生產型企業如何轉型終端食品銷售領域？?

生產型企業轉型終端食品銷售領域，想法很美好，現實很殘酷。華威農牧進軍生鮮肉終端時，沒人沒渠道，營銷費用也有限。這也是生產型企業轉型時面臨的普遍問題。國韻營銷為其制定的本地化策略，是比較切實的解決問題的辦法。

方法/步驟

第一步，通過市場走訪，發現市場機會。這機會就是淮安的禮送市場。淮安本身是特產之都，有盱眙龍蝦、平橋豆腐、淮安茶饊、高溝捆蹄等著名特產。消費者對特產禮送產品有認知、有需求，無需再教育。

第二步，發掘企業自身優勢。華威農牧拿到了淮陰黑豬地理標誌產品的獨佔性資源，還有政府部門的支持。

第三步，制定營銷策略。依據企業的專業背景和獨佔性資源優勢，剛好匹配了市場和政績的需求，最終國韻營銷為其制定營銷策略：本地化策略，建立意見領袖，依託政府資源及公信力，將之快速打造成強勢的地標性產品。在營銷上建立以服務為主的立體營銷模式，整合渠道，借力政府，充分利用行政手段，打造淮安的城市新名片。

第四步，市場推廣。通過與當地知名報紙、高收視地方臺及城市中心戶外媒體戰略合作，進行精準推廣的高空佈局，快速在當地營造出稀缺產品的高端氛圍；通過標杆旗艦店的建立，打造核心的傳播陣地及承接高空傳播轉化來的消費行為。

如今，零售價百元每斤的淮冠黑豬肉禮盒成為當地消費者禮送首選，同時帶動專賣店內的熱鮮黑豬肉銷售。