蘑菇街運營分享【商品標籤,關聯營銷】?

設定精準的商品標籤能帶來高轉化的精準流量,設定好互動性的關聯營銷,可以促進整店瀏覽併成交。

方法/步驟

一:商品標籤 商品標籤是計入搜尋展現一個重要因素,所以要被展現一定要寫好標籤。 標籤怎麼寫? 1:可以根據系統推薦的標籤,“進行匹配選取” 如圖1:系統推薦標籤

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怎麼匹配選取捏?一般系統推薦的標籤,比較精準的只有2-3個,意思就是按照自己商品的特點款式進行匹配選取,系統推薦的是搜尋量比較大的主打標籤,比如你是賣褲子的,那麼“褲子”這個標籤是當然要選的,因為這是主打標籤,主打標籤每日都會有穩定的搜尋量。 2:比如新款,韓版,夏季,這些標籤都是比較廣泛的主打標籤,因為這些標籤的賣點很廣泛,可以是新款褲子,也可以是新款裙子,也可以是新款上衣。但是對於新店來說並不容易被展現,即使展現點選率和轉化率也很低。為什麼?因為標籤不夠精準,新店商品無銷量不夠刺激消費。 如圖2:廣泛標籤“新款”搜尋結果,有上衣,有套裝,有連衣裙

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利用長尾標籤,什麼叫長尾標籤,簡單的說就是比較長,甚至是短語,搜尋量非常少,有時還不穩定,但是長尾標籤帶來的客戶轉化率高於主打標籤,長尾標籤基本屬性是可延伸性,針對性強。我們可以用主打標籤“褲子”如:針對性比較強的標籤有“修身褲子”“顯瘦褲子”延伸標籤有“黑色修身褲子”“黑色顯瘦褲子”“白色顯瘦小腳褲”甚至更多的長尾標籤,一般會經常買衣服的人他多半是搜尋長尾標籤,因為能找到自己想要的。 如圖3:長尾標籤的填寫

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如圖4:長尾標籤“黑色小腳褲”精準搜尋,展示的都是黑色小腳褲,

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對於蘑菇街現階段的標籤和搜尋展現還不是很完善,暫時還不能實現更多的標籤,因為最多隻能40字,我相信蘑菇街會進一步改進,相信會越來越完善,越來越好。希望大家積極去嘗試。祝你們流量越來越高。

關聯營銷 1:關聯營銷是指標不同產品關聯到一個主體產品,怎麼設定關聯營銷,我相信大家都知道,這裡也不用多說,重點是講怎麼選擇關聯的產品捏?也不能隨便亂放幾個商品關聯,那樣往往是沒有太大效果。要有針對性,目標性。總結就是“精選”“精準”“搭配” ①“精選”就是選擇爆款做關聯,因為爆款效應相對每個人來說都是有吸引力的,所謂的就是跟風奏熱鬧。很多人都會問沒有爆款怎麼辦?沒有爆款那就放精準和能夠搭配的衣服。 如圖1:3個精選爆款,都是純色系列的長裙

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“精準”就是關聯一些同四級類目;不同風格,不同顏色不同款式等等~商品。比如;說主體是一個純色的長裙,那麼關聯的商品可以放不同風格,顏色,款式的長裙,這樣客戶看到不一樣的長裙也許會考慮購買,如果是放短裙的話也許他點都不會點,因為他的心裡是想買長裙的。要隨著客戶的目標去關聯。 如圖2:3個精準商品,一款是開叉長裙,一款是網紗長裙,一款是印花長裙

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“搭配”我講的這個搭配其實就是可以搭配主體的商品的商品做關聯。因為客戶的目標是長裙,那麼他看到可以搭配的衣服,買一套回去不是更好。至少我是這樣的購物心裡。我相信大部分人也是這樣的心裡。 如圖3:可以搭配長裙的衣服,可以建議看資料選擇買家最喜歡的搭配,怎麼看?這個有機會在告訴你們。

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如圖9:整體關聯效果

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如果你成功後,最後的效果是,當買家看到是A(主體),瀏覽了B(精選),瀏覽了C(精準),瀏覽了D(搭配)然後瀏覽的更多的B,C,D 如圖1:當買家看到了A瀏覽了D

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如圖2:瀏覽了D,看到了更多的D,可能會瀏覽更多的D

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最後給大家一些建議,比如關聯的商品是8個,那麼建議放3個精選商品,3個精準商品,2個搭配商品,或者有必要也可以增加一個配飾。要把關聯營銷做到能帶動全店商品的瀏覽量,這才是關聯營銷最大的突破。比如我是買長裙的,我看到關聯的商品有我中意的上衣,那麼開啟看了這件上衣,但是我在這件上衣裡面又看到和這件上衣不同風格款式的上衣,依次類推,可以有機會帶動全店的瀏覽量。

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