一、你適不適合做直通車！
市場競爭力
推廣的寶貝在同類商品中要具有競爭力，你做哪行那麼對本行的商品一定非常瞭解，同行賣的東西跟你的比起來，你有什麼優勢？你要問自己，如果你自己都覺的優勢不大，那麼就不必做廣告了，買家也會分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品，那麼在價格上就一定要有優勢，現在的買家都會搜索，如果你賣的比同行貴，或者同行的信用比你好，那就等於是在給你的同行做廣告。自己一定要心中有數。
商品的質量和圖片
商品的質量當然要對的起價格，不然全是差評，你還怎麼賣下去？但也經常可以看到一些女裝，買回來後才發現只能當抹布使，賣的也挺好，小瀋陽就會問了：你說這是為什麼呢？原因就是圖片！相信大家也看過這種商品，沒打算買的，看了圖片後就想買了。網絡即是眼球經濟，要刺激買家的視覺。這裡的意思並不是說要大家忽悠消費者，指的是圖片的重要性。要做廣告，先把自己的圖片弄漂亮了，不說整的像藝術照，最起碼也要讓買家有興趣從上拉到下。看的清楚，真切。
賣家的信用及評價
不一定說非要達到鑽石或皇冠後才能做直通車，但信用及評價當然是至關重要的，比如我在進入一個心心店鋪後，看中件商品後，我肯定是要搜索同樣的商品，找價格偏低，鑽石信用的（不喜歡在皇冠店買東西，客服太D），如果你心心店的價格和鑽石店賣一樣，我當然會選擇在鑽石店買。那麼信用低的朋友只能在價格上來獲得優勢，或者可以隱藏、變換關鍵字，貨號等，讓買家搜不到別家。（但與此同時，別的買家也搜不到你）所以心心賣家要慎重，滿大街皇冠鑽石們都在賣的，你也賣。價格還不便宜。做了廣告也白做。
推廣的寶貝庫存要多，或者有穩定的貨源，隨時可以補到貨。
因為點擊進入後的買家，他們就算喜歡也不一定會馬上購買，會先收藏，經比較後或等真正需要的時候再來購買，如果你的貨不多，等他們回頭來想買時已經沒貨了，那麼那些點擊就浪費了。到後期，買家喜歡跟風，越熱賣的商品，就會持續熱賣，要保證貨源的穩定充足。這是直通車賺錢的根本保障.
推廣寶貝的價值及利潤
打個比方 我計劃推廣一款衛生紙 是的，什麼人都要買嘛。我賣便宜點，現實中1塊錢1包，我賣9毛，算郵費10塊，那麼您買夠101包，就省了1毛，不過。。順便問下您需要這麼多包嗎，另外方圓5公里內沒有雜貨店嗎。什麼？只要兩包，包郵？
如果成本8毛，每包的利潤1毛，101包我有10.1元的利潤，那麼按最少1毛/次的點擊，100個人中有一個人買的話，我賺了1毛。
開個玩笑，借些說明------很容易能買到的小商品，利潤過低的商品，不太適合做直通車，只能做為主商品的附件出售，例如賣鞋的可以推廣鞋子，但不適合推廣襪子，襪子雖然也賺錢，但利潤過低。但某些一次會買多件的商品，如質量好的家用拖鞋、毛巾、內褲，辦公耗材，VCD碟片，女孩常換的小飾品、化妝品，常吃的零食等，批發式的大量銷售，那也是沒問題的
我當時是三心店，主推的T恤96元，因為是正品，所以在同類商品相比下並不便宜，設置平均點擊0.25元/次，估算每100次點擊，有1筆成交，（這和你的信用多少、照片的精美程度，市場競爭力等是有關係的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是這樣的一個比例，你可能點50次就1筆成交，也可能點200次才1筆成交），從這裡可以算一下，你的寶貝估計點多少次會有1筆成交，點1次設置多少錢合適。我的目標是能收支平衡，暫不求盈利，只求買家能逛逛我的店，收藏我的店，等信用高了，回頭客多了，再考慮盈利。
、經濟實力，
直通車廣告適合職業的商人，不說非常有錢，最起碼500元花下去不能心痛，畢竟廣告效果如何,誰也說不準。有可能石沉大海，也有可能賺回5000。看到個學生髮的貼，說把下個月的生活費拿來交廣告費了，花點錢就心驚肉跳，急於收回成本。醒醒~~廣告的效果是提高知名度，是長期性的投資。短期的效果是不明顯的。
小結一下：信用低，商品很普遍，無價格優勢的。不要想靠直通車來賺錢，賺點人氣和流量倒是可以。我現在一共花了1000以上5000以下，具體多少不記得了。總的來說，還是不虧的，有點盈利，另外還賺來了人氣、知名度，還有信用~~所以如果你的商品夠好！價格夠實惠！就可以推廣！不推廣別人怎麼找到你。縱然你的寶貝倒貼錢，還得要有人看到先。
