鋼筒子上焊接各種零件。 如果是姨娘幹這件事情，基本上是賣家喊什麼價錢姨娘就認可什麼價錢，砍價幅度很小，一般不超過百分之五。姨娘跟老爺其實根本就不是一條心，一事當前，先替自己打算。怎麼能多撈些回扣，所以砍價不夠狠。再者說，姨娘們早就人老珠黃，知識老化。每天基本上就是在自己的閨房---當然現在叫做辦公室，時髦一點的叫奧菲瑟爾---的裡邊，趴在電腦面前做女紅。現場一般是不去的。 而我們通房大丫頭根本就沒得自己的閨房，成天老爺各個房頭竄來竄去的瘋跑。下邊的情況一清二楚。而且，通房大丫頭說到底還是個丫頭，只不過有了給老爺侍寢的資格而已。所以，丫頭們的利益是一致的。不才跟各個房頭的丫鬟，外頭出苦力的小子們的關係一直非常好。有人求到不才面前，不才無不傾力相助。所以很得丫頭小子們的愛戴。 不才在跟賣家還價之前先到車間瞭解了這種長軸式變位機的具體情況，心裡有了底，這才開始跟賣家討價還價。不才問這套咚咚多少錢一套，賣家說10萬。不才就說10萬貴了。賣家知道總要讓些價錢的，否則不能成交。但是讓價絕不會很痛快，否則談判時候讓一道，草簽的時候換一個人又要讓一道，財務科來人審查合同的時候又讓一道，賣家就沒多少油水了。他也要死守他的提成底線。這點不才知道。這種砍價其實就是暴力砍價，沒什麼道理，就是讓賣家降價。一般賣家抵抗幾天之後肯定會降價，但降價不多。很多買主也就到此為止了。 但是不才是不會到此為止的，對不才來說砍價剛剛開始。 為什麼說不才是不可多得的丫鬟呢？在這裡就顯示不才的不一般了。 下一階段的砍價叫做智力砍價，是討價還價的技術含量最高的部分。一般人俺不告訴他。 暴力砍價結束後，價錢定位在9萬5千塊，一般在此就籤合同了。不才好像不經意滴提起，要賣家給一個分項報價，說明白各個部分各自值多少錢，俺們不過是個丫鬟，當家做不了主，您給個分項報價，俺們也好跟老爺彙報。畢竟最後是老爺出錢麼。在這個時候把老爺擡出來，賣家沒有不上當的。於是賣家就說，兩根合金鋼管，每一根連材料帶人工，要2萬塊一根，兩根就是4萬塊。兩套蝸輪減速機帶電機，每一套要2萬塊，這是大功率的硬齒面蝸輪副，這個價錢不算貴。控制系統的主要部分是大功率無級調速的變頻器，怎麼也得1萬5千塊。這已經很便宜了。看在老主顧的份上，給你們優惠了很多。 如果單從各個部件來看，賣家要價確實不高，在此籤合同，老爺沒什麼不滿意的。況且以前姨娘們也都是這個價格。老爺也都認可。就是變頻器方面要價高了些，你總得給賣家留口飯吃吧？總不能把油水都擠盡了吧。 列位看官，在此各位有兩個選項，一是蕭規曹隨，跟著姨娘的辦法走將來也成為姨娘。另一個辦法就是使出智力砍價必殺技，壓姨娘們一頭。不知各位心氣如何，反正不才依仗著青春貌美非要跟姨娘們爭個高低(現在看起來不才當時還是稚嫩哇，明媚鮮妍能幾時？一朝漂泊難尋覓。通房大丫頭縱然心比天高，到底是身為下賤哇。)。可作為丫頭哪個不願意飛上枝頭變鳳凰呢？於是不才出手了。不才說，那麼合金鋼管照單全收，蝸輪副連電機就要一套，電氣部分不要了，省下那1萬5，不過你得按照這個產品圖冊買一個瑞典進口的開關盒給不才裝上就行了。算一下價錢合金鋼管2萬×2=4萬，蝸輪副電機2萬，開關盒1千5，一共才6萬1千5，寫合同簽字吧。 賣家傻眼了。 不賣吧，價錢都是自己說的。真的按照這個配置賣吧，這單買賣賺頭就不大了。但是最後還是簽了合同。列位看官，賣家都是希望更多滴賣給你咚咚。但是這些咚咚有沒有必要買，就是你自己要掂量的問題了。不才現場已經調查過了。這種兩個電機雙驅動的機構兩側驅動力存在微小差別，會出現干涉的問題，屬於設計不合理。現場使用的有些已經壞了一個電機，就是單邊電機減速機驅動。用得好好的。說明設計上單邊驅動就夠了。這種電機看著是普通的，其實是廠家從幾百臺電機當中挑選出來轉速差不多的才能配對安裝。萬一壞了一個，你自己是不能一次買二百臺電機從中選出所需要的轉速的電機的。這就是賣家的惡毒陷阱。可是被不才給破了。當然這還不是最惡毒的。有一個廠家四臺電機並聯運行，只要壞一個，你就得一次換掉八臺電機。因為一臺電機損壞停轉以後，其他那七臺都會跟著燒掉。 俺們通房大丫頭這點就是比姨娘們好，她們要拿著身份，拿著架子，不恥下問對他們來說是不存在的。她們一定要在丫鬟小子面前保持風度。才能鎮住俺們。但是這也讓她們失去了瞭解真相的機會。不才這個大事辦的很得老爺歡心。雖然如此，但是後事不才辦的不好，就是沒能安撫住姨娘們。因為任何一個超過姨娘的丫鬟都是姨娘心頭的一根刺，姨娘怕失寵，就一定要打壓丫鬟們。這時候就要看老爺，老爺如果是個賢明的老爺，一般會把通房大丫頭提升成為姨娘。如果老爺昏聵不堪，往往被姨娘灌米湯。不幸的是，不才侍奉的那個老爺就是個對米湯過敏的傢伙。所以就讓人販子過去叫牙行現在叫人力資源部的把不才拉走插上草標給賣了。 姨娘們終於大獲全勝，現在不才又成了粗使丫鬟，一切都得從頭幹起。