二、推廣前的準備
、參加推廣的寶貝，寶貝描述要特別特別用心打造，圖片要清楚，美觀，實物拍攝最好，覺的不夠好的要重拍，圖片文件不要太大，以免買家長時間打不開，直接關掉！寶貝介紹要詳細，在描述的最後，可以添加一些別的商品的圖片及鏈接，這個寶貝買家不喜歡，或許別的可以讓他眼前一亮呢，帶動整個店鋪的人氣。
如參加"首頁單品推薦"活動，要有48小時作戰的準備。
三、如何推廣
買家會在哪些地方，怎麼看到你推廣的商品：在設置相關競價詞開始投放後，會有不同入口看到你推廣的商品，有三種
（1）最常規的，在主頁搜索：如我設置了"短袖T恤"這個競價詞，那麼買家搜索這個詞後，你推廣的寶貝會按照你的價格的排名顯示在相關頁數，每頁下方顯示5個，右上方顯示5個。如排在第1名，就顯示在第1頁下方第1個，如果排在第11名，就會顯示在第3頁第1個，第100名就顯示在第20頁的第5個。但像這種熱門詞的價格排名競爭很激列，你想排第一，代價是最少2元/次的點擊收費，這樣的直接搜索的顧客，有明確購買的目標，購買慾望較強。但是"短袖T恤"有很多品牌，有很多種面料，有很多種價格，你雖然排在前面，但買家想買的卻是別的品牌，別的面料，那麼排在第一也沒有用。那麼我設置的某一個詞是"adidas T恤"買家如果搜索，就是直接衝這品牌來的，那麼排在前面會有較高的回報。這樣細分的詞價格也不會太高。
（2）在首頁寶貝類目中尋找，也就是"類目出價"。例如你想買AD T恤，可以在首頁中間那一大塊詳細分類中 xxx版塊 T恤 adidas，看到我推廣的寶貝，通過這種方式進入後，寶貝的排名是這樣的，系統自動匹配，不管你設置了什麼詞，淘寶會自動把所有參加推廣的ADIDAS短袖T恤，篩選出來，按照類目出價的高低排名，可以隨時查詢到排名情況。
（3）推廣活動，如淘寶主頁最下方的"首頁單品推薦"活動，每期展示18件商品，這些可在加入直通車後報名參加，報名人數較多，對寶貝有要求，報名處會有解釋，目前底價5分/次點擊，被挑選中的，競價上崗。首頁的點擊率是驚人的，"那個位置3天會有3-5萬次左右的點擊。成交量嘛，看你寶貝的吸引力嘍。如果參加後，基本要做的事就是不停的回答買家的詢問，發貨。。。如果你是一個人經營，請準備好方便麵、飲用水、馬桶等必須品放到電腦旁。首頁的效果是驚人的，錢燒的也是超快的~
競價詞的選擇及排名：競價詞嘛，有專門介紹選詞的貼子，也會有推薦的詞，自己斟酌。熱門詞競爭激烈，排名可以隨意，除非你的寶貝有超強的競爭力，點了就想買，或你有較強RMB實力，可以去排第一，想排第一很容易，設置10元/次，沒人會跟你搶第一，但點50次，半小時內，你就消失了。。。個人介意排在前5頁就可以了，排在第一頁和排在第二頁的被點擊次數,區別也是挺大的。排在第一頁價格高，點擊次數也高。每天花的錢就多。。效果也相對要好。在第二頁價格低一點，但點擊量會少很多，花的錢也少很多。。成交筆數也相比下降。如你不設置價格，默認設置0.1元，那麼有100個賣家同時推廣的話，你就會排在20頁以後，點到你的機率很小，那麼每天的推廣的費用不會超過5元，效果也大打折扣。如果能找到冷門便宜的詞，但買家搜索多的，能以較低的價格排在第一頁的話，千萬不要捨不得，雖然錢點的快，說明投放效果好，點擊量與成交率肯定是成正比的。排在第幾，自己掌握。500元可以用多久也是自己掌握。
四、推廣後的觀察分析與行動。
選的寶貝投放廣告後，要時時關注推廣的效果：點擊數有多少，收藏的有多少，詢問的有多少，成交的有多少。從中分析出一些事情，比如：點擊的多，卻沒有人問，更沒有成交，或成交的比例過低，甚至都沒有人收藏，那麼就得分析一下原因了，信用太低？店鋪裝璜過於簡陋？照片不好看？看不清？寶貝描述圖片文字不夠詳細？或者是根本沒有市場？發現問題後及時總結，加以修正
排名是可以通過價格的變動隨時發生變化的。比如你原來排在第5名，第一頁，但某個賣家設置突然超過了你的價格，你就不在第一頁了-----經常觀察排名情況。但切勿惡意競爭，量力而行
你可能會想把廣告費轉嫁到消費者的頭上---擡高價格出售。除非你賣的這款商品很稀少，或者因為熱銷，別家都賣光了，只有你還有，奇貨可居。否則，最好不